我希望比較簡單的人際關系，靠自己的能力展現(xiàn)自己，想來想去，決定去做外貿。這個也是在大學苦學英語的原因。雖然我那時連FOB CIF都不知道是什么，到了廣州，我發(fā)現(xiàn)這邊的企業(yè)非常的務實，面試翻翻你的簡歷后就會拿出一些試卷，叫你答題，.臨陣磨槍，不快也光。我馬上在圖書城買了2本書，一本《外貿實用英語》，一本《英文求職指南》邊找邊在外貿cn176上學，花了1個月時間，終于定了下來，是個規(guī)模的服裝企業(yè)，工資是2k，對于我來說非常滿意。
其實我做并不能說是外貿，只是和一些遠在菲律賓或者越南的中國人協(xié)作，幫助她們跟進在國內進行的訂單。為了躲避歐美的高額配額，那時一般都是在國內完成服裝的各個零件，然后打包送到海外菲律賓或者越南或者柬埔寨這樣的第三國組裝，（我那時搞清這件事情之后，對生意人的頭腦贊嘆不易，呵呵，金錢和利益推動了社會的發(fā)展，市場經濟好，呵呵）然后發(fā)運到歐美。那時我學到了很多，我要跑遍工廠所有的部門，大到廠長辦公室，小到倉庫管理員，更小到某個機臺上的來自某省某縣某村的如花姑娘，她也許只是負責把一件裙子車上拉鏈，但是我必須過去看見她是按照要求做的。
那時我學到了紡織面料的很專業(yè)的東西，以及服裝的打版/裁剪/縫制/后整理等等，小到絲線/紐扣/拉鏈/商標/一應俱全，英語方面也是突飛猛進。
這些都是表面上的東西，我覺得最重要的是，我得到了一個非常完整的系統(tǒng)的外貿跟單的理念：整個工廠的流程就是一個正常運轉的機器，各個部門就是機器的一個一個的零件，有大有小，但是缺一不可。我就是一塊潤滑油，把所有的零件銜接得緊湊順滑.。
越到后來我越發(fā)現(xiàn)，生活中工作中很多事情都是“跟單”，其實說白了，就是一種責任心—負責到底，窮究到底。
外貿跟單
簡單的說說外貿跟單流程可以歸納下面幾點：
接單：接單也即合同的簽定，訂單的取得。合同的書面形式并不限于某種特定的格式。任何載明雙方當事人名稱，標的物的質量，數(shù)量，價格，交貨和支付等交易條件的書面文件，包括買賣雙方為達成交易而交換的信件，電報或電傳，都足以構成書面合同。
1．下單方式：客戶下單的方式有：通過電話，F(xiàn)ax, Email或書面合同等方式。
2．接單的途徑：交易會，出訪，出國參展，邀請客戶來訪，利用我們的網站，等等。
3．接單的形式：在出口貿易中，跟單員接的單沒有特定的限制，最常見的是：
（1） 合同：（CONTRACT）合同有銷貨合同（SALES CONTRACT）和購貨合同（PURCHASE CONTRACT）。前者由賣方草擬，后者由買方草擬。
（2） 確認書；（CONFIRMATION）它比合同要簡化些。對異議，仲裁，不可抗力等條款都不列入。它也有銷貨確認書（SALES CONFIRMATION）和購貨確認書（PURCHASE CONFIRMATION）。這種格式的合同一般適用于成交金額不大，批次較多的輕工商品，日用品，土特產等。而合同用的比較正規(guī)。機器設備，大棕貿易的進出口。
還有協(xié)議書，意向書，訂單和委托訂單等。要提的是，客戶從國外直接發(fā)來的訂單或委托訂單，我們收到后要回復，不能置之不理，否則算默認。
4．接單的程序： 接單的程序可分為詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個環(huán)節(jié)。
（1） 詢盤：（INQUIRY）又叫詢價。
（2）發(fā)盤：（OFFER）又叫發(fā)價。是買方或賣方向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易，訂立合同的一種確定的表示。在實際業(yè)務中，發(fā)盤通常是一方在收到對方的詢盤后作出的。
（3） 還盤：（COUNTER-OFFER）又叫還價。
（4）接受（ACCEPTANCE）買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易，訂立合同的一種確定的表示。
