一、參加展覽會
這是迄今為止比較有效的出口營銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經(jīng)驗(yàn)的不同而異。
參加展覽會的作用有：
1。幫助企業(yè)迅速打開市場；
2。幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場的動態(tài)；
3。幫助企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)樹立在行業(yè)內(nèi)的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會給買家、同行、媒體、科研機(jī)構(gòu)留下一定程度的印象。
二、海關(guān)數(shù)據(jù)
比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關(guān)數(shù)據(jù)庫。
收集的可免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有：
由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫：
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
免費(fèi)的新西蘭進(jìn)出口商名錄。有35606個(gè)出口商40147 進(jìn)口商可供查詢：
www.nzimporters.co.nz
波蘭最大的免費(fèi)在線進(jìn)出口名錄： www.bmb.pl
歡迎訪問 http://www.xmenglish.com
收費(fèi)的有：
我國海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)：
http://www.b2bchina.com.hk中國的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進(jìn)口國信息，要得到進(jìn)口商信息只有利用國外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫。
提供國外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。
海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析：
比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經(jīng)營狀況，幫助企業(yè)對相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。
三、包括“世界進(jìn)口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項(xiàng)目
四、外匯、交單的銀行記錄、報(bào)關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大
量進(jìn)口商信息。
就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進(jìn)口商聯(lián)系信息。
如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點(diǎn)。或者花少量的錢去購買，如果廣布采購網(wǎng)從事這件事，會收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請銀行介紹客戶是很不錯的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關(guān)提供進(jìn)口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。
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事實(shí)上，大家可以從下面渠道找到資料：
1.國際性的物流公司
2.船公司;
3.快遞公司（UPS，TNT等）。
如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。
未完待續(xù)。。。。
說的確實(shí)在理，謝謝！
非常細(xì)，謝謝。
