http://www.easy2bid.com/E-mail/superwen.aspx這個(gè)平臺(tái)可以看到買家信息的哦，而且在周三這天免費(fèi)用戶也可以查看買家信息的呢！
當(dāng)客戶資源已經(jīng)不是問題的時(shí)候，相信其他都不是問題了。。。
現(xiàn)在找客戶不是問題，問題是找到后怎樣讓客戶回復(fù)并做成生意！ 做了一單后怎么做回單！
謝謝分享！
thanks :)
:D [b:93a9525d6e][size=18:93a9525d6e][color=blue:93a9525d6e]謝謝分享！[/color:93a9525d6e][/size:93a9525d6e][/b:93a9525d6e]
第二類 高級(jí)搜索引擎 方法13 高級(jí)搜索的title方法 操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞 一般來(lái)說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。 方法14 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè) 操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接 這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻? 方法15 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè) 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面 方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名 操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索 方法17 多種語(yǔ)言方法 操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書寫 方法18 專業(yè)文檔方法 搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。 第三類 專業(yè)網(wǎng)站類 方法19 網(wǎng)址目錄方法 注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中 方法20 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法 全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最為有名和受市場(chǎng)好評(píng) 方法21 進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法 一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行業(yè)網(wǎng)站方法 到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找 使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal） 使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站 方法23 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法 方法24 黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法 第四類 政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站 方法25 商務(wù)部世界買家網(wǎng) 這里介紹中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買家網(wǎng):http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu) 方法27 進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì) 方法28 各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì) 在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association 第五類 其他方法 方法29 行業(yè)巨頭渠道 方法30:Alexa工具篇 當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測(cè)計(jì)算出的排名 ALEXA還給出了一個(gè)網(wǎng)站的同類網(wǎng)站，也就是說從統(tǒng)計(jì)的角度找出訪問某網(wǎng)站的大多數(shù)人還傾向哪些網(wǎng)站。
