合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，開發(fā)客戶更輕松
當(dāng)我們在使用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶時，我們一般都是直接搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵字”來找到目標(biāo)買家、聯(lián)系方式，然后再對其發(fā)送電子郵件進(jìn)行客戶追蹤，但這絕對不是海關(guān)數(shù)據(jù)的唯一用法，在這里為大家分享一個新的開發(fā)方法——類比法尋找客戶。
什么是類比法找客戶呢？通過海關(guān)數(shù)據(jù)研究分析“進(jìn)口商的公司性質(zhì)”，掌握產(chǎn)品在海外的分銷模式和分銷渠道，繼而通過大數(shù)據(jù)搜索“這些經(jīng)銷商、分銷商”、深入開發(fā)更多目標(biāo)客戶。
舉個例子來說明這個新方法：
一個做太陽鏡的外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)對進(jìn)口商進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)她的進(jìn)口商并不僅僅是傳統(tǒng)意義上的光學(xué)儀器零售和批發(fā)商，而很多是女裝用品分銷商、汽車零配件（4S店）的供貨商，甚至是兒童用品專賣店。這個發(fā)現(xiàn)讓這家出口企業(yè)打開了思維，找到了新的目標(biāo)市場，通過大數(shù)據(jù)搜索“l(fā)ady fashion” 和 “automotive accessories”，他可以找到更多有價值的目標(biāo)客戶。
通過這個例子，相信大家應(yīng)該有所感悟。以后再用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的時候，一定要注重市場調(diào)查，了解自己產(chǎn)品的外銷渠道，這樣可以有助我們開發(fā)到更多目標(biāo)客戶。
說到這，可能很多外貿(mào)人手中還沒有海關(guān)數(shù)據(jù)，在此為大家推薦兩個免費海關(guān)數(shù)據(jù)體驗網(wǎng)站：
易之家網(wǎng)站（http://www.fs-hj.com.cn）——搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼，可免費查看很多采購商及其具體進(jìn)口信息，如：采購總數(shù)量、采購總價、總交易次數(shù)、進(jìn)口國家、貿(mào)易伙伴數(shù)、主營產(chǎn)品、啟運港信息、聯(lián)系方式等等。
聯(lián)合國海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)（comtrade.un）——基本上所有的產(chǎn)品，只要有商品編碼的，都能查到。這個網(wǎng)站是全英文網(wǎng)站，剛開始使用起來會不太順暢，網(wǎng)上有一些相關(guān)的教程，可以去搜索了解。
這些免費數(shù)據(jù)都是很有價值的數(shù)據(jù)，好好利用，能從中了解到市場行情、也能從中獲得一些目標(biāo)采購商的相關(guān)信息。
易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)——GPM系統(tǒng)（tradesns.com）可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的精準(zhǔn)采購商、精準(zhǔn)采購負(fù)責(zé)人，將80%的時間放在20%的精準(zhǔn)客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。
