一個曾發(fā)過詢盤而認識的一個外國客人，郵件提到在這幾天要過來廣東參觀相關(guān)工廠，會在廣州呆幾天。這么好的機會，我當然邀請他參觀一下我們工廠和展廳，并提出很樂意承擔從他酒店到工廠的接送。
他看過我們的推廣圖片以后，對我們的產(chǎn)品也很感興趣，也爽快答應(yīng)了。甚至還愿意幫我們發(fā)展在他們國家的市場。因為他們公司是比較有規(guī)模的建筑設(shè)計公司，而我們又是做室內(nèi)裝飾玻璃的，應(yīng)該有推廣的機會，在郵件里我也表示了一下感謝。80分鐘的來回接送其實是小事，但是后來他又來郵件問可不可以從機場接他，載他放下行李到那個酒店后再到我們工廠。。。
如果是你們會怎樣做？我們當時是婉然拒絕了（經(jīng)理的旨意），因為這個不是照顧周不周到的問題，而是覺得他來廣東又不是只為了看我們公司，不認識到我們公司的路，那好，我們很樂意接他過來，但談好的東西，這么容易順從，讓他養(yǎng)成習(xí)慣，會以為我們議價也是這樣沒原則。而且客戶來和我們交流，什么都不付出，輕易得到的東西也不懂得珍惜。