網(wǎng)上開發(fā)客戶的方法{比較實(shí)用} 30種利用互聯(lián)網(wǎng)迅速找到全球目標(biāo)客戶的方法總結(jié)如下5大類,共30種方法 第一類：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。 小技巧：可以用importer替代importers 方法2 關(guān)鍵詞上加引號(hào) 操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor 方法4 其他類型目標(biāo)客戶搜索 操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱 方法7 國(guó)家名稱限制方法 操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制 方法8 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法 操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱 方法9 market research方法 操作方法：產(chǎn)品名稱+market research 方法10 著名買家法 操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱 方法11 觀察搜索引擎右側(cè)廣告 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告 方法12 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站 注：時(shí)間問題，部分小技巧省略 某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來(lái)說，可以從免費(fèi)入手，一步步來(lái)發(fā)展。 附： To Purchase Manager From Date Wednesday,June 8,2005 Time 10:30 GMT Subject Dear Sirs: I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business. Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities. Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http: Looking forward to hearing from you soon. Best regards. Sincerely,Looking for your reply Manager of Sales Department Add: Tel:+86 Fax:+86 Email: Website
如何在網(wǎng)上高效搜索客戶（4） 部分國(guó)外商業(yè)論壇網(wǎng)站 尋找外國(guó)客戶特殊有效的方法 或許大家都知道一般找外國(guó)客戶就是通過一些B2B網(wǎng)站,但大都需要錢注冊(cè),而且效果并不好!我覺得最有效的方法就是通過注冊(cè)一些國(guó)外免費(fèi)網(wǎng)站加入其進(jìn)出口論壇,或生意論壇,留下自己的聯(lián)系方式,直接在論壇里找自己的客戶!以下是我本人曾注冊(cè)的一些國(guó)外免費(fèi)論壇網(wǎng)址: http://www.indiabook.com/http://trade-info.cec.eu.int http://forum.mrswing.com/http://www.mwtf.org.uk http://www.chandigarhcity.com/bbs請(qǐng)大家多多交流有用的網(wǎng)址分享自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn) liangjian_8@hotmail.com 再貢獻(xiàn)一個(gè)目前我感覺最好的論壇網(wǎng)址 再貢獻(xiàn)一個(gè)目前我感覺最好的論壇網(wǎng)址:http://www.learncurrencytrading.com/fxforum 外貿(mào)人通過網(wǎng)絡(luò)找客戶的9大方法 我們想通過網(wǎng)絡(luò)找的潛在客戶，途徑很多！ 一、通過大型的搜索引擎諸如：google,yahoo,excite,kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索； 這個(gè)人人都會(huì)，我就不說了。不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。注意關(guān)鍵詞：只要你愿意多嘗試些關(guān)鍵詞，就會(huì)有意想不到的收獲。更何況這樣做有助于你對(duì)關(guān)鍵詞的了解。一旦你對(duì)關(guān)鍵詞熟悉之后，以后你生活中碰到的問題，只要身邊有電腦，絕大多數(shù)可以解決。如用關(guān)鍵詞“post trade offer free”，你就可以找出幾乎全世界所有的可以免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息的B2B網(wǎng)站。再如用關(guān)鍵詞“求購(gòu)+產(chǎn)品名稱”你就可以看到很多求購(gòu)此產(chǎn)品的網(wǎng)站。 推薦國(guó)外網(wǎng)站： http://www.yellowpages.com/ http://www.bigbook.com/ 二、找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)； 每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語(yǔ)關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。 三、可以找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）； 這也很多啊，然后好好利用它們。 四、多進(jìn)一些國(guó)外的商業(yè)論壇； 就象我們經(jīng)常去外貿(mào)論壇一樣，國(guó)外有些商業(yè)論壇哦！你知道嗎？不知道！那給你幾個(gè)地址吧，自己再去找些。