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1》很多國家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com
那這時我們就可以連同小老鼠標志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE。COM 搜索欄。幸運的話你會找到很多買家，少的也能有一兩個。舉例：比如我要找手機的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE。COM 輸入@ rediff.com mobile.就可以了

2》還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百強的，這時候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百強或是名牌企業(yè)都會把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。這時我們就可以坐享其成了。
3》一般買家也會在一些商務(wù)網(wǎng)注冊，這時把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會出來他在那些網(wǎng)站注冊過。打開哪個網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。。

4》一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國的Fireball.de.

5》一般每個國家的公司名稱后綴都不一樣，如中國習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過家習(xí)慣什么。如美國習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個大范圍名稱輸進去，一般也會出現(xiàn)閃光客戶。
6》限定查找某一國家或地區(qū)的相關(guān)信息,即site:域名后綴+關(guān)鍵詞
如SITE:USA 這樣的方法,可以避免很多你不需要的國家的網(wǎng)站,準確地搜索到你定位的國家的信息

7》在1基礎(chǔ)上選擇網(wǎng)站類別
如SITE:USA .org .....我之所以選寫．org　也是我要指出一個東西，很多協(xié)會網(wǎng)址以．org結(jié)尾，在這樣的網(wǎng)址里，大部分都有參與會員（也就是公司）的詳細   信息，包括名稱，公司網(wǎng)址聯(lián)接，聯(lián)系人，甚至郵箱，要重點說明的是，這些郵箱和聯(lián)系人一般都是主管級別或者president　的人物．有時 候，你找到了一個好的協(xié)會，它上面的會員信息，足夠你發(fā)一個月的郵件了。
搜索買家

    對買家搜索時，你需要做的主要是通過篩選一些關(guān)鍵詞進行搜索并輔以一些特定的Google搜索技巧。

    你可以直接用關(guān)鍵詞“wholesale+關(guān)鍵詞”搜索，并從中篩選。用這樣的組合在Google里搜索，可以很快查到你的目標客戶。類似的詞還有wholesaler、manufacturer、distributor、supplier、supply等。

    除此以外，還可以以點帶面，通過“關(guān)鍵詞+ aol.com”的搜索形式，你可以查到一些目標性客戶，通過搜索郵件地址往往可以連帶找到客戶的電話、聯(lián)系人、地址等。以美國為例，aol.com可以換成一些常見信箱 sbcglobal.net、comcast.net、gmail.com、hotmail.com、yahoo.com等。

    如果你是MP3的供應(yīng)商，試著搜索一下Mp3 site:www.alibaba.com，你會發(fā)現(xiàn)Google為alibaba的供應(yīng)商重新作了排序，排序的依據(jù)是按照Google內(nèi)部的一些算法進行的，這種算法比alibaba的關(guān)鍵詞算法更精準，更能精確描述一個供應(yīng)商。同樣道理，你也可以用這個方法去一些國外的商業(yè)目錄里搜索你的目標客戶。美國的如Kellysearch.com、 business.com、thomasnet.com，歐洲的如europages.com。用這種方法查出的信息排序更精準，查找客戶更有效。

    如果你已經(jīng)有了幾個目標客戶的網(wǎng)站，不妨試一下Related:overstock.com，他可以幫你查找出更多的相關(guān)性網(wǎng)站，很可能里面就包含著一些你的目標性客戶。

    被買家搜索

    以上說的是用Google主動查找客戶，反過來說，當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)了你的公司，對你做搜索時，你是不是也要做些什么,提供給目標客戶更多的可查詢信息呢？特別是來自第三方的驗證性信息，比如媒體或其他網(wǎng)站上對你公司的報道、鄧白氏認證、權(quán)威機構(gòu)鏈接等。對于這些與你網(wǎng)站或公司相關(guān)聯(lián)的信息，Google都會一一收錄。Google此時起的作用就是買家的分析工具。

    競爭性分析

    輸入你核心產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看看Google里搜出來的同類供應(yīng)商，對比一下自己的網(wǎng)站，找出優(yōu)劣。與競爭對手的比較分析是B2B行業(yè)的重要環(huán)節(jié)，這項工作對于你的目標客戶來說是肯定要去做的。如果你能夠經(jīng)常做一些競爭分析，并做一些改進工作。會讓自己在競爭中占有更多優(yōu)勢。

    Google AdWords：讓客戶找上門

    最好的莫過于讓客戶找上門，這會使成單幾率大大增加。Google同樣提供了這樣的工具幫你做到這點。Google adwords是Google提供的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，采用按點擊付費方式的模式，只有當(dāng)用戶點擊廣告時廣告主才支付廣告費用。右側(cè)出現(xiàn)的是Google關(guān)鍵詞廣告，并標注有“贊助商鏈接”字樣，在每頁搜索結(jié)果中最多顯示8條Google adwords關(guān)鍵詞廣告信息。

