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經(jīng)濟(jì)滯脹，企業(yè)市場(chǎng)如何瘦身？

經(jīng)濟(jì)滯脹是全球性的問(wèn)題，不是中國(guó)所能控制和左右的。但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，命運(yùn)卻掌握在自己的手里，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的低迷，國(guó)家銀根的緊縮，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，如何通過(guò)自己的市場(chǎng)瘦身行為來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而保持健康發(fā)展呢？

1. 減無(wú)關(guān)緊要市場(chǎng)

這類(lèi)市場(chǎng)往往是企業(yè)半死不活的市場(chǎng)，或者說(shuō)不是企業(yè)的有效市場(chǎng)，它們有零發(fā)貨紀(jì)錄，進(jìn)貨時(shí)斷時(shí)續(xù)，因此，在市場(chǎng)投入不足的情況下，企業(yè)應(yīng)該縮減對(duì)無(wú)關(guān)緊要市場(chǎng)的關(guān)注度。但這并不意味著取消這些市場(chǎng)，而是根據(jù)80/20法則，要資源聚焦，把好鋼用到刀刃上。比如，某啤酒企業(yè)就劃定150公里為有效運(yùn)輸半徑，超過(guò)150公里就劃定為無(wú)關(guān)緊要的市場(chǎng)，盈利的，就按比例投入，銷(xiāo)量很小的，就讓其自然銷(xiāo)售，以增大投入產(chǎn)出比。

2. 砍掉“流血”(虧損)市場(chǎng)

企業(yè)的終極目標(biāo)是盈利，因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷、費(fèi)用投入越來(lái)越大的情況下，企業(yè)在操作一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，一定要評(píng)判這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)有何意義和價(jià)值，如果一個(gè)市場(chǎng)企業(yè)一直在賠錢(qián)，且未來(lái)沒(méi)有較大增值能力，即銷(xiāo)量和利潤(rùn)都不能顧及，而處于“流血”(虧損)狀態(tài)的話，那么作為企業(yè)，應(yīng)該果斷地將其“封殺”，以堵住“流血”的“傷口”，保持企業(yè)健康的“肌體”。比如，某方便面企業(yè)經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)檢核，發(fā)現(xiàn)有5%左右的市場(chǎng)一直處于虧損狀態(tài)，于是，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)果斷地對(duì)這些市場(chǎng)進(jìn)行“抽血”，取消政策，讓市場(chǎng)自然銷(xiāo)售，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售公司高利潤(rùn)產(chǎn)品。

3. 重點(diǎn)培育種子市場(chǎng)

什么是種子市場(chǎng)？就是銷(xiāo)量或者利潤(rùn)能夠持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)，比如，有的市場(chǎng)銷(xiāo)量也許不是很大，但一直能夠以較小或者較大的幅度增長(zhǎng)，從而給企業(yè)以希望。這種市場(chǎng)，企業(yè)要給予重點(diǎn)關(guān)注，并要給予一定的扶持力度，因?yàn)檫@類(lèi)市場(chǎng)有可能會(huì)成為企業(yè)的樣板市場(chǎng)，甚至基地市場(chǎng)。比如，某企業(yè)每年都鎖定一批有一定增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，進(jìn)行重點(diǎn)培育，通過(guò)市場(chǎng)培育，不斷地尋找新的銷(xiāo)量和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

4. 打造核心樣板市場(chǎng)

樣板市場(chǎng)，是企業(yè)的“榜樣”，也是可以借的“勢(shì)”，通過(guò)打造樣板市場(chǎng)，企業(yè)可以提升品牌形象，同時(shí)，可以快速高產(chǎn)品銷(xiāo)量。但樣板市場(chǎng)打造，要注意集中資源，把人財(cái)物適當(dāng)?shù)貎A斜，先集中力量把單一的市場(chǎng)打造成功，從鋪貨率、覆蓋率、終端陳列及生動(dòng)化、終端巡訪標(biāo)準(zhǔn)化等等，把這些基礎(chǔ)的工作做穩(wěn)、做扎實(shí)，以此來(lái)鼓足企業(yè)及客戶信心。比如，某白酒企業(yè)注重樣板市場(chǎng)打造，把生產(chǎn)基地300公里內(nèi)的10個(gè)市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)來(lái)重點(diǎn)打造，通過(guò)地方電視臺(tái)、公交車(chē)廣告、門(mén)頭廣告、酒店門(mén)口易拉寶、終端陳列、超市及鬧市口免費(fèi)試飲，再加上箱內(nèi)尋寶活動(dòng)等等，掀起了銷(xiāo)售高潮，這些市場(chǎng)互相呼應(yīng)，相得益彰，輻射和帶動(dòng)了相鄰的其他市場(chǎng)，取得了較好的效果。

5. 鞏固強(qiáng)化基地市場(chǎng)

基地市場(chǎng)，是企業(yè)的“紅色根據(jù)地”。企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展并做強(qiáng)做大，就必須構(gòu)建基地市場(chǎng)這道防線?；厥袌?chǎng)是企業(yè)的命脈，擔(dān)負(fù)著企業(yè)生存及發(fā)展之重任，因此，鞏固和強(qiáng)化基地市場(chǎng)，是重中之重。強(qiáng)化基地市場(chǎng)要做好以下幾方面的工作：一是基地市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理和完善。要能夠承擔(dān)銷(xiāo)量和利潤(rùn)兩個(gè)指標(biāo)。二是基地市場(chǎng)要從做銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)做品牌，通過(guò)增強(qiáng)品牌認(rèn)知度、知名度、美譽(yù)度，來(lái)激發(fā)顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。三是要構(gòu)建防御工程，廣泛開(kāi)展深度分銷(xiāo)、密集分銷(xiāo)，密切與渠道商的關(guān)系，構(gòu)建渠道價(jià)值鏈，共同抵御“外寇”，打造渠道聯(lián)銷(xiāo)體。

總之，經(jīng)濟(jì)滯脹，企業(yè)要能找到解決和克服的辦法，而不能一味地消極等待，還是要轉(zhuǎn)變思維，調(diào)整心態(tài)，主動(dòng)出擊，并尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，尋覓低成本運(yùn)作的市場(chǎng)良方，畢竟，任何危機(jī)的基因里，都蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)的種子。