逸寶寶先告訴你幾個(gè)１、http://www.learncurrencytrading.com/fxforum/ ２、http://forum.mrswing.com/log.php ?。?、http://www.mwtf.org.uk/?。础ttp://www.chandigarhcity.com/bbs?。?、http://www.indiabook.com ６、http://www.tag-board.com/?。贰ttp://www.ezboard.com/?。浮ttp://www.mymessageboard.com/）靠你自己了.... 五、查目標(biāo)國(guó)的電話查詢臺(tái)（就如同我們的114）； 比如：查下香港的電話查詢臺(tái)（就如同我們的114），你會(huì)說粵語(yǔ)或英語(yǔ)就打電話過去啊。開動(dòng)一下腦筋吧，查找的方法還有很多。 六、大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏； 但一說到大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，大家只是想到中國(guó)駐某國(guó)的，別的國(guó)家的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處也有同樣的使命的，為什么不查日本駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，美國(guó)駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處呢？也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)有收獲的。 金牌業(yè)務(wù)員找客戶---降客戶16式（草帥整理出品） 1．打通你的人脈，通過朋友找客戶。 2．展覽會(huì)上找客戶 3．B2B 4．黃頁(yè) 5．利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商 康帕斯 托馬斯 鄧白氏 6．利用行業(yè)協(xié)會(huì) 7．搜索引擎 8．在GOOGLE上做廣告 9．從客戶走向客戶 10．從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走向客戶 11．通過貿(mào)促會(huì)找客戶 12．通過駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶 13．在期刊上找客戶 14．在大街上找客戶 15．在辦公室里等客戶 16．通過相關(guān)行業(yè)尋找客戶
如何在網(wǎng)上高效搜索客戶（3） 怎么找外國(guó)客戶？(討論） 看大家對(duì)我上次轉(zhuǎn)的那個(gè)外貿(mào)類網(wǎng)站也很感興趣。于是又轉(zhuǎn)了一篇絕對(duì)經(jīng)本人精心挑選的B2B頂級(jí)站給大家。希望能夠得到大家的肯定。 本人精心挑選的，可以得到詢單的，沒功勞也有苦勞的，免費(fèi)提供給大家了， http://www.ecplaza.net http://www.ec21.com/ 這兩個(gè)是韓國(guó)人開的網(wǎng)站，詢單量不少 http://www.made-in-china.com/ 這個(gè)現(xiàn)在最牛，最出名了，做外貿(mào)的，有誰(shuí)不知道MIC啊。不過經(jīng)過了上次改版，好象對(duì)免費(fèi)會(huì)員不那么友好了，添加產(chǎn)品要一個(gè)星期才能審批，有錢人去注冊(cè)個(gè)交費(fèi)會(huì)員去。值！ http://www.tradeKey.com 最近很牛的一個(gè)站，沙特人開的，詢單N多，現(xiàn)在注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員不給發(fā)產(chǎn)品了。不過，或許有例外的，假如你是，你就中獎(jiǎng)了。另外免費(fèi)會(huì)員該網(wǎng)站發(fā)布了產(chǎn)品之后，不可以更新，不可以刪除，只能有20個(gè)TRADE OFFER，你刪除了，就等于少了一個(gè) http://www.Cnties.com 跟TRADEKEY站是同一人開的，我也是才發(fā)現(xiàn)的，你們不去注冊(cè)還等什么？ http://www.importers.com/ 美國(guó)人開的站，歐洲地區(qū)流量很大，可以免費(fèi)注冊(cè)ID 不過注意：一月內(nèi)免費(fèi)用戶只能發(fā)10條尋盤。對(duì)免費(fèi)的來(lái)說，已經(jīng)非常不錯(cuò)了 http://www.fuzing.com/ 也是美國(guó)那邊上的人很多 http://www.commerce.com.tw/ 臺(tái)灣網(wǎng)站，不過國(guó)外的瀏覽量很大 http://www.ttnet.net/ 同樣是臺(tái)灣開的公司，臺(tái)灣詢單很多，你想做臺(tái)灣人的生意，這個(gè)站一定要加入 http://www.tpage.com/ 這站注冊(cè)很難通過啊。我注冊(cè)N天了。都不給我通過，不過確實(shí)是好站 http://trade.indiamart.com/ 印度的站，印度人占了7成，大家看著辦吧。 