一直想寫(xiě)一篇文章，勸勸出口企業(yè)不要完全依賴B2B網(wǎng)站。但無(wú)奈本人太懶了，前幾天看到了一篇抨擊阿里巴巴的文章，使我下定決心把我的想法在這里和大家分享。
深圳的企業(yè)做出口就必須建立自己的海外分銷(xiāo)渠道，但看看深圳的的出口企業(yè)都在干什么？
我發(fā)現(xiàn)大家都很熱衷于在阿里巴巴這樣的B2B網(wǎng)站上宣傳自己，希望通過(guò)B2B網(wǎng)站打開(kāi)自己的海外銷(xiāo)路。
不知深圳的出口企業(yè)是否分析過(guò)誰(shuí)會(huì)去阿里巴巴這樣的B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，以及尋找什么樣的產(chǎn)品。在這里請(qǐng)?jiān)试S我大膽替出口企業(yè)分析一下吧。個(gè)人消費(fèi)者一般不會(huì)去阿里巴巴這樣的B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，那客戶就都是企業(yè)客戶了。大企業(yè)會(huì)來(lái)嗎？應(yīng)該不會(huì)。因?yàn)榇笃髽I(yè)都有比較固定的供應(yīng)商，要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名單難度很大，他們要求供應(yīng)商能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的服務(wù)等等，這些絕大多數(shù)的出口企業(yè)還做不到。所以來(lái)B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的都是國(guó)外的中小零售商或批發(fā)商。那么這些中小零售商或批發(fā)商希望能找到什么樣的產(chǎn)品呢？我認(rèn)為他們的目標(biāo)產(chǎn)品是由中小企業(yè)提供的低價(jià)，質(zhì)量和性能一般的產(chǎn)品，他們不會(huì)到這里來(lái)尋找一流產(chǎn)品的，他們很清楚哪些公司的產(chǎn)品是一流的，也很清楚一流的公司一般是不會(huì)在B2B網(wǎng)站上找客戶的，一流的公司有自己獨(dú)立的，更有效的營(yíng)銷(xiāo)/分銷(xiāo)體系。這些中小零售商或批發(fā)商來(lái)這里的目的是找到比較低廉的產(chǎn)品，拿到國(guó)內(nèi)和其它產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，這樣可以繞過(guò)進(jìn)口商或代理商，可以低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。我們雖然可以通過(guò)這些中小零售商或批發(fā)商把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外，但他們的忠誠(chéng)度很低，很容易被其他廠家搶去，不會(huì)成為我們穩(wěn)定的海外銷(xiāo)售渠道。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會(huì)和多家廠家洽談，反復(fù)砍價(jià)，成交了利潤(rùn)也低的可憐。
我一直搞不清楚的一個(gè)問(wèn)題就是為什么很多深圳的企業(yè)不愿意花些精力把自己的英文網(wǎng)站建設(shè)好，再針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，并在搜索引擎上做廣告宣傳自己。很多人告訴我在阿里巴巴上做宣傳一年要花幾萬(wàn)元，有這幾萬(wàn)元錢(qián)完全可以做一個(gè)好網(wǎng)站，并進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化和做搜索引擎廣告。而且即使我們?cè)贐2B網(wǎng)站上宣傳我們的產(chǎn)品了，客戶還是會(huì)查看我們自己的網(wǎng)站的，如果我們沒(méi)有自己的網(wǎng)站或網(wǎng)站制作的很差，或網(wǎng)站上的介紹信息寫(xiě)的不專業(yè)，客戶一定會(huì)懷疑我們公司的實(shí)力的，成交的可能性會(huì)大大降低。
另外，做市場(chǎng)是不能等客戶上門(mén)的。我們深圳的的企業(yè)在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)非常主動(dòng)，但在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)卻往往不愿意主動(dòng)出擊。請(qǐng)出口企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人思考一下你們是否采取過(guò)以下措施：
1. 主動(dòng)聯(lián)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理商和各級(jí)分銷(xiāo)商，零售商，努力讓他們銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
2. 主動(dòng)聯(lián)系銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品的公司，努力讓他們銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
3. 了解國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，看他們是如何營(yíng)銷(xiāo)的，并分析哪些方式也適合我們，進(jìn)而采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式.
