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迪拜家具市場分析—下 市場準(zhǔn)入 中國家具產(chǎn)品進(jìn)入中東市場沒什么限制。進(jìn)口關(guān)稅為5％，沒有其他任何稅費(fèi)。中國家具具有價(jià)格方面的優(yōu)勢，這與歐洲家具商的競爭方面很有利。不過除了體現(xiàn)價(jià) 格優(yōu)勢外，品牌的塑造也是很重要的。此外，中國家具要向中東市場進(jìn)軍，就要多和當(dāng)?shù)氐膰H代理商、銷售商聯(lián)系、接觸，更多地和當(dāng)?shù)氐募揖呱踢M(jìn)行合作。 阿聯(lián)酋目前從事家具貿(mào)易的公司約有數(shù)千家，零售店面500多個。中國家具制造商進(jìn)人阿聯(lián)酋市場的方式很多，如選擇代理、設(shè)立銷售公司、設(shè)立當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè) 等。較大的制造商進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龆嗍褂么碇?，選擇營銷網(wǎng)絡(luò)健全、有能力參與競標(biāo)的當(dāng)?shù)毓咀鳛榇?。這些代理公司或?qū)a(chǎn)品在其零售店直接出售，或批發(fā)給小 型零售商。但必須注意的是，阿聯(lián)酋實(shí)行的是獨(dú)家代理制，因此選擇代理一定要謹(jǐn)慎。另外，要多參加中東當(dāng)?shù)氐募揖哳愓箷?，展示自己的產(chǎn)品和品牌，直接面向當(dāng) 地客戶進(jìn)行推廣與合作。 當(dāng)?shù)卣试S外來投資者在當(dāng)?shù)卦O(shè)立家具生產(chǎn)型企業(yè)，但外來投資者最好還是能找一家有資歷的當(dāng)?shù)卮砩虆f(xié)助開拓市場，借助他們的實(shí)力參與政府的招投標(biāo)項(xiàng)目，順利擴(kuò)大市場占有率。
迪拜家具市場分析—中《市場特點(diǎn)》
阿聯(lián)酋家具市場主要分布在迪拜、沙迦、阿布扎比和阿治曼酋長國，共500多個家具零售店，大部分位于迪拜Karama區(qū)的沙迦路（Sharjah Road）以及沙迦（Sharjah）的AlWahdah街。
當(dāng)?shù)丶揖呤袌鲆怨诺錃W式為主流，現(xiàn)代歐美家具也廣受歡迎，家居用品則帶有濃厚的中東文化色彩。在阿聯(lián)酋，超過六成的住房最少有3個臥室，因此當(dāng)?shù)貙揖叩?需求向來相當(dāng)穩(wěn)定。阿聯(lián)酋天氣炎熱，布藝沙發(fā)比較受當(dāng)?shù)厝藲g迎。另外，由于當(dāng)?shù)丶彝サ某蓡T人數(shù)較多，因此對組合的l－3座沙發(fā)，以及符合當(dāng)?shù)貙嬀邩?biāo)準(zhǔn)的大 睡床需求較大。
阿聯(lián)酋的終端用戶可分為兩類：普通消費(fèi)者和集團(tuán)消費(fèi)者。普通消費(fèi)者包括阿聯(lián)酋國民和外國人，其消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣均有明顯差異。阿國民約占總?cè)丝?0％， 福利待遇好，收入高，消費(fèi)能力很強(qiáng)。他們購買家具的標(biāo)準(zhǔn)是高檔、豪華、舒適，價(jià)格是次要因素。年長者多喜歡寬大、鑲金鍍銀、有眾多裝飾物品的家具；年輕人 則受西方文化影響，喜歡設(shè)計(jì)新潮、適合在小型聚會場合使用的家具。
外籍消費(fèi)群體分為高收入階層和中低收入階層。高收人人士多為歐美籍的高層管理人員，其平均家庭年收人為10萬美元。喜好歐美式樣的設(shè)計(jì)，注重質(zhì)量，對產(chǎn)品 價(jià)格也很重視。不過這個階層人數(shù)較少，僅7～8萬人，占總?cè)丝?％左右，其整體需求不大。中低收入階層包括亞洲各國及周邊阿拉伯國家外國人，多為普通服務(wù) 人員和勞工。對這個消費(fèi)群來說，價(jià)格是首要因素，多傾向于購買東亞或本地生產(chǎn)的低檔家具。
阿聯(lián)酋的集團(tuán)購買力很大，約占整個市場消費(fèi)總額的一半。購買者主要包括政府機(jī)構(gòu)、王室、新建公寓酒店業(yè)主、私營公司等。對產(chǎn)品的要求是質(zhì)優(yōu)、耐用、多功能，設(shè)計(jì)款式新穎。采購多用招投標(biāo)形式，在當(dāng)?shù)嘏l(fā)商或代理商中間進(jìn)行。
抱歉，各位，不知道字體怎么變成了這個樣子，重發(fā)也是這樣。 先湊合看吧，實(shí)在不行，明天再與第二章一同貼出來。