兩個(gè)很好的產(chǎn)品進(jìn)口商搜索引擎 1.http://www.thomasnet.com 2.http://www.reedlink.com 英國(guó)黃頁(yè):http://www.businessmagnet.co.uk/ 美國(guó)黃頁(yè)http://www.superpages.com/ 澳洲黃頁(yè):http://www.australiabigbook.com/ 加拿大海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù) http://strategis.ic.gc.ca/ 二、新西蘭海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù) http://www.nzimporters.co.nz/ 三、波蘭海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù) http://www.bmb.pl 另外提供： 商務(wù)站集合:http://www.dragon-guide.net/ 看起來(lái)非常不錯(cuò)就轉(zhuǎn)帖了，謝謝原作者跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)的 trademarkli 以下是廣告時(shí)間，不喜歡就甭看了！ 我這里現(xiàn)在可以免費(fèi)為大家查詢海外買家信息，大家可以從世貿(mào)溫州登陸，然后進(jìn)入世貿(mào)論壇，進(jìn)商務(wù)數(shù)據(jù)版塊，到世界買家名錄里留言，我會(huì)盡快回復(fù)。 世貿(mào)溫州網(wǎng)址：www.86577.biz 如果進(jìn)不去，鏡像網(wǎng)站是http://www.008618.com 當(dāng)然，因?yàn)榫τ邢?，一次只能?~3個(gè)，多多原諒。 如果你需要查詢大量的數(shù)據(jù)，就不要難為我了， 自己去http://www.008618.com/download.aspx這里下個(gè)170M的2005國(guó)際采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，免費(fèi)下載的，安全穩(wěn)定，因?yàn)槭巧虡I(yè)網(wǎng)站，所以查詢到的結(jié)果是沒有電話號(hào)碼的~ 不過，嘿嘿。沒有電話號(hào)碼，但是免費(fèi)查詢的話并沒有屏蔽網(wǎng)址，你現(xiàn)在知道怎么做了吧？難道有了網(wǎng)址你還怕查不到電話號(hào)碼？ 我不像別人一樣等著收你們的錢，說是免費(fèi)就是免費(fèi)，自己去下載，你們可以使用免費(fèi)的信息，當(dāng)然，收費(fèi)的更方便而已。 經(jīng)?？匆娪械呐笥言趩柲睦镉忻赓M(fèi)網(wǎng)站,特此共享一下自己的發(fā)布經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)你有所幫助. 我把免費(fèi)網(wǎng)站索定在了以下幾個(gè),其它所有的都舍棄掉了: http://www.made-in-china.com http://www.asianproducts.com http://www.commerce.com.tw http://www.fuzing.com 以下是對(duì)幾個(gè)網(wǎng)站的評(píng)論: www.made-in-china 從注冊(cè)至今,已經(jīng)收到35個(gè)詢盤,共寄樣10人.效果還算不錯(cuò). 技巧:多注冊(cè)兩個(gè)號(hào)碼,對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類.每一個(gè)帳號(hào)都發(fā)布不同的系列的產(chǎn)品.我們分在不同的時(shí)內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品,時(shí)間掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.這是一個(gè)黃金時(shí)間. http://www.asianproducts.com 已經(jīng)注冊(cè)有20天,共收到詢盤4個(gè),寄樣一個(gè).客戶價(jià)值高.值得挖掘. 技巧:選對(duì)關(guān)鍵字,對(duì)產(chǎn)品描術(shù)要十分的確切,最好附上你的建意價(jià)格;要有圖片,以加大對(duì)客人的吸引力 http://www.commerce.com.tw 已經(jīng)注冊(cè)有三個(gè)月之久,客人詢盤30個(gè),聯(lián)系10個(gè),未寄過實(shí)樣. 技巧:因?yàn)槊恳粋€(gè)供應(yīng)商注冊(cè)時(shí)都能查詢五個(gè)購(gòu)買信息,可見郵箱地址. 建議查詢完后就扔掉這個(gè)帳號(hào),重新注冊(cè),重新查詢.這樣,我們的機(jī)會(huì)就是無(wú)限的,沒有查不到你所要的東西. http://www.fuzing.com 已經(jīng)注冊(cè)有五月余,共收詢盤10個(gè),多來(lái)自于英國(guó),美國(guó)地區(qū),未寄過實(shí)樣.效果顯著. 技巧:需要不間斷地更新產(chǎn)品,不用每日更新,建意5天更新一次. 本人位置是外貿(mào)經(jīng)理，所以有接觸過阿里巴巴、龍媒和環(huán)球資源等主要三家海外推廣媒體?，F(xiàn)在說一下個(gè)人的感受和理解，純屬個(gè)人意見，希望大家分享，在選擇海外推廣媒體方面可以有個(gè)參考。也希望文中有得罪的地方相關(guān)人士多多諒解。 1、Alexa網(wǎng)站排名： Alexa是一家國(guó)外的第三方網(wǎng)絡(luò)流量計(jì)算平臺(tái)。2006年7月25日偶對(duì)以上三家媒體的排名搜索如下：阿里巴巴（www.alibaba.com：Ranking：30），龍媒（www.globalmarket.com：Ranking：15671），環(huán)球資源（www.globalsources.com：Ranking：1689）。