銷(xiāo)售的過(guò)程是： QQ: 974372361
判斷需求
解決需求
滿(mǎn)足需求
檢查自己對(duì)客戶(hù)的分析，判斷，解決需求，是否有偏差，令客戶(hù)的需求得不到滿(mǎn)足。
怎樣賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品
這個(gè)產(chǎn)品最適合什麼人
要賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品有什麼方法
你與客戶(hù)接觸，客戶(hù)會(huì)問(wèn)的問(wèn)題：
你是誰(shuí)
你要向我介紹什麼
你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)我有什好處
如何證明你介紹的是真實(shí)的
為什麼我要與你交易
為什麼我現(xiàn)在要跟你購(gòu)買(mǎi)
客戶(hù)來(lái)函要馬上回複
80% 業(yè)績(jī)來(lái)自核心客戶(hù)，要盡量找核心客戶(hù)
要盡量與客戶(hù)建立深厚的關(guān)系
要專(zhuān)注於某一個(gè)行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的客戶(hù)要有非常深的了解
要花幾個(gè)月時(shí)間攻克一個(gè)客戶(hù)
對(duì)生客要有禮貌
對(duì)熟客要有熱情
小氣的客戶(hù)要賣(mài)利益
跟蹤客戶(hù)要用特殊方式，以加深其印象
兩星期跟蹤一次
為互動(dòng)找漂亮的借口
先賣(mài)自己再賣(mài)產(chǎn)品
80% 業(yè)績(jī)來(lái)自核心客戶(hù)，要盡量找核心客戶(hù)。。這句話(huà)很經(jīng)典。抓住重點(diǎn)客戶(hù)是關(guān)鍵。
