你學(xué)會(huì)了寫開發(fā)信，就學(xué)會(huì)了撩客戶。
這么說，你是不是有動(dòng)力看完這篇文章。
大家是不是拿到客戶的郵箱后，就馬不停蹄的發(fā)開發(fā)信，意圖勾搭對方，然而對方并不鳥你，因?yàn)椋?/p>
1、沒有分析該對象到底算不算我們的潛在客戶，可能就是純粹拿到了一個(gè)郵箱，然后就抱著試一試，又不會(huì)懷孕的態(tài)度，向他發(fā)郵件。
2、沒有充分分析客戶的情況，針對性地設(shè)計(jì)開發(fā)信。只是一味地介紹你是誰，你公司多牛逼，并未涉及客戶關(guān)心的問題。
3、狂群發(fā)開發(fā)信以至于客戶拉黑你...
假如你的郵件有如上的三個(gè)問題，那么恭喜你，100%是封垃圾郵件。
真正高回復(fù)率還撬動(dòng)買家的開發(fā)信，滿足以下三點(diǎn)要求，看完，你就學(xué)會(huì)了撩客戶！
01
多渠道找對象，只為遇到對的人
男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。所以說選擇很重要。
我們也要學(xué)會(huì)篩選客戶，切忌饑不擇食哈。一是要找到“準(zhǔn)的客戶”；二是要找到“買家的有效聯(lián)系方式”。否則，你的開發(fā)信寫得再多、再精彩，也只是浪費(fèi)你的時(shí)間精力。
用圖靈搜Google地圖可以找到“有潛在需求”的買家，搜集到郵箱后不要直接去發(fā)郵件?？梢杂脹Q策人挖掘搜索客戶領(lǐng)英職位和郵箱，或者是在Facebook、LinkedIn等社交平臺(tái)，搜索已找到的買家企業(yè)名稱、聯(lián)系人信息，去尋找該企業(yè)更多的有效信息，將聯(lián)系方式匯總后，再去發(fā)送郵件，能提高開發(fā)信的回復(fù)率，圖靈搜使用地址：c7.gg/fNJER
前期耗費(fèi)的時(shí)間雖然多，只要人對了，后期的辛苦就不會(huì)白費(fèi)。這樣，你才能找到你心目中的鉆石王老五。
02
排除四大因素，確保郵件準(zhǔn)時(shí)到達(dá)
即使你的產(chǎn)品是愛瘋11，即使你的價(jià)格很優(yōu)惠，即使你有現(xiàn)貨，可是客戶沒收到郵件，一切都是徒勞。所以，要確保你的開發(fā)信能到達(dá)客戶郵箱，而不是垃圾郵箱。
客戶收到郵件的四大關(guān)鍵：
1. 第一封開發(fā)信不要含附件
有些客戶的郵箱設(shè)置了垃圾郵件攔截，如果之前沒有跟客戶有過互動(dòng)，附件又比較大，那么很容易就被攔截掉或者進(jìn)入客戶的垃圾郵箱里。因此，給初次聯(lián)系的客戶發(fā)開發(fā)信，第一封不要含附件。
2. 第一封開發(fā)信不要含鏈接
如果你的簽名備注里有公司的網(wǎng)址，請你把超鏈接刪了。容易被識(shí)別為營銷郵件，被攔截。
3. 第一封開發(fā)信標(biāo)題不要有明顯的推銷字樣
有些客戶會(huì)自動(dòng)設(shè)置攔截含有：price ，promotion，$，100dollars，cheapest等明顯的推銷字樣。
4.第一封開發(fā)信不要用太奇怪的字體
奇怪的字體系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為是廣告郵件。
03
看清人說對話，提高郵件打開率
一直都在說了解了客戶，才能說客戶愛聽的話，引起客戶查看郵件。
現(xiàn)在奉上了解客戶的渠道：
①研究客戶的網(wǎng)站。了解他的公司實(shí)力、規(guī)模，看是怎么描述產(chǎn)品的，用的什么關(guān)鍵詞；寫開發(fā)信的時(shí)候可以借鑒他們的關(guān)鍵詞，更容易引起他們的好感。
②用海關(guān)數(shù)據(jù)研究客戶的采購習(xí)慣、采購周期頻率、采購價(jià)格、采購數(shù)量等。
③利用Google、SNS社交平臺(tái)搜索。了解客戶的網(wǎng)絡(luò)活躍度、上下游客戶、供應(yīng)的主要客戶群體等。
④利用Whois 網(wǎng)站域名信息查詢。了解客戶網(wǎng)站的域名注冊時(shí)間（公司成立的時(shí)間）、注冊的地點(diǎn)?？纯船F(xiàn)在網(wǎng)站上的地址和當(dāng)初注冊地址是否不同，結(jié)合圖靈搜google地圖看一下實(shí)景，了解客戶公司是否在發(fā)展壯大。
現(xiàn)在，你除了客戶的祖宗十八代沒了解之外，他的小五小六的底，摸得一清二楚了，想上位還不是你說了算。
接下來，就看你的標(biāo)題能不能吸引他了。
例1：To采購決策人+市場信息分享+其行業(yè)大頭（或其可能的競爭者）
To Mark RC Car which be promoted by Dell for more than 100k
標(biāo)題里借力大頭或其同行，說明你對客戶的市場很了解，能引起他的好奇心，提高開發(fā)信的打開率。要注意的是能借力的大買家最好是國際出名的零售商，而且是曾經(jīng)合作的，而不是最近正在合作的，可以是你產(chǎn)品的銷售下家，千萬不要借力進(jìn)口商，這涉及到了商業(yè)機(jī)密。
例2：Re：客戶公司名+產(chǎn)品名稱Vendor+你的USP（根據(jù)不同客戶的關(guān)注和需求）
Re：ABC Inc RC Toys Potential Vendor with ICTI
with ICTI是國際買家非常關(guān)注的，也許正是他目前的痛點(diǎn)，看到你的標(biāo)題，會(huì)增大被打開率。這類標(biāo)題的打開率雖然沒有上一例的高，但是你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞會(huì)讓客戶歸檔，讓你成為備胎。
標(biāo)題的方式有很多，但是大同小異，都需要先了解不同買家的需求和痛點(diǎn)后，清楚自己公司的USP后，開發(fā)信的標(biāo)題可以更加有的放矢。
講完標(biāo)題，就是開發(fā)信的正文內(nèi)容了，講究3C原則，Concisely簡潔、 Clear清楚、 Clarity明確。當(dāng)然也不要指望一封開發(fā)信就能搞定客戶，需要不定期的使用郵件群跟進(jìn)客戶。
今天分享的主要是怎么讓客戶收到郵件，以及讓客戶查看郵件，這是開發(fā)客戶的關(guān)鍵。萬事開頭難，但只要你掌握了方式方法，是可以快速攻關(guān)的。
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