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No.1 What 

主要是了解公司的產(chǎn)品以及最主要的核心優(yōu)勢(shì)是什么？

市場定位，因?yàn)榻o客戶推銷一個(gè)產(chǎn)品，跟同行去競爭，肯定是要有一個(gè)過人的地方，不然客戶會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品不具備競爭優(yōu)勢(shì)。

另外還有一些公司在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)積累了一定的信譽(yù)以及知名度，有一定的品質(zhì)保證，這個(gè)也是一個(gè)競爭優(yōu)勢(shì)。

No.2 Who 

主要是思考自家產(chǎn)品適合的客戶類型主要有哪些？到底是什么樣的客戶會(huì)想購買這一類產(chǎn)品？他們采購有什么特征？你對(duì)他們這類客戶有什么要求？

（開發(fā)客戶也不是一味的接受客戶，因?yàn)槊恳患夜径加袑儆谧约旱目蛻羧后w，定位清晰也很重要）

這部分一定要多點(diǎn)去思考，越具體越有利于開發(fā)客戶，

因?yàn)槟阄磥砗献鞯目蛻魧?duì)象，基本都是基于你調(diào)查和大概分析的銷售群體了，細(xì)分到從產(chǎn)品入手，

你甚至可以從消費(fèi)者的角度去倒推出來，比如口罩的消費(fèi)者會(huì)去哪里購買口罩？？？（客戶會(huì)出現(xiàn)的地方也是你需要推廣營銷的地方）

No.3 Where 

大概清楚他們會(huì)以什么樣的方式出現(xiàn)之后，可以思考一下他們會(huì)在哪里？關(guān)于怎么定位客戶和市場！

這部分主要是利用Google，海關(guān)數(shù)據(jù) 或者通過同行的客戶群體出口數(shù)據(jù)，

大概判斷市場位置以及通過那個(gè)市場的知名品牌合作的銷售點(diǎn)，大概判斷出具體的區(qū)域范圍（也是主要看產(chǎn)品類型）

No.4 How 

這部分主要是如何去做。

業(yè)務(wù)員的工作目前也是分為2類比較多，一類是主動(dòng)開發(fā)客戶，另外一類就是被動(dòng)開發(fā)客戶（主要是通過營銷吸引客戶）

比如剛開始的時(shí)候，客戶還不是很多，可以一邊主動(dòng)開發(fā)，一邊做領(lǐng)英推廣，添加好友，

或者關(guān)注一些行業(yè)大牛，看看他們的評(píng)論者里面有沒有你的潛在客戶，

也可以到一些知名品牌的產(chǎn)品號(hào)下面留評(píng)論，可以到國外的一些熱門的專業(yè)論壇寫文案，讓客戶來找你。

（這方面對(duì)英文水平的要求比較高，還是好好學(xué)習(xí)一下英語先，哈哈哈）

 如果有時(shí)間也可以多做公司或者產(chǎn)品的視頻介紹，因?yàn)橐曨l可以更加直觀。

No.5 When 

這部分是要先預(yù)設(shè)一個(gè)計(jì)劃需要的時(shí)間以及最終想要的效果，大概什么時(shí)候能開發(fā)這樣的一個(gè)客戶？

比如可能你每個(gè)月在聯(lián)系的有10個(gè)，只有1個(gè)會(huì)下單給你，那么要聯(lián)系上10個(gè)回復(fù)你的客戶，需要每個(gè)月發(fā)多少開發(fā)信呢？

假設(shè)理想比率 20:1，那么相當(dāng)于你每個(gè)月需要發(fā)200封開發(fā)信以上，平均每一天的任務(wù)量大概每天要發(fā)10封對(duì)口客戶的開發(fā)信。

（這個(gè)也是要跟據(jù)不同的行業(yè)以及產(chǎn)品開發(fā)周期來設(shè)置的）

大概這樣去做一個(gè)月度開發(fā)計(jì)劃，根據(jù)自己的開發(fā)計(jì)劃去實(shí)踐一下，看看月底的成果是怎么樣的？

如果沒有做到自己想要的效果，要及時(shí)找出原因去調(diào)整自己下一個(gè)月的月度計(jì)劃，不斷的調(diào)整和升級(jí)自己的目前的知識(shí)內(nèi)容。

最后，希望疫情早日結(jié)束！