    將詞分得更精細，放入屬性相同的廣告組

    用adwords內(nèi)置的關(guān)鍵詞分組工具來歸納關(guān)鍵詞為15個類別20個相關(guān)關(guān)鍵詞。
選擇更具體的關(guān)鍵字來降低費用，例如，用紅玫瑰代替花。越精準關(guān)鍵字更有可能帶來銷售機會。關(guān)鍵詞設(shè)置示例如下：
buy blue widgets
exchange blue widgets
what is a blue widget
buy blue widgets online

    為每個廣告組創(chuàng)建相關(guān)性的廣告

    接下來我們用相同的標題為每個關(guān)鍵詞組配置一個有創(chuàng)意的廣告。需要注意的是全部的4個廣告都包含相同形式的Blue Widgets，顯示的網(wǎng)址和目標網(wǎng)址可以不一致，標題、說明行和網(wǎng)址里每個詞的首字母要大寫。

    對不同的廣告說明進行廣告效果檢測

    你可以使用不同的廣告說明在每個廣告組里建立4個不同的廣告，用來分別檢測4個廣告的效果。1周后，留下表現(xiàn)性能最好的，刪除其他幾個。接下來我們通過改變廣告創(chuàng)意來嘗試提高點擊率。經(jīng)過2周時間，你就可以清楚地看到性能最好的廣告。在2周的時間里，整個廣告系列的點擊率也得到較好的提升。這個過程需要持續(xù)進行，不斷改進。

    使用Google的關(guān)鍵詞匹配選項

    用同樣的關(guān)鍵詞，以不同的詞組匹配方式，放入各廣告組，觀察哪個花錢最少，轉(zhuǎn)化率又高，然后刪掉其他匹配。選擇關(guān)鍵詞匹配方式可以讓你的廣告效果最優(yōu)化。

    交換鏈接做搜索引擎優(yōu)化

    篩選幾個最有針對性的關(guān)鍵詞作站外深度鏈接交換。這不僅有利于提升整體廣告的質(zhì)量，而且對Google的自然優(yōu)化很有幫助。另外，你還要提交Google Sitemap。

    關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標題說明

    關(guān)鍵詞要出現(xiàn)在標題說明里，并且推廣頁里也要同時出現(xiàn)相同的關(guān)鍵詞。

    測試、比較不同的廣告推廣頁

    測試、比較不同的廣告推廣頁面和轉(zhuǎn)化率，越多越好，結(jié)合使用Google Analytics統(tǒng)計分析工具，可以清楚地監(jiān)控你的相關(guān)數(shù)據(jù)。逐漸選出效果最好的。不斷測試是提高你廣告性能的好方法。

    Meta Tags

    在Meta Tags里要設(shè)置恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞和描述語來描述網(wǎng)站，而且每頁的Meta Tags最好不要重復(fù)。同樣，<title></title>之間的描述語也要求精準。例如www.silversource.com 這個站，通過查看源文件，可以看到<meta keywords="wholesale sterling silver jewelry supplies rings earrings gemstones cz cubic zirconia">，<meta description="SilverSource Wholesale Sterling Silver>。

各國的黃頁商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。。關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志。總是列舉一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網(wǎng)站。很費神。在這個我寫幾個很不錯的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到GOOGLE在搜索，又會出來驚喜。

a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不錯的巴基斯坦黃頁，有實在客戶。打開后點business catalogue,進入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個一個去點擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
先說兩個，后面我會陸續(xù)把自己親測的好的引擎等發(fā)出來給大家參考。
8》繼續(xù)公布親測引擎
重點兩個：1）www.kellysearch.com
               2) www.kompass.com
這兩個估計大都知道，里面的客戶幾夠找一陣了
a:www.yell.com 不錯的黃頁
b: www.hispavista.com西班牙引擎
c: www.arabo.com阿拉伯引擎
d: www.eniro.se 瑞典引擎
e:www.superpages.com以美國為重點輻射部分國家引擎
f:www.goldenpages.be比利時
有的網(wǎng)站只有提交表單沒郵箱，，沒關(guān)系。只要輸入www.xxx.com email. 有的就會出來，如果不行的話，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因為有時很奇怪，憑我的經(jīng)驗沒有www.搜出的東西更多。
其實很多大家越用越活，自己能想出很多來。不斷的套用。
9》我主要講講關(guān)鍵詞，，一個產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比如我做的產(chǎn)品是PROJECTOR， 他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來許多不同公司。 等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國的是CO。， LTD， 德國的是GMBH 等等，你又可以找到N多?；蛘吒纱鄬懮蟖v.com因為這個行業(yè)很多公司都習(xí)慣用AV。COM結(jié)尾做網(wǎng)站，然后會找到N多包含AV。COM的公司。

解釋下第三條：當(dāng)你通過客戶名稱搜索進入一個網(wǎng)站后，客戶的同類客戶肯定都排在一起。很容易判斷，比如你的客戶公司名稱為A，那你就把A貼在GOOGLE搜索，打開顯示有A公司的網(wǎng)站，有些網(wǎng)站就會出現(xiàn)一系列與A公司生產(chǎn)或銷售同一產(chǎn)品的公司。當(dāng)然也有一些網(wǎng)站只顯示他一家的，如果出現(xiàn)只有他一家的，也不要放棄，可以換關(guān)鍵詞再在此網(wǎng)站搜，因為有的網(wǎng)站歸類不一樣。比如我做的是AV產(chǎn)品，我可以輸audio visual, 但有的網(wǎng)站或黃頁把他歸為audio video, 或是consumer electronics，都試一下。。

