介紹：我是０４年湖南師范大學(xué)畢業(yè)的,旅游管理專業(yè).０７年３月開始全ＳＯＨＯ..現(xiàn)在在深圳.
起因：０６年的時(shí)候在深圳一家外貿(mào)公司打工做業(yè)務(wù),老板沒有一個(gè)老客戶讓我跟,但是有付費(fèi)平臺(tái),每天會(huì)分一些詢盤.一年時(shí)間了,開發(fā)出５-６個(gè)客戶,聯(lián)系過無數(shù)客戶.主營(yíng)行業(yè)是五金西餐具....剛開始的時(shí)候的想法就是認(rèn)真地工作,好好地提高自己的能力,多拿單,然后多拿提成,....在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),公司新招了一位ＭＭ業(yè)務(wù),在跟她聊天當(dāng)中,我才突然醒悟,原來可以這么做,于是自己開始了半ＳＯＨＯ.我自己用私人郵箱聯(lián)系客戶,并虛擬了公司名字,當(dāng)時(shí)有一德國(guó)客戶發(fā)了不少詢盤當(dāng)我詢,我就利用空閑時(shí)間找工廠報(bào)價(jià).
我一邊ＳＯＨＯ,一邊在阿里上學(xué)了不少關(guān)于香港公司收匯的很多細(xì)節(jié)和操作規(guī)程.
在０６年底的時(shí)候,有接到一個(gè)小單,我就準(zhǔn)備香港注冊(cè)公司.
１/為什么我要注冊(cè)公司
Ａ.為以后的發(fā)展鋪下可能的道路,
Ｂ.香港公司的操作成本不高,
Ｃ.我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的是歐洲市場(chǎng),決定了不能用私人帳戶,客人不允許.
Ｄ,我接到我的第一個(gè)單的時(shí)候就決定了.認(rèn)為可以一試,人就是要拼一會(huì)兒有的時(shí)候
Ｆ.我同時(shí)請(qǐng)我一個(gè)同學(xué)幫忙,做了網(wǎng)站,并用了公司郵箱......
２/開離岸帳戶：最終選擇的是在深發(fā)展銀行開帳戶.
收到外匯后直接打美金給工廠,
利潤(rùn)：大單的話,就把我的利潤(rùn)也轉(zhuǎn)給工廠,工廠換人民幣給我
小單的話,利潤(rùn)可以通過轉(zhuǎn)帳到私戶就行
３/ＳＯＨＯ要成功,工廠的支持很重要,,,,,,,,,可以說我在公司里的開發(fā)客人已經(jīng)讓我掌握了一部份客戶來源（盡管當(dāng)時(shí)在外貿(mào)公司的時(shí)候,客人都只下了一些小單,但是后來都成了我的重要客戶,就是因?yàn)槲姨隽送赓Q(mào)公司，才讓我有機(jī)會(huì)把這些客戶培養(yǎng)出來,如果一直呆在外貿(mào)公司的話,我想那些客戶不可能下那么多單）
這就說明工廠的重要性：
說來這也是一種運(yùn)氣和機(jī)會(huì)吧,當(dāng)時(shí)０６年底的時(shí)候一個(gè)土耳其客戶準(zhǔn)備下一個(gè)促銷帽子的大單,我請(qǐng)了一周的假陪他們,那時(shí)候,我手上偏偏還有一個(gè)以色列的客戶在談一個(gè)２４件套的單,剛剛我們要去看的帽子工廠跟這家餐具廠在一個(gè)地方,于是我有機(jī)會(huì)跟該餐具工廠的老板直接對(duì)話,并且非常投緣........
做為ＳＯＨＯ,需要工廠的支持在哪幾個(gè)方面
１/價(jià)格
２/質(zhì)量
３/付款方式,我談的付款方式是交貨后十天才付.因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)的金額都很大,我是墊不起來的.
４/可操作性：對(duì)外我會(huì)以我是工廠在深圳的分公司,并且海運(yùn)提單是我自己在深圳拿的,工廠負(fù)責(zé)報(bào)關(guān).我自己收匯后再付給工廠,提單是我自己公司的名字
５/支持力度：樣品的提供速度
６/工廠本身的實(shí)力還有合作態(tài)度.用專業(yè)水平...
可以說這是我的機(jī)會(huì)和運(yùn)氣,因?yàn)槲矣龅搅诉@樣一家工廠,他各方面都做得很好.
＊＊＊那些我在外貿(mào)公司接觸過的客戶,并沒有接到單的客戶,最后都被抓住了,這說明工廠的重要性＊＊＊
４/買單：一般很少...自己另外有一些其它的產(chǎn)品訂單的話,會(huì)找貨代直接買單或者找報(bào)關(guān)公司買,在深圳這邊很好操作的.
５/產(chǎn)地證：工廠出或者自已找代理公司做,打上Ｏ/Ｂ
６/信用證：我在ＳＯＨＯ的時(shí)候,接過很多的信用證,有德國(guó)的,以色列的還有法國(guó)的..
這得益于我畢業(yè)后從事的第一份工作,跟單的時(shí)候,接觸不少的信用證,全面掌握了他.
香港公司操作信用證也不麻煩：
深圳發(fā)展銀行完全可以操作......通知,接單,交單,議付都沒有問題................
