在我們做外貿(mào)的過程中，不一定每次遇到的客戶都是終端買家，很多時候接觸到的是中間商，有時候需要支付傭金，特別是很多貿(mào)易公司，都有固定合作的中間商；
上回就有個貿(mào)易公司的新入職的小伙伴跟一位長期合作的中間商聊了半天，中間商要求加一點的傭金，給他重新報個價格，結(jié)果這位小伙伴以前沒做過有傭金的報價，雞對鴨講，跟中間商聊了半天也聊不到一塊去~解釋了很久才理解。
那傭金到底是什么，其實就是“代理人或者經(jīng)紀人為委托人服務(wù)所收取的報酬”。這位小伙伴的貿(mào)易公司就是有跟一些中間商合作，達成交易后都會向其支付一定的酬金。
可以想象成平時跟微商代購買東西，代購的人去到國外幫我們買來商品，
1.可能會多收我們一點辛苦費之類的，500一件的貨物收了我們520元，這點差價其實就是傭金，
2.或者代購者沒有收我們的辛苦費，而是為商家找到買家，收取了商家的傭金，每件500元的貨物只用了480元入手；
3.也有可能代購者兩邊的辛苦費（傭金）都收取了，跟商家拿貨480元，賣給我們520元。
凡是商品價格中包含傭金的就是含傭金價，如果合同中明確傭金的百分比，就是明傭；如果不標明百分比，甚至提都沒提到是傭金，那就是暗傭，中間商兩頭簽傭。
傭金一般在合同中的規(guī)定方法有3種：
1、文字說明，如This price is including 5% commission
2、在貿(mào)易術(shù)語上表示，如CIFC2 London（*傭金的縮寫是C， C2就是2%）
3、絕對數(shù)表示，如commission：USD Per Metric
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計算傭金有的人按成交金額計算的，計算的基數(shù)按照FOB或者CIF要在合同中清楚標記，不然后續(xù)搞出矛盾就麻煩了，一般按照FOB來算比較合理，但是中間商往往不同意~因為同樣的提傭比例下，金額會變少；
習慣做法是什么用什么術(shù)語的合同，就用什么術(shù)語的總值作為傭金計算的基數(shù)，比如用CIF合同就用CIF的總值作為傭金計算的基數(shù)。
如果合同里面沒寫明，通常就按照發(fā)票的金額計算。
含傭價計算起來也很簡單：傭金額=含傭價X傭金率；含傭價=凈價/1-傭金率。
舉個例子，
凈價是USD1000，CIF London傭金是5%，那含傭價就是USD1000/(1-5%)=1052.63.
中間商會直接從貨價扣除傭金，或者委托人收清貨款后再按照約定的傭金比率支付給中間商。
談傭金也不能馬虎，貿(mào)易商和中間商都是為了要賺錢，只要提出來了傭金，一般來說都會給的，否則這個單子你就放棄吧，但是最重要的一點就是不能任由對方獅子大開口，傭金談判也是重要的談判的一種；
有時候有些中間商會帶客戶來看廠，我們在接待中間商帶客戶的這種情況時，要注意私下先談好中間商所收取的傭金比例，跟客戶報價的時候注意著點免得引起大家的尷尬和矛盾；
價格不要壓的太死，在對方主動提出傭金的時候，我們也一定要記得把稅和給中間商打傭金時候可能產(chǎn)生的手續(xù)費算一下，不一定直接和中間商提，這也是一個小技巧。
和對方談成傭金后也記得簽下協(xié)議，畢竟是關(guān)乎錢，而且假設(shè)之后成本被泄露也挺麻煩的，做外貿(mào)處處要細心就是了。