按這個(gè)數(shù)據(jù)上看，選擇阿里巴巴是毫無(wú)疑問的，畢竟網(wǎng)絡(luò)瀏覽量實(shí)在是領(lǐng)先太多。但有個(gè)情況希望大家注意，就是在阿里巴巴的網(wǎng)站中，中文網(wǎng)站的瀏覽量達(dá)到了79％，而其它的網(wǎng)頁(yè)包括英文網(wǎng)頁(yè)占的比例都不超過10％。而環(huán)球資源的英文網(wǎng)站的瀏覽量就達(dá)到46％。環(huán)球市場(chǎng)因?yàn)閷Ｗ⒂诤Ｍ馐袌?chǎng)，他的英文網(wǎng)頁(yè)的瀏覽量竟然達(dá)到了92％。 2.、報(bào)價(jià) 其實(shí)這個(gè)問題比較敏感，但也是大家最關(guān)心的。但我的公司前年和龍媒合作過一次，感覺上綜合的報(bào)價(jià)上來(lái)說環(huán)球資源是最貴的，作為第一次嘗試合作的伙伴來(lái)說我沒有找他們，畢竟當(dāng)初不知道這種媒體是否適合我的產(chǎn)品。阿里巴巴報(bào)價(jià)比較理想，但跟進(jìn)的客戶專員給我的感覺不是很好，也考慮到網(wǎng)站瀏覽量的問題，當(dāng)初也沒有選擇。選擇龍媒是因?yàn)閮r(jià)錢比較適中，客戶專員的跟進(jìn)和銷售能力很強(qiáng)也很貼心，以展會(huì)為主要宣傳工具也比較適合我老板那種急需看到效果的心理，所以當(dāng)初選擇了龍媒。但如果再給我一次選擇機(jī)會(huì)的話，我不會(huì)選擇龍媒，因?yàn)槭乔捞瓕?dǎo)致效果問題，我們合作了一年連一張單都沒有談成。 3、服務(wù) 這里要不得不提一下環(huán)球資源，他的業(yè)務(wù)員從我到這家公司之前就已經(jīng)在跟我們公司，到現(xiàn)在已經(jīng)快5年了。從青春美麗的少女到結(jié)婚生子都一直沒有放棄。幾乎每月來(lái)一次，每次都將和我們公司相關(guān)的信息很細(xì)心的用標(biāo)簽紙標(biāo)出來(lái)，但苦于價(jià)格一直沒有談攏。 相反要給阿里巴巴提一下意見，阿里巴巴和我的接觸也三年了，每次來(lái)的業(yè)務(wù)員幾乎都不是同一個(gè)人，所以我這里阿里巴巴的業(yè)務(wù)員卡片也超過10張。來(lái)了吧也不做功課，連最起碼的前輩來(lái)過做過的筆記和客戶資訊都要了解吧！但我每次還是要和來(lái)的新的業(yè)務(wù)員重新解釋我們公司的過去、現(xiàn)狀、未來(lái)方向、產(chǎn)品等等等等........價(jià)格是okay啦，但似乎應(yīng)該注意客戶管理系統(tǒng)的改進(jìn)和業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性問題。 龍媒的人都是很會(huì)做生意和市場(chǎng)的人，來(lái)的人都是先和你做朋友，然后再慢慢將服務(wù)意念等灌輸給你，而且價(jià)格可以商量，后續(xù)的服務(wù)也可以，雜志上的設(shè)計(jì)可以根據(jù)客戶要求一再修改也毫無(wú)怨言。這就是當(dāng)初選擇龍媒的原因。但公司尚屬年輕，渠道沒有環(huán)球資源的好，資源沒有alibaba的大，所以后面的效果一般。 4、專業(yè)性和特點(diǎn) 其實(shí)這些在上面都有提及，這里總結(jié)一下：阿里巴巴－－中國(guó)最專業(yè)的貿(mào)易平臺(tái)，渠道非常好，主要通過網(wǎng)絡(luò)。近年來(lái)也很注重在海外的宣傳，海外客戶的瀏覽量正在逐步提高。服務(wù)種類多樣，包括軟件和資訊方面是其它兩個(gè)媒體現(xiàn)今沒有辦法突破的。但針對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的宣傳和投資比重比較大，希望可以加大網(wǎng)站或服務(wù)在海外的宣傳，吸引多點(diǎn)的海外買家才是最重要的。 環(huán)球資源－－歷史久，實(shí)力強(qiáng)，海外知名度大，非常適合有實(shí)力的公司去使用。環(huán)球資源在海外很多地方都有駐點(diǎn)和一幫海外的營(yíng)銷專家，他們對(duì)海外市場(chǎng)非常了解，知道如何去推廣你的產(chǎn)品，營(yíng)銷鏈做的很好，主要通過雜志和網(wǎng)絡(luò)還有VIP買家直郵（他們的雜志在海外賣挺貴的），近年來(lái)也有參加展會(huì)推廣。但缺點(diǎn)是價(jià)格偏高，而且沒得商量。對(duì)于剛剛開始使用的中小型企業(yè)有挑戰(zhàn)性。 龍媒－－相對(duì)比較年輕，但有一幫很有干勁的年輕人，以展會(huì)上派發(fā)免費(fèi)的雜志為主要手段吸引海外買家，見效比較快，投資相對(duì)要少。屬于上升期的企業(yè)，在燈飾和五金行業(yè)做得非常好，擁有一定的客戶群體。
附： To Purchase Manager From Date Wednesday,June 8,2005 Time 10:30 GMT Subject Dear Sirs: I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business. Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities. Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http: Looking forward to hearing from you soon. Best regards. Sincerely,Looking for your reply Manager of Sales Department Add: Tel:+86 Fax:+86 Email: Website 還可以輸入公司名稱來(lái)搜。。。。