4. 明確自己需要開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)，并為重點(diǎn)市場(chǎng)分配較多的資源。
5. 主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，并爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。
在B2B網(wǎng)站做宣傳是最消極的營(yíng)銷(xiāo)方式，這只能作為一種輔助手段，切勿依賴B2B網(wǎng)站。要想開(kāi)拓好國(guó)際市場(chǎng)還需要采取更積極，有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。下面就是我看到的抨擊阿里巴巴的文章，希望大家也看一看。
阿里巴巴,你被誰(shuí)拋棄?
以下言論只是我個(gè)人觀點(diǎn),僅供參考!
當(dāng)阿里巴巴希望進(jìn)一步穩(wěn)固其國(guó)內(nèi)B2B領(lǐng)域頭把交椅的地位時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)壟斷者的地位似乎并非那么容易獲得,我相信,如果廣大中小供應(yīng)商明白了這個(gè)道理后,就不會(huì)有這么多入去加入阿里巴巴了,因?yàn)?你們的投入不一定會(huì)有好的回報(bào)的!一句話,花錢(qián)去做阿里巴巴還不如做展會(huì)好!!
筆者調(diào)查過(guò)數(shù)百家加入阿里巴巴中國(guó)高級(jí)供應(yīng)商的工作,發(fā)現(xiàn)一年來(lái),平均每家的投入費(fèi)用為8萬(wàn)元,
一年下來(lái),真正賺錢(qián)的只有不到百分之二十,保本的百分之三十,有一半企業(yè)是在虧本(即投入了八萬(wàn)元,到頭來(lái)從阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)上上真正通過(guò)B2B模式拿到的訂單賺到的錢(qián)不夠廣告的費(fèi)用)
這是一個(gè)非常值得關(guān)注的現(xiàn)象,阿里巴巴的馬云是個(gè)非常聰明的人,好多人也認(rèn)為他是高級(jí)的"騙子",我也贊同這樣的觀點(diǎn),提到阿里巴巴，就不能不提到“誠(chéng)信通“”。阿里巴巴的“誠(chéng)信通“”通過(guò)提供網(wǎng)上貿(mào)易的高級(jí)服務(wù)，為發(fā)展中企業(yè)量身定制，通過(guò)為企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證和提供強(qiáng)大的服務(wù)，來(lái)提高成交機(jī)會(huì)。不過(guò),想加入誠(chéng)信通,只要交兩千三百元就可以了,就算是騙子公司,只要有錢(qián),基本上都可以加入,這樣就造成了網(wǎng)上騙子流行,這不能不說(shuō)阿里巴巴是個(gè)罪魁禍?zhǔn)?特號(hào)是好多公司花了七八萬(wàn)元加入英文版阿里巴巴的"中國(guó)高級(jí)供應(yīng)商"后,經(jīng)常被國(guó)外騙子騙了!
一些非洲的以尼日利亞的騙子,利用阿里巴巴平臺(tái)來(lái)行騙,這些騙子最可惡,在所有阿里巴巴平臺(tái)上客戶發(fā)來(lái)的詢盤(pán)中,百分之三十是騙子詢盤(pán),百分之十是同行之間假冒客戶進(jìn)行情報(bào)的刺探,
只有不到百分之五六十才是潛在買(mǎi)家的詢盤(pán),而在這些買(mǎi)家中,由于阿里巴巴上可供選擇的供應(yīng)商最多,一般買(mǎi)家不會(huì)輕易下訂單的,他們要貨比三家,這樣,這了搶到訂單,供應(yīng)商之間自相殘殺,以低價(jià)為最后手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),這樣,笑到最后的是國(guó)外買(mǎi)家,死得很慘的只有這些加入阿里巴巴的供應(yīng)商們,因?yàn)?一個(gè)訂單,通常是幾十幾百家供應(yīng)高在爭(zhēng),而到最后只有一家能得到,其它的只能喝西北風(fēng)去,所以,我們給您提醒,除非您在阿里巴巴供應(yīng)商欄的排名是在前十名,那可以花幾萬(wàn)元加入阿里巴巴,否則,就是浪費(fèi)錢(qián),為什么呢,因?yàn)榘⒗锇桶屠锩鎺浊€(gè)供應(yīng)商,客戶找供應(yīng)商也只是找排名靠前的,你沒(méi)花個(gè)八萬(wàn)十萬(wàn)的,別想在阿里巴巴的排名能靠前,所以,做了也是白做,這就是為什么好多公司花了大筆錢(qián)加入阿里巴巴卻做不到訂單的一個(gè)原因.
