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2019年的外貿(mào)工作應(yīng)該怎么做呢？不知道大家是否還處在這樣的迷茫之中。在此提出5個(gè)工作方向，希望能大家指點(diǎn)迷津！

1、調(diào)整英語(yǔ)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

由于英語(yǔ)普及率比較高，加上很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會(huì)英語(yǔ)，所以大多數(shù)外貿(mào)人開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)都是瞄準(zhǔn)了北美市場(chǎng)。北美外貿(mào)市場(chǎng)確實(shí)很大，特別是美國(guó)。但隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的開(kāi)啟，雙方關(guān)稅加高，勢(shì)必會(huì)影響到對(duì)美貿(mào)易。

所以，2019年，建議大家將英語(yǔ)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)做下調(diào)整，可以轉(zhuǎn)向其他英語(yǔ)市場(chǎng)，比如：大洋洲、非洲、亞洲等，這些地區(qū)的英語(yǔ)普及率都很高，而且是外貿(mào)的藍(lán)海市場(chǎng)，用心開(kāi)發(fā)，一定能收獲很多客戶(hù)。

2、著力開(kāi)發(fā)小語(yǔ)種市場(chǎng)

大家應(yīng)該都有發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)越來(lái)越不好做，其中的一個(gè)原因就是傳統(tǒng)的英文市場(chǎng)需求正在不斷下降。所以，要想改變外貿(mào)現(xiàn)狀，讓外貿(mào)之路越走越好，就必須關(guān)注一些小語(yǔ)種市場(chǎng)，比如：中東市場(chǎng)、西班牙語(yǔ)市場(chǎng)、葡萄牙語(yǔ)市場(chǎng)等，這些市場(chǎng)有很大的外貿(mào)潛力。

所以，2019年，建議大家著手去開(kāi)發(fā)一些小語(yǔ)種市場(chǎng)，只要你的外貿(mào)思路、銷(xiāo)售思維沒(méi)問(wèn)題，語(yǔ)言不會(huì)成為簽單的障礙，可以借助翻譯軟件翻譯，必要時(shí)雇個(gè)專(zhuān)職翻譯。

如果有空余時(shí)間，建議大家去報(bào)個(gè)班、學(xué)一門(mén)新語(yǔ)言。

3、投入使用外貿(mào)工具

外貿(mào)工作不易，不僅是因?yàn)橐ㄙM(fèi)很多時(shí)間和精力，也是因?yàn)楦冻隽四敲炊?、到最后卻不一定能獲得訂單。為了幫助外貿(mào)人提高工作效率、減少這些無(wú)用功，就出現(xiàn)了各種外貿(mào)工具。不要覺(jué)得這些工具沒(méi)用，事實(shí)上很多外貿(mào)大神就是在這些外貿(mào)工具的輔助下開(kāi)發(fā)到了客戶(hù)、搞定了大單子。推薦幾個(gè)好評(píng)率比較高的外貿(mào)工具：

郵件質(zhì)量檢測(cè)工具：http://www.mail-tester.com；可以對(duì)郵件進(jìn)行測(cè)試評(píng)分、進(jìn)而進(jìn)行優(yōu)化，避免郵件里出現(xiàn)高頻字符，有助提高郵件的達(dá)到率。

免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)工具：http://www.fs-hj.com.cn/business_info.php；搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，能免費(fèi)查看一些海關(guān)數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)需要登錄后才能免費(fèi)看。

郵件追蹤類(lèi)工具：https://www.bananatag.com/email-tracking/；每天能免費(fèi)追蹤5封郵件，了解客戶(hù)是否打開(kāi)了郵件、什么時(shí)候打開(kāi)的、查看了幾次等。

IP地址監(jiān)測(cè)工具：http://mxtoolbox.com/SuperTool.aspx?action=blacklist；監(jiān)測(cè)IP地址是否還“純潔”、是否進(jìn)入了黑名單。當(dāng)你的社交賬號(hào)被封、郵件頻繁進(jìn)入垃圾箱的時(shí)候，很可能和IP有關(guān)系，可以用此工具監(jiān)測(cè)下自己的IP是否出現(xiàn)了問(wèn)題。

2019年，建議大家可以多多關(guān)注外貿(mào)工具，嘗試把它運(yùn)用到外貿(mào)工作當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)外貿(mào)工作會(huì)簡(jiǎn)單很多。

4、擴(kuò)大貿(mào)易人脈圈

“做外貿(mào)，只要你把人脈經(jīng)營(yíng)好，就不會(huì)缺單子”，在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，人脈就是這么重要。如果你接觸過(guò)一些外貿(mào)大神或者外貿(mào)SOHO們，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的人脈圈有多廣。所以，2019年，建議大家去花費(fèi)些時(shí)間、花點(diǎn)錢(qián)去擴(kuò)大自己的貿(mào)易人脈圈。可以和同行朋友多聯(lián)絡(luò)、借機(jī)認(rèn)識(shí)更多的同行、貨代、老外；也可以通過(guò)一些貿(mào)易人脈圈（如：易之家貿(mào)易社交網(wǎng)）主動(dòng)去尋找一些相關(guān)人脈；也可以通過(guò)社交網(wǎng)站（如：Facebook、LinkedIn等）去拓展人脈。

 “擴(kuò)大人脈圈”這項(xiàng)工作是需要日積月累的，所以，盡早養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣很重要，2019年，一定要把這個(gè)工作重視起來(lái)。

5、關(guān)注市場(chǎng)行情、國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)

匯率、原材料價(jià)格、國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)的變動(dòng)等都和外貿(mào)生意息息相關(guān)，如果你不了解行情，不能及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，外貿(mào)工作就如同瞎子過(guò)河，效果可想而知。

貿(mào)易戰(zhàn)雖然已經(jīng)休戰(zhàn)，但是2019年國(guó)際局勢(shì)會(huì)如何變化呢？尚未可知！所以，2019年，大家一定要時(shí)刻關(guān)注國(guó)際貿(mào)易趨勢(shì)的變化、市場(chǎng)行情的變化，以便及時(shí)應(yīng)對(duì)！

為了夢(mèng)想，2019年繼續(xù)加油干吧，愛(ài)拼才會(huì)贏，努力才會(huì)有收獲。

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