很多網(wǎng)站我們能看到公司名稱可是看不到聯(lián)系方式。很簡(jiǎn)單啊直接COPY然后PASTE OK 了。用Google.yahoo.msn.同時(shí)搜。。。。是要花點(diǎn)時(shí)間，但是一般是能搜到的。還可以利用SKYPE來(lái)搜。方法是一樣的哦。。。 第二類 高級(jí)搜索引擎 方法13 高級(jí)搜索的title方法 操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞 一般來(lái)說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。 方法14 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè) 操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接 這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻? 方法15 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè) 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面 方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名 操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索 方法17 多種語(yǔ)言方法 操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書寫 方法18 專業(yè)文檔方法 搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。 第三類 專業(yè)網(wǎng)站類 方法19 網(wǎng)址目錄方法 注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中 方法20 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法 全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最為有名和受市場(chǎng)好評(píng) 方法21 進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法 一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行業(yè)網(wǎng)站方法 到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找 使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal） 使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站 方法23 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法 方法24 黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法 第四類 政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站 方法25 商務(wù)部世界買家網(wǎng) 這里介紹中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買家網(wǎng):http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu) 方法27 進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì) 方法28 各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì) 在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association 第五類 其他方法 方法29 行業(yè)巨頭渠道 方法30:Alexa工具篇 當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測(cè)計(jì)算出的排名
找客戶新方法 第一類：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 還可以在GOOGLE在不同的國(guó)家搜。例如。WWW.GOOGLE.COM.UK WWW.GOOGLE.COM.CA 方法2 關(guān)鍵詞上加引號(hào) 操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor 方法4 其他類型目標(biāo)客戶搜索 操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱 方法7 國(guó)家名稱限制方法 操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制 方法8 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法 操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱 方法9 market research方法 操作方法：產(chǎn)品名稱+market research 方法10 著名買家法 操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱 方法11 觀察搜索引擎右側(cè)廣告 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告 方法12 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站 注：時(shí)間問題，部分小技巧省略 某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來(lái)說，可以從免費(fèi)入手，一步步來(lái)發(fā)展