因?yàn)榘⒗锇桶蜕瞎?yīng)商太多太多了,所以,客戶的選擇余地非常的大,遲遲不下單是正常現(xiàn)象,
現(xiàn)在的阿里巴巴,可是說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)騙子的樂(lè)園,您不信的話,您看看您從阿里巴巴上收到的詢盤(pán),到底有幾封是有效的?可以說(shuō),好多都是騙子的來(lái)信,那些騙子大多來(lái)自落后的非洲地區(qū),他們的信大多是"URGENT,"或是馬上就要給你下訂單,或是想轉(zhuǎn)幾千萬(wàn)美金到您的帳戶上,叫您提供賬號(hào)等等,這樣的騙局十多年前就有了,可如今還是在行騙,也有一些上上當(dāng)受騙.
對(duì)于最好的B2B網(wǎng)站出現(xiàn)在中國(guó)，阿里巴巴CEO馬云認(rèn)為，歐美B2B主要定位是抓住大企業(yè)，以軟件服務(wù)為主，而阿里巴巴的套路則是以服務(wù)小企業(yè)為主，從數(shù)量上講，世界上大企業(yè)最多占到企業(yè)總數(shù)的百分之十左右。而中國(guó)中小企業(yè)總數(shù)超過(guò)1300萬(wàn)家，將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，聚集在阿里巴巴上的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)，不可避免地成為國(guó)際買(mǎi)家關(guān)注的重點(diǎn)。曾經(jīng)有阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人粗算了這樣一筆賬：如果全國(guó)1100萬(wàn)中小企業(yè)中有10%即100萬(wàn)家企業(yè)會(huì)成為誠(chéng)信通會(huì)員，那么阿里巴巴一年的會(huì)費(fèi)收入即達(dá)到23億元。阿里巴巴自稱現(xiàn)在一天賺一百萬(wàn)元人民幣,
我個(gè)人認(rèn)為他是在合法的在"騙"廣大供應(yīng)商的錢(qián),因?yàn)閺V大供應(yīng)高根本不明真相,如果他們哪一天明白了真相后,那就會(huì)昭然若揭了!
不過(guò)，正在春風(fēng)得意中的阿里巴巴目前遇到了最強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)，而這個(gè)挑戰(zhàn)，就來(lái)自于慧聰。相比于提供實(shí)在交易平臺(tái)的阿里巴巴，慧聰原本是提供商務(wù)資訊服務(wù)的。曾經(jīng)一直以“商務(wù)資訊服務(wù)商“”身份在互聯(lián)網(wǎng)界摸爬滾打的慧聰，深諳資訊、廣告跟網(wǎng)絡(luò)特性的一拍即合，把同樣是資訊的實(shí)體刊物，從網(wǎng)下收費(fèi)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上收費(fèi)。其實(shí)這兩者之間原本就沒(méi)有太大的反差，資訊和廣告業(yè)務(wù)只是換了一種表述方式而已?；勐斖ㄟ^(guò)做商情網(wǎng)刊建立數(shù)據(jù)庫(kù)，在商情的客戶基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上再做市場(chǎng)研究，再在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上開(kāi)展廣告代理與展覽業(yè)務(wù)。每一次業(yè)務(wù)的拓展，都是一個(gè)疊加的過(guò)程，而每一次疊加慧聰都可以獲得超額的利潤(rùn)
“未來(lái)中國(guó)的電子商務(wù)一定是企業(yè)專業(yè)的搜索加上現(xiàn)在電子商務(wù)的模式，一半是搜索，一半是現(xiàn)在電子商務(wù)的模式。電子商務(wù)最大的發(fā)展?jié)摿褪歉郊又档奶峁?！“”按照這樣的說(shuō)法，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)對(duì)慧聰網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)通更為有利，同時(shí)國(guó)內(nèi)其他B2B網(wǎng)站也大有崛起之希望，而阿里巴巴要保住老大的位置，還要付出許多艱辛的工作。隨著互聯(lián)網(wǎng)又一輪熱潮的興起，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，可能由于慧聰網(wǎng)的突然發(fā)力而驟然升級(jí)