７/關(guān)于客戶參觀工廠：
我的兩個(gè)重要客戶都有參觀過工廠：
一個(gè)是德國(guó)的,他們兩兄弟都來參觀過,為此我確認(rèn)擔(dān)心過不少.但有些東西沒有辦法控制就是沒有辦法控制.
一個(gè)是烏克蘭的,
主要在于＊＊＊＊工廠的誠(chéng)信,我很幸運(yùn)可以說.
你的價(jià)格還有你的服務(wù)能力還有你跟客戶之前的關(guān)系.
我為了能說服客戶我們是工廠在深圳的分公司,我選擇了在０７年７月更改香港公司名字,,,,,在ＬＯＧＯ上一樣的.跟工廠的名字在ＬＯＧＯ上一個(gè)單詞是一致的........
８/業(yè)績(jī)：０７年一年出口量達(dá)到８００萬人民幣,但是利潤(rùn)只在四十萬左右,利潤(rùn)率不高
主要的原因是鋼材的漲價(jià)太多還有美金匯率的影響,再加上餐具行業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)到了微利時(shí)代..............利潤(rùn)不如從前.
附１/SOHO出口買單之完全攻略
自07年SOHO以來，特總結(jié)如下出口買單之經(jīng)驗(yàn)，共享如下：
我是自己注冊(cè)有香港公司，并在深發(fā)展開有離岸戶并且去年年底在香港匯豐開有帳戶》
1、客人貨款，
A?？梢杂秒x岸戶收，用離岸戶收的好處，據(jù)幫我注冊(cè)公司的公司講是，不用做帳，直接零申報(bào)就行。。。。。。。
在大陸有很多外貿(mào)公司照樣會(huì)有自己的香港離岸帳戶以方便操作和避稅。。。
B。用香港本地帳戶收，方便快捷，但是要做帳，不過擾幫我注冊(cè)的公司講，保證不用交稅，幫我做好帳，本人只要提供銀行月結(jié)單就行。不過做帳公司要收幾千塊的做帳費(fèi)
可是匯豐銀行的月結(jié)單在寄給我的過種中卻經(jīng)常出問題，搞得很不爽，不過網(wǎng)上銀行很方便。。。
有一個(gè)帳戶管理費(fèi)，一個(gè)月要是超過100萬港幣的收款，就不扣管理費(fèi)（幸好，我還是大部份月份能達(dá)到）
2.付工廠貨款：
A，離岸戶，由于深發(fā)展銀行匯出的款項(xiàng)上顯示的香港公司地址是國(guó)內(nèi)地址，所以很多工廠或代理公司不肯收這樣的美金，因?yàn)榭赡芎茈y入帳并且不能退稅。。。
B。香港本地帳戶就沒有關(guān)系
C，SOHO在找工廠的時(shí)候，最好是考慮到工廠能自己收美金或者有代理公司幫工廠收，選擇工廠時(shí)也要考慮這個(gè)，因?yàn)樨浛钐螅瑖?guó)家有管制，用人民幣付工廠太過困難，尤其是一年出口量起過100萬美金的SOHO。。
附２/信用證審核之要點(diǎn)(原創(chuàng)貼,強(qiáng)力推薦)
這是我做外貿(mào)這幾個(gè)月來對(duì)于如何做信用證的思考總結(jié)和請(qǐng)教同事主管得來的經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)大家務(wù)必要幫幫頂頂呀,
信用證審核要點(diǎn)如下，
1.40A Form of L/C:不可撤銷的即期信用證
2.31D Date and place of expiry:到期日應(yīng)合理,地點(diǎn)須在國(guó)內(nèi).
3.50 APPLICANT:名稱地址與客人名稱地址一致
4.59 BENEFICIARY:名稱地址與公司名稱地址一致
5.32 CURRENCY CODE AMOUNT:與客人訂單一致
6.41D AVAILABLE WITH/BY:一般為ANY BANK BY NEGOTIATION,或ADVISING BANK
7.42C DRAFT AT:必須為AT SIGHT,FOR FULL INVOICE VALUE
8.43P PARTIAL SHIPMENT;可否分批要依也貨之實(shí)際情況
9.43T TRANSSHIPMENT:可否轉(zhuǎn)運(yùn)依運(yùn)輸情況
10.44A ON BOARD PROT:必須為雙方原定的港口
11.44B FOR TRANSPORTATION TO :為雙方約定的港口
12.44C LATEST OF SHIPMENT:應(yīng)為工廠預(yù)定完成生產(chǎn)日期之后7到10天
13.45A DESCRIPTION OF GOODS:與訂單內(nèi)容相符
14.46A DOCUMENTS REQUIRED:仔細(xì)研讀是否確定有足夠的時(shí)間與條件提供所有要求的文件.
15.47A ADDITIONAL CONDITIONS:注意是否有軟條款
16.71B CHARGES:一般為我們方負(fù)責(zé)開狀行國(guó)家之外產(chǎn)生的銀行費(fèi)用
17.不可接受交客檢證和客人簽名作為議付的條款
18.不可接受有三分之一的正本提單直接寄給客人的條款.
一般不接受客人指定的貨代,應(yīng)注意與客人談妥.