買家可以去尋找，除非象ALIBABA這樣的B2B直接告訴你他是買家，其他靠自己去發(fā)現(xiàn)了。無論他是貿(mào)易商或是廠家，都可聯(lián)系。甚至在ALIBABA里的一些外國的供應(yīng)商都可以聯(lián)系，因為他們很多也是在中國采購的東西，又跑到ALIBABA買的。廠家可以給他OEM。當(dāng)然要是有名的大廠，可別發(fā)給同等級的競爭對手。
再告訴大家一條，，大家知道EXCELL文件后綴是xls吧。這時可以把產(chǎn)品名稱或是某個客戶名稱連同xls符號一起搜索，幸運的話你就偷著樂去了。我就這樣發(fā)現(xiàn)了兩個。搜出來直接就是xls文件，打開就是一個EXCELL表格，里面全是客戶，別人都給你整理好了。不過這樣的機會應(yīng)該很少見，大家可以試一下。。
如果搜到了sales的郵箱，怎么去向他推薦產(chǎn)品呢？或者怎么作才能讓對方把自己介紹給采購方呢？不知道樓主以及其他高人能否介紹一下經(jīng)驗！多謝了??！

sales郵箱就是負責(zé)銷售郵箱，你找對了，如果一個網(wǎng)站沒有sales郵箱，就看有沒有marketing,or product郵箱，也就是marketing@.....或product@。。。。一般都是這些人負責(zé)。。讓對方把自己介紹給采購方就有點天真了，，，因為我們的這些郵件，坦白講已經(jīng)是騷擾了。再露骨點說獨立開發(fā)就是碰運氣，如果你能恰巧發(fā)到一家正考慮買這些產(chǎn)品的，你就OK了。。不要抱太大希望，，有時不是努力了就有回報，但不努力肯定沒回報，大家要適應(yīng)發(fā)幾百封都沒回復(fù)的感覺，很正常。。但發(fā)一千封只要有兩個回復(fù)的，那怕幾千美元不也是收獲嗎。。
到現(xiàn)在為止，自己的客戶幾乎全部是通過搜索引擎搜出來的。。很多都可以在阿里把把找到他們的影子。。

今天跟大家分享一部分，希望能給大家一點幫助。。當(dāng)然我說的技巧可能很多朋友都會了。。。那我就是班門弄斧了。。

1》很多國家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com
那這時我們就可以連同小老鼠標志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE。COM 搜索欄。幸運的話你會找到很多買家，少的也能有一兩個。舉例：比如我要找手機的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE。COM 輸入@rediff.com mobile.就可以了

2》還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百強的，這時候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百強或是名牌企業(yè)都會把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。這時我們就可以坐享其成了。


3》一般買家也會在一些商務(wù)網(wǎng)注冊，這時把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會出來他在那些網(wǎng)站注冊過。打開哪個網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。。
4》一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國的Fireball.de.
5》一般每個國家的公司名稱后綴都不一樣，如中國習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過家習(xí)慣什么。如美國習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個大范圍名稱輸進去，一般也會出現(xiàn)閃光客戶。
【問：在使用別國搜索引擎時，那些語言自己也不認識怎么辦??？？
別國語言可以用在線翻譯。當(dāng)然一般再線翻譯只有6大種語言。向泰國語啊，越南之類的。。你可以通過樣板網(wǎng)站找到哪個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這個樣板網(wǎng)站或著通過你手上已經(jīng)有的該國某個客戶的網(wǎng)站，或著把產(chǎn)品大類輸入GOOGLE， 在把該國家名稱輸入， 在不行的話就找知名企業(yè)的網(wǎng)站，一般指明企業(yè)會把重點市場的語言獨立做個網(wǎng)站，象中國的長城汽車，就有阿拉伯語言，這是我們就可以直接粘切了?！?br />
公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過別人說的幾點小技巧，自己能把他外延到很廣。
說幾個外國客戶常用的。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西蘭的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
當(dāng)然其實最常用的還是@yahoo.com
                              @hotmail.com
                              @aol.com
                               @gmail.com
很多很多其實需要大家去擴展，別人知識提供一個方向

6》搜索本行業(yè)的展會，當(dāng)然大家都知道這一點。在這里我指的不是很出名的展會，因為出名的大家都知道了，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。
也有一個疑問呀，在使用別國搜索引擎時，那些語言自己也不認識怎么辦?。?？
語言不認識就找模板網(wǎng)站，比如你有個德國的老客戶，他有網(wǎng)站，你就上他的網(wǎng)站，找到你所做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，還有聯(lián)系方式的關(guān)鍵詞，COPY就OK了。。。我說的是再線翻譯不出來的。因為在線翻譯也只是常用語系，最多8重，你找泰國語言，老撾語言可能就難 了，這是就找模板網(wǎng)站
要熟悉各國的Contact的不同寫法，就多了就OK了?！?