不知不覺7月份就要接近尾聲了，外貿(mào)小伙伴回顧下自己上半年的業(yè)績情況，再想一下自己年初定下的業(yè)績目標(biāo)，是不是覺得時間都去哪了？
一、外貿(mào)淡季真的存在嗎？
7、8月份歷年來都是傳統(tǒng)的外貿(mào)淡季，每個行業(yè)都不一樣，都會有訂單的爆發(fā)期和平淡期，尤其在季節(jié)性產(chǎn)品、特定節(jié)日促銷品行業(yè)，表現(xiàn)得尤為明顯。
對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，的確會存在訂單“爆發(fā)期”和“冷靜期”，不僅跟市場需求有關(guān)系，跟自己的客戶群體類型、實力、需求屬性等也有關(guān)系。
有些公司可能在某一階段接到很多訂單，將產(chǎn)線排滿甚至“擠爆”，以至于很多訂單不得不延期生產(chǎn)或停止接單（春節(jié)前尤為明顯），但因為行業(yè)或市場因素而完全沒有訂單或訂單極其稀缺的情況委實罕見。
有的行業(yè)可能根本不會受什么影響，產(chǎn)品也分淡旺季，夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進(jìn)入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。
二、“自覺淡季”時該做好這三件事
“自我剖析”、“客戶背調(diào)”和“業(yè)務(wù)規(guī)劃”。
“自我剖析”是找到自身短板，主要分為市場（主次市場定位、不同產(chǎn)品面對的不同市場定位）、產(chǎn)品（技術(shù)、品質(zhì)、設(shè)計等）、附加值（包裝、售后等）、案例復(fù)盤、崩盤客戶二次跟進(jìn)等。
“客戶背調(diào)”是了解現(xiàn)有客戶群市場范圍、產(chǎn)品定位、下游受眾類型與需求屬性、個體運營實力等，能夠幫助我們更具針對性地進(jìn)行產(chǎn)品營銷和價值傳遞，拓展合作范圍或訂單體量。
“業(yè)務(wù)規(guī)劃”主要是核準(zhǔn)業(yè)務(wù)開發(fā)重點：重點市場、重點產(chǎn)品、重點客戶群等。
當(dāng)然，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的自身問題也非常有必要深究，很多外貿(mào)人自身開發(fā)能力差（客源有限）、談判能力差（詢盤轉(zhuǎn)化率低）、售后糾紛處理能力差（客戶流失率高），是導(dǎo)致“業(yè)績卑微”的真正原因。
市場再好，訂單再多，你能力不夠，也拿不到，只能看著同事、同行發(fā)財。
1、向客戶確認(rèn)其假期時長，以便相應(yīng)地安排工作。
2、讓客戶留下一個可以隨時找到他的聯(lián)絡(luò)方式，因為在貨物生產(chǎn)、訂單履行的過程中總是會出現(xiàn)這樣或那樣的意外事件，有時不得不與其親自確認(rèn)。
3、在歐洲客戶休假前，把手頭上正在生產(chǎn)的訂單、出貨細(xì)節(jié)向客戶一一確認(rèn)。否則客戶去休假時，可能不會接聽工作電話，也不會回復(fù)工作郵件，到時候找不到人，會耽誤生產(chǎn)和發(fā)貨。
4、試著說服客戶在度假前下單。這樣的話，等他度完假回來，生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。
5、利用這段時間學(xué)習(xí)外貿(mào)技能，研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。另外，平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。
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