客戶先生，請不要輕言“代理”
（作者：陳周仁，比諾品牌鉸鏈、合頁、滑軌營銷經(jīng)理）
很多陌生客戶，一開口就說，“我要做你們產(chǎn)品的代理，你最低能給我什么價格？”
見多了你會發(fā)現(xiàn)，他們并不是想做代理，而是重在后者，想取得一個最優(yōu)的價格！而一般要價格的客戶是做不成生意的，因為他要的不是“產(chǎn)品”，而是“價格”，那又怎么能做成生意呢？
再說，一個成熟的產(chǎn)品品牌，是不輕易讓人代理的，就算讓您代理，價格也不會便宜，因為是“品牌”產(chǎn)品！
很多人都想要物美價廉的產(chǎn)品，我感覺這種機會是很少的！幾乎沒有！
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