意大利有個著名的經(jīng)濟學家，名叫維佛列多·巴瑞多。他曾提出，在意大利80%的財富為20%的人所擁有。并且這種經(jīng)濟趨勢在全世界存在著普遍性——這就是著名的“80/20原理”。后來人們發(fā)現(xiàn)，在社會中有許多事物的發(fā)展，都邁向了這一軌道。這個原理，有其自身的規(guī)律。目前，世界上有很多專家正在運用這一原理來研究、解釋相關的課題。我們將其引伸到推銷領域，同樣具有指導意義。
1、在你剛剛成為一個推銷新手的時候，一定要花出80%時間和精力去向內(nèi)行學習和請教，或用80%的時間和精力投入一次強化培訓。這樣，在你真正走向推銷的時候，你就可以用20%的時間和精力來取得80%的業(yè)績。如果你一開始只用20%的時間和精力去學習新東西，那么你花了80%的時間和精力，也只能取得20%的業(yè)績。
2、在你去推銷的時候，“勤奮”才是你的靈魂。唯有80%的勤奮和努力，才能有80%的成果。20%的付出，只能有20%的報答。付出和所得永遠是均等的。所以，在你的推銷生涯中，80%的時間是工作；20%的時間是休息，你可能花80%的精力，得來20%的業(yè)績，但絕不可能花20%的精力，得來80%的輝煌。
3、如果你對目標顧客能夠了解80%，并對其個性、愛好、家庭、閱歷有更多的掌握，那么在你對他面對面推銷的時候，就只消花20%的努力，成功的把握就可以達到80%。如果你對推銷對象蕩然無知，盡管你在客戶面前極盡80%的努力，也只有20%的成功希望。
4、在你推銷的市場上，真正能夠成為你的客戶、接受你的推銷的人，只有20%。但這些人卻會影響其他80%的顧客。所以，你要花80%的精力來找到這20%的顧客。如果能做到，意味著成功。因為80%的業(yè)績，來自20%的老顧客。這20%的老顧客，才是最好的顧客。
5、上帝給了我們兩只耳朵，一個嘴巴，就是叫我們少說多聽。推銷一個秘訣，就是使用80%的耳朵去傾聽顧客的話，使用20%的嘴巴去說服顧客。如果在顧客面前，80%的時間你都在嘮叨不停，推銷成功的希望將降到20%。顧客的自尊心和耐心也將隨著你滔滔不絕地講解，從80%慢慢滑向20%。顧客的拒絕心理，將從20%慢慢爬到80%。八成你將從那里灰溜溜地跑出去。
6、推銷員沒能第二機會在顧客面前改變自己的第一印象。第一印象80%來自儀表，所以，花20%的時間，修飾一番再出門是必要的。在顧客面前，你一定要花80%的努力去微笑。微笑，是友好的信號，它勝過你用80%的言辭所建立起的形象。如果在顧客面前，你只有20%的時間是微笑的，那么，會有80%的顧客認為你是嚴肅的，不易接近的。
7、推銷的成功，80%來自交流、建立感情的成功，20%來自演示、介紹產(chǎn)品的成功。如果你用80%的精力使自己接近顧客，設法與他友好；這樣，你只需花20%的時間介紹產(chǎn)品的利益，就有八成成功的希望了。但假如你只用20%的努力去與顧客談交情。那么，你用80%的努力去介紹產(chǎn)品，八成是白費勁。
8、推銷，是從被顧客拒絕開始。在你的推銷實踐中，80%的將是失敗，20%將是成功。除非是賣方市場。不可能倒置。在剛剛加入這一行列的人當中，將有80%的人會因四處碰壁知難而退，留下來的20%的人將成為推銷界的精英。這20%的人，交為他們的企業(yè)帶來80%的利益。 作為推銷員本人，在你的一生中，你可能只有20%的時間是在推銷產(chǎn)品；但是，這為你80%的人生做好了推銷準備。
9、80%的顧客都會說你推銷的產(chǎn)品價格高，因為“殺價”是顧客的本能。但你大可不必花80%的口舌去討價還價，你只消用20%的力量去證明你的東西為什么價格高就足矣。另外一定要花80%的力量證明它能夠給客戶帶來多大的好處，這至關重要。
10、“只要決心成功，就能戰(zhàn)勝失??！”
如果你能把嗓音再提高80%，每天把這句話連續(xù)大喝20遍以后，你定會充滿自信和成功的勇氣。一個人要成功，80%要首先戰(zhàn)勝自己，20%要靠社會、朋友的幫助。推銷，首先要從自我推銷開始。如果你能把這十條要求做法則來自覺執(zhí)行，成功的希望一定在80%以上，失敗的可能也會降低到20%以下。
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公牛在奔跑中見到一母牛在路邊吃草，急切的對母牛說：“快跑吧，專家來了。”
母牛：“專家來了怕啥，專家不是人嗎？”
公牛：“現(xiàn)在專家專吹牛B啊”
母牛聞聽大驚，撒歡子就跑，邊跑邊問公牛：“專家吹牛B,你是公牛你怕啥？”
公牛說：“你真不知道啊，現(xiàn)在的專家除了吹牛B還會扯蛋啊”
hao
