漫談客戶
前幾天，在群裡談了一些有關(guān)客戶的問題，現(xiàn)在整理性下發(fā)表出來 QQ: 974372361
熱奶茶-:大家都在看什么商業(yè)類，銷售類的雜志書籍不
John: 熱奶茶，一切往錢看就可以了
熱奶茶-:能力不足啊，要充電
John: 往錢看，錢會(huì)指引你走正確的方向的
熱奶茶 :缺錢
John: 貿(mào)易書我看得多，對(duì)我作思考能有幫助，但不能套用在實(shí)際的工作上，做生意上處理的問題，很多時(shí)候是憑自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺，用自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺去判斷事情，其他人不在你的環(huán)境，給不出什么真正的意見的
John: 很多書說，客戶就是皇帝，必須要依照客戶的需要，意愿去處理事情，但很多時(shí)候我把客戶罵個(gè)半死
熱奶茶-:那是JOHN你牛, 自己眼界太小，考慮問題思維很受限，希望多看看別人的思路
John: 處理生意上的事情，根本就沒有一套放于四海皆準(zhǔn)的硬規(guī)則，每件事，都是要按事件的特性而思考解決的方法，當(dāng)然解決這些生意上的問題，自己必須建立解決需要遵守的規(guī)則，上面所說的一切往錢看，并不是全是戲言，因?yàn)樽錾饩褪菫榱酥\利，謀取自己公司的發(fā)展，虧本生意只能偶然為之，不能常做，否則自己公司就活不下去！
John: 處理生意上的事情，隨機(jī)應(yīng)變是最好的方法
John: 和客戶交往，只有一條硬規(guī)則，就是讓客戶少不了你，這樣做什么都能順順利利的
紅梅:這個(gè)很難
John: 有難度，但并非不可為
熱奶茶-: 綜合能力 突出能力
John: 是的, 綜合能力, 突出能力！
John: 價(jià)格，產(chǎn)品品質(zhì)，交貨時(shí)期, 服務(wù)等等都要全面的考慮
,產(chǎn)品的知識(shí)也很重要，因?yàn)檫@樣你才可以用你的產(chǎn)品知識(shí)去引導(dǎo)客戶
紅梅: 我這遇到一個(gè)外貿(mào)公司，早都跟她說好了價(jià)格，已經(jīng)是最低了?，F(xiàn)在訂單她接下來了，非要我這邊降價(jià)。都說是最低了，發(fā)合同過來，還是按照她說的價(jià)格。我都不給她回簽。
John : 很多客戶喜歡使用這個(gè)方法，讓事件造成既定的事實(shí)，迫你就犯. 價(jià)格一定要讓客戶知道是完全沒談判的余地的,
如果你在價(jià)格浮動(dòng)不定，客戶就覺得你的價(jià)格是可以談, 如果每張單客戶都來和你討價(jià)還價(jià)。那是很浪費(fèi)時(shí)間,
自己要盡量報(bào)出一個(gè)合理的價(jià)格。然后告訴客戶這是你的 Final Price, 沒有討債還價(jià)的余地，要就訂貨，不要就拉倒！其實(shí)你的價(jià)格是不是合理，客戶做這個(gè)生意，他是知道的
紅梅: 她很執(zhí),著現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品沒什么差異化, 都說不降，她還是一直不拋棄不放棄
John; 你也可以執(zhí)著嘛
紅梅 :我是不勝其擾
汪賢慧: 爬樓看了一下，受益匪淺@John
紅梅: 而且還要幫她去包裝一塊別的產(chǎn)品，還要免費(fèi)紙卡。
John: 無欲則鋼。當(dāng)你對(duì)于訂單不著急，接到訂單也可以，接不到也沒什么，這樣她就拿你沒辦法，她就比你著急！
紅梅: 我是非常不想接的,好多款, 利潤(rùn)很低
John: 我確實(shí)是丟失很多客戶的，但丟失的都是我不在乎的客戶, 我有一些基本的客戶就好了,
而且我隨時(shí)可以從網(wǎng)上找回一些其他的客戶，所以我說，網(wǎng)上找客戶的技巧非常重要，要盡量學(xué)好！
紅梅: 又耗時(shí)間利潤(rùn)又低的客戶，不做也不可惜
John:是啊, 浪費(fèi)時(shí)間，把這些時(shí)間去找新客戶更好
John: 別自視自己那么低，很多時(shí)候客戶是很依靠你的
少了你，他會(huì)覺得很不方便的, 你要做的就是讓客戶少了你感到很不方便
紅梅: 對(duì)
John: 當(dāng)然這里面很多工作自己要做的
紅梅: 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在沒有激情開發(fā)客戶了
John: 要盡量選擇一些和自己合得來的客戶, 和自己有緣的客戶
紅梅: 我有一個(gè)美國(guó)的客戶，很好,
平時(shí)都不需要維護(hù)有單直接下過來
John: 那很好嘛, 要選擇忠心的客戶；不是那些花心的客戶
紅梅: 還有個(gè)厄瓜多爾的，可能兩年下一單。要下單才出現(xiàn)
John: 嗯，不過也要小心，很多時(shí)候這類客戶也會(huì)自己消失的, 必須從和他們交往的信中去多了解客戶,
看看他們說話方式有沒有變。如果發(fā)覺和以前不同，就要提高警覺！
紅梅: 厄瓜多爾這個(gè)沒事他也不理你
John :這類客戶好，工作很忙，讓他沒時(shí)間找其他供應(yīng)商
John: 其實(shí)如果你做得好，客戶是不會(huì)隨意不要你的, 因?yàn)檗D(zhuǎn)換供應(yīng)商是有成本的,
和客戶交易，最重要的是讓他萬事放心
紅梅: 嗯
John: 你一切都給他打點(diǎn)好。讓他放心和你做生意，那他就不會(huì)隨意去換掉你了
John: 這些書上都沒有的是一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
熱奶茶-:實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)還太少了
謝謝分享呀，多謝
0經(jīng)歷，思考，交流——成長(zhǎng)！
0謝了，學(xué)習(xí)到了。仔細(xì)看看。
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