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秀珍郝

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)

Browse volume：110 | Reply：2 | Release time：2010-11-25 11:19:22

膽大、心細(xì)、臉皮厚--成功業(yè)務(wù)人員的七字真經(jīng)
在高中畢業(yè)晚會(huì)上，我們請(qǐng)教語文老師是如何追到漂亮的師母的。語文老師毫不猶豫地說：“告訴你們一個(gè)絕招，七個(gè)字：膽大、心細(xì)、臉皮厚"
在情場(chǎng)上，這七個(gè)字的確是戰(zhàn)無不勝的利器。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，身邊的一些不務(wù)正業(yè)的家伙胳膊上常挽著一個(gè)漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權(quán)利、相貌所擊倒，卻在這七個(gè)字的猛烈攻勢(shì)下當(dāng)了俘虜。而這七個(gè)字又何嘗不是一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)呢？

要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要正確理解和認(rèn)識(shí),然后再通過正確的方案實(shí)施來實(shí)現(xiàn).
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)》
——倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合服務(wù)，助力傳統(tǒng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣應(yīng)用，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力

前言：
在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展的今天，越來越多的中小企業(yè)嘗試網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，雖然中小企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)走過了七八個(gè)年頭，但令人遺憾的卻是能夠通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造效益的成功案例卻是廖廖無幾。
大杜經(jīng)常聽到企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)于企業(yè)上網(wǎng)的看法，錢也花了，網(wǎng)站也做了，宣傳也推了可就是未見任何效果。
目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)基本上全部都是來源于網(wǎng)絡(luò)公司，包括域名注冊(cè)，虛擬主機(jī)，網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)站推廣都是網(wǎng)絡(luò)公司提供的打包服務(wù)，雖然網(wǎng)絡(luò)公司在很大程度上促進(jìn)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展，但這只是促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)公司和廣告服務(wù)商的發(fā)展，而中小企業(yè)的發(fā)展沒有什么大的改變，原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)公司和廣告服務(wù)提供商都不了解傳統(tǒng)中小企業(yè)的真正需求。他們不會(huì)考慮所提供的服務(wù)是否能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來效益。
比如說現(xiàn)在市場(chǎng)上的各種網(wǎng)絡(luò)廣告，競(jìng)價(jià)排名，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，通用網(wǎng)址都說的非常的火，效果如何如何的好，其實(shí)大家都沒有真正意識(shí)到這些產(chǎn)品如果能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來效果，前提是它必須符合企業(yè)所面對(duì)的潛在用戶的使用習(xí)慣。而事實(shí)上卻是網(wǎng)絡(luò)公司和廣告服務(wù)商所推出的服務(wù)只是局限于企業(yè)這頭就已經(jīng)止步了。這豈不成了網(wǎng)絡(luò)公司和企業(yè)這間的互動(dòng)產(chǎn)品了嘛，企業(yè)花了錢，網(wǎng)絡(luò)公司賺了錢。
從2004年國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)迅速發(fā)展以來，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)意識(shí)到了這個(gè)嚴(yán)重的問題，他們希望能夠得到實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)，而不只是在玩概念。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例：
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目前已經(jīng)是平行于傳統(tǒng)市場(chǎng)最大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)識(shí)和接受，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值已經(jīng)被大家所認(rèn)可，青島天成機(jī)械從不知名的傳統(tǒng)小機(jī)械廠家成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)頭羊，70%的定單來自網(wǎng)絡(luò)；瀏陽文家市煙花廠利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷往全球，瀏陽煙花通過網(wǎng)絡(luò)走向世界；廣州藝品堂小品牌通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造大市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)獲取麥當(dāng)勞、可口可樂等國(guó)際大買家定單等等案例告訴我們，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富已經(jīng)不是神話，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始，企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行！

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：
國(guó)內(nèi)很多傳統(tǒng)中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解還不夠深入，很肓目的建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站、做一點(diǎn)推廣。讓為這樣就可以把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好！如果是這樣簡(jiǎn)單，只要公司有錢投資網(wǎng)絡(luò)就可以了，結(jié)果和我們想的不一樣就是錯(cuò)誤的這樣認(rèn)為了！真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不只是注冊(cè)域名，注冊(cè)實(shí)名，網(wǎng)站建設(shè)，搜索引擎登錄，而應(yīng)該是系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合服務(wù)。
企業(yè)建立網(wǎng)站，最終目標(biāo)就是幫助企業(yè)通過網(wǎng)站贏利，贏利表現(xiàn)在促進(jìn)企業(yè)的銷售、提升企業(yè)的品牌擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷渠道，一切無法給企業(yè)帶來贏利的網(wǎng)站都是有問題的網(wǎng)站。
目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)上網(wǎng)都是直接通過各地的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行，包括域名注冊(cè)，主機(jī)服務(wù)，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣都是由網(wǎng)絡(luò)公司一手策劃和處理，但事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)公司給企業(yè)做的網(wǎng)站沒有任何營(yíng)銷的價(jià)值，所做的推廣也只是各大網(wǎng)絡(luò)公司的代理產(chǎn)品，不能根據(jù)中小企業(yè)的實(shí)際狀況和需求為企業(yè)提供整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)！
作為國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家杜馨貞先生通過對(duì)國(guó)內(nèi)上千家中小企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析，對(duì)不同行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，我們得出的結(jié)論是——企業(yè)網(wǎng)站基本都存在這樣那樣的問題，而最終影響和造成了企業(yè)網(wǎng)站不能給企業(yè)帶來贏利的結(jié)果。
常見問題：
1、網(wǎng)站訪問量低、用戶量增長(zhǎng)緩慢，不能達(dá)到理想狀態(tài)！
2、網(wǎng)站整體形象差，沒有充分展現(xiàn)網(wǎng)站平臺(tái)品牌形象及實(shí)力！
3、網(wǎng)站規(guī)劃合理性、操作方便性、引導(dǎo)人性化、程序精確性方面無法吸引客戶繼續(xù)訪問！
4、網(wǎng)站排名始終落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而具體原因不清！
5、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)開展不理想，銷售情況不好！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

公司戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷

Concern （0）

Commentary（2）

曉華劉

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2010-11-25 16:02:29

arnordsong

分析深刻

2010-11-25 14:13:26

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