如何在網(wǎng)上高效搜索客戶（2） 可以免費(fèi)提供國(guó)外客戶資料的網(wǎng)站：www.hkenterprise.com 更多的： http://www.serraintl.com ,SERRAINTL貿(mào)易與運(yùn)輸網(wǎng) http://www.tradezone.com/,貿(mào)易區(qū)網(wǎng) http://www.tradenet.ca/ ,加拿大貿(mào)易網(wǎng) http://www.iebb.com ,IEBB網(wǎng) http://www.digilead.com ,DIGILEAD國(guó)際貿(mào)易網(wǎng) http//www.ibrc.bschool.ukans.edu ,KU國(guó)際貿(mào)易中心 http://www.ginfo.net/ ,全球信息網(wǎng) http://www.promoteone.com/ ,漸進(jìn)搜索引擎 http://www.wtvusa.com ,全球貿(mào)易地區(qū)網(wǎng) http://www.fita.org ,國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)網(wǎng) http://www.virtualtradelink.com ,貿(mào)易區(qū)鏈接網(wǎng) http://www.intl-trade.com ,國(guó)際貿(mào)易網(wǎng) http://world-trade-search.com/ ,國(guó)際貿(mào)易搜索網(wǎng) http://www.nor-ont.ca ,加拿大西北信息網(wǎng) http://www.cyberus.ca/~golden_bridge ,加拿大金橋網(wǎng) http://www.commerce.ca ,加拿大商業(yè)網(wǎng) http://www.tradecompass.com/ ,貿(mào)易指南網(wǎng) http://www.commerce.net/canada/ ,加拿大商業(yè)網(wǎng) http://www.commerce.com/ ,加拿大商業(yè)網(wǎng) http://www.usbrazil.com ,巴西信息網(wǎng) http://www.chilnet.cl/ ,智利貿(mào)易指南 http://www.mextrademonitor.com.mx/ ,墨西哥貿(mào)易網(wǎng) http://www1.infi.net/ectr/global-1.htm ,全球貿(mào)易連接 http://www.latinexpo.com/ ,拉丁美洲貿(mào)易網(wǎng) http://www.masterpage.com.pl/ ,波蘭信息網(wǎng) http://www.hellas-on-business.gr ,希臘商業(yè)網(wǎng) http://www.fashiontextile.com ,全球紡織品工業(yè)網(wǎng) http://tradenet.chipnet.cz/ ,捷克貿(mào)易網(wǎng) http://www.global-net-trade.com ,國(guó)際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易網(wǎng) http://www.trade.it/ ,意大利貿(mào)易網(wǎng) http://www.BusinessInPoland.Com ,波蘭貿(mào)易網(wǎng) http://www.golden-trade.com ,金色貿(mào)易網(wǎng) http://www.businesseurope.com/ ,歐洲貿(mào)易網(wǎng) http://www.france-companies.com/ ,法國(guó)貿(mào)易公司網(wǎng) http://worldbusiness.net ,全球貿(mào)易網(wǎng) http://www.commerce.ie ,愛爾蘭商業(yè)網(wǎng) http://www.trade-board.com ,貿(mào)易公告板 http://www.commerce.co.uk/ ,英國(guó)商業(yè)網(wǎng) http://www.egtrade.com ,埃及貿(mào)易網(wǎng) http://www.mbendi.co.za/ ,南非貿(mào)易網(wǎng) http://www.commerce.co.za/ ,南非商業(yè)聯(lián)合網(wǎng) http://www.business.co.za/ ,南非商務(wù)網(wǎng) http://www.trade.co.za/ ,南非貿(mào)易聯(lián)合網(wǎng) http://www.southafrica.net/ ,南非信息網(wǎng) http://www.zimbabwe.net/business/ ,津巴布緯貿(mào)易網(wǎng) http://www.exinet.co.za/exinet.html ,南非貿(mào)易信息資源網(wǎng) http://www.cytra.co.kr/ ,韓國(guó)貿(mào)易網(wǎng) http://www.gdirect.com/Asia/Malaysia ,馬來(lái)西亞貿(mào)易網(wǎng) http://www.chinabig.com/ ,中國(guó)貿(mào)易網(wǎng) http://www.asiannet.com/ ,亞洲貿(mào)易網(wǎng) http://www.wwindia.com ,印度貿(mào)易網(wǎng) http://www.asiabiz.com/ ,亞洲商業(yè)聯(lián)線 http://www.asiatoday.com/ ,亞洲咨詢網(wǎng) http://www.hiasia.com.cn/ ,亞洲商業(yè)資源網(wǎng) http://www.chinatown.com.my/ebw/bdl/index.html ,馬來(lái)西亞商業(yè)索引 http://www.nii.org.tw/cnt/ ,臺(tái)灣國(guó)際電子商務(wù)中心 http://gcartaco.8m.com/ ,香港工業(yè)資料網(wǎng) http://www.venture-web.or.jp/ ,日本貿(mào)易機(jī)會(huì)網(wǎng) http://www.commerce.com.tw/ ,臺(tái)灣貿(mào)易網(wǎng) http://www.iebb.com.tw/ ,臺(tái)灣黃頁(yè) http://www.buyersguide.com/ ,韓國(guó)購(gòu)物者指南 http://www.iebb.com/ ,進(jìn)出口公告板 http://www.eckorea.net/ ,韓國(guó)貿(mào)易網(wǎng) http://www.bizemall.com.au/ ,澳大利亞網(wǎng)上商務(wù)網(wǎng) http://trade-express.com/ ,商業(yè)速遞 http://www.business.com.au/ ,澳洲商業(yè)網(wǎng) http://tradeex.net.au/ ,澳大利亞貿(mào)易網(wǎng) http://www.axis.com.au/ ,澳洲電子商務(wù)網(wǎng) http://www.eatb.com.cn/ ,歐亞貿(mào)易橋市場(chǎng)供求 http://www.marketrus.com/ ,中俄商貿(mào)橋 http://www.uschinabusiness.com/index.htm ,美中商務(wù)網(wǎng) http://wwwinfo.net.cn/ ,萬(wàn)維國(guó)際經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng) http://www.tmjtrade.com/ ,東北亞信息網(wǎng)（中韓日英） http://www.pengyou.com/ ,中韓貿(mào)易-供求天地 http://www.uschinabusiness.com/ ,美中商務(wù)網(wǎng)供求信息 http://www.sinosource.com/bbs/indexc.htm ,中國(guó)資源網(wǎng) http://www.asiannet.com/map/chinese.htm ,亞洲網(wǎng)絡(luò) http://www.chinaexporter.com/mall/index.htm ,中國(guó)出口國(guó)際網(wǎng) http://www.fly.com.cn/Post.htm ,飛訊供求信息 http://wwwinfo.net.cn/rel/japan.html ,日本 http://www.china-business-corner.com/ ,中國(guó)商務(wù)國(guó)際網(wǎng)絡(luò) http://www.china-channel.com/ ,中國(guó)頻道供求信息 http://www.chinabusiness.org/ ,博泰進(jìn)出口信息 http://www.itdn.com.cn ,中國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展網(wǎng) http://www.itdn.com.cn/information/fenlei.asp ,**ITDN中國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展網(wǎng)400個(gè)站點(diǎn) http://www.hiasia.com.cn/china/add.cgi ,亞洲商業(yè)資源 http://wwwinfo.net.cn/board/ ,萬(wàn)維商機(jī)貿(mào)易公告板 http://szmarket.shenzhentrade.com.cn/eto/ ,深圳市貿(mào)發(fā)局網(wǎng)上電子貿(mào)易機(jī)會(huì) http://www.bjccidd.com/down.htm ,經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)免費(fèi)供求信息 http://www.chinasource.com/gq/entryform.cfm ,中國(guó)商務(wù)資源供求信息發(fā)布 http://203.120.18.65/market/post_sm.htm ,世界華商網(wǎng)絡(luò)迷你廣告 http://www.pengyou.com/ ,中韓貿(mào)易-供求天地 http://wwwinfo.net.cn/board/post.html , 萬(wàn)維商橋 http://wwwinfo.net.cn/rel/ , ETO電子貿(mào)易機(jī)會(huì)系統(tǒng)
