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花了好長時(shí)間在網(wǎng)上爬滾，期間得到很多朋友的支持，發(fā)表該文章，希望能給大家?guī)硪恍┯锰帯Ｎ乙苍趯W(xué)習(xí)哦?。?！

因?yàn)楸救宋恢檬峭赓Q(mào)經(jīng)理，所以有接觸過阿里巴巴、龍媒和環(huán)球資源等主要三家海外推廣媒體?，F(xiàn)在說一下個(gè)人的感受和理解，純屬個(gè)人意見，希望大家分享，在選擇海外推廣媒體方面可以有個(gè)參考。也希望文中有得罪的地方相關(guān)人士多多諒解。

1、Alexa網(wǎng)站排名： Alexa是一家國外的第三方網(wǎng)絡(luò)流量計(jì)算平臺。2006年7月25日偶對以上三家媒體的排名搜索如下：阿里巴巴（www.alibaba.com：Ranking：30），龍媒（www.globalmarket.com：Ranking：15671），環(huán)球資源（www.globalsources.com：Ranking：1689）。按這個(gè)數(shù)據(jù)上看，選擇阿里巴巴是毫無疑問的，畢竟網(wǎng)絡(luò)瀏覽量實(shí)在是領(lǐng)先太多。但有個(gè)情況希望大家注意，就是在阿里巴巴的網(wǎng)站中，中文網(wǎng)站的瀏覽量達(dá)到了79％，而其它的網(wǎng)頁包括英文網(wǎng)頁占的比例都不超過10％。而環(huán)球資源的英文網(wǎng)站的瀏覽量就達(dá)到46％。環(huán)球市場因?yàn)閷Ｗ⒂诤Ｍ馐袌?，他的英文網(wǎng)頁的瀏覽量竟然達(dá)到了92％。

2.、報(bào)價(jià) 其實(shí)這個(gè)問題比較敏感，但也是大家最關(guān)心的。但我的公司前年和龍媒合作過一次，感覺上綜合的報(bào)價(jià)上來說環(huán)球資源是最貴的，作為第一次嘗試合作的伙伴來說我沒有找他們，畢竟當(dāng)初不知道這種媒體是否適合我的產(chǎn)品。阿里巴巴報(bào)價(jià)比較理想，但跟進(jìn)的客戶專員給我的感覺不是很好，也考慮到網(wǎng)站瀏覽量的問題，當(dāng)初也沒有選擇。選擇龍媒是因?yàn)閮r(jià)錢比較適中，客戶專員的跟進(jìn)和銷售能力很強(qiáng)也很貼心，以展會為主要宣傳工具也比較適合我老板那種急需看到效果的心理，所以當(dāng)初選擇了龍媒。但如果再給我一次選擇機(jī)會的話，我不會選擇龍媒，因?yàn)槭乔捞瓕?dǎo)致效果問題，我們合作了一年連一張單都沒有談成。

3、服務(wù) 這里要不得不提一下環(huán)球資源，他的業(yè)務(wù)員從我到這家公司之前就已經(jīng)在跟我們公司，到現(xiàn)在已經(jīng)快5年了。從青春美麗的少女到結(jié)婚生子都一直沒有放棄。幾乎每月來一次，每次都將和我們公司相關(guān)的信息很細(xì)心的用標(biāo)簽紙標(biāo)出來，但苦于價(jià)格一直沒有談攏。

相反要給阿里巴巴提一下意見，阿里巴巴和我的接觸也三年了，每次來的業(yè)務(wù)員幾乎都不是同一個(gè)人，所以我這里阿里巴巴的業(yè)務(wù)員卡片也超過10張。來了吧也不做功課，連最起碼的前輩來過做過的筆記和客戶資訊都要了解吧！但我每次還是要和來的新的業(yè)務(wù)員重新解釋我們公司的過去、現(xiàn)狀、未來方向、產(chǎn)品等等等等........價(jià)格是okay啦，但似乎應(yīng)該注意客戶管理系統(tǒng)的改進(jìn)和業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性問題。

龍媒的人都是很會做生意和市場的人，來的人都是先和你做朋友，然后再慢慢將服務(wù)意念等灌輸給你，而且價(jià)格可以商量，后續(xù)的服務(wù)也可以，雜志上的設(shè)計(jì)可以根據(jù)客戶要求一再修改也毫無怨言。這就是當(dāng)初選擇龍媒的原因。但公司尚屬年輕，渠道沒有環(huán)球資源的好，資源沒有alibaba的大 ，所以后面的效果一般。

4、專業(yè)性和特點(diǎn) 其實(shí)這些在上面都有提及，這里總結(jié)一下：阿里巴巴－－中國最專業(yè)的貿(mào)易平臺，渠道非常好，主要通過網(wǎng)絡(luò)。近年來也很注重在海外的宣傳，海外客戶的瀏覽量正在逐步提高。服務(wù)種類多樣，包括軟件和資訊方面是其它兩個(gè)媒體現(xiàn)今沒有辦法突破的。但針對中國供應(yīng)商的宣傳和投資比重比較大，希望可以加大網(wǎng)站或服務(wù)在海外的宣傳，吸引多點(diǎn)的海外買家才是最重要的。

環(huán)球資源－－歷史久，實(shí)力強(qiáng)，海外知名度大，非常適合有實(shí)力的公司去使用。環(huán)球資源在海外很多地方都有駐點(diǎn)和一幫海外的營銷專家，他們對海外市場非常了解，知道如何去推廣你的產(chǎn)品，營銷鏈做的很好，主要通過雜志和網(wǎng)絡(luò)還有VIP買家直郵（他們的雜志在海外賣挺貴的），近年來也有參加展會推廣。但缺點(diǎn)是價(jià)格偏高，而且沒得商量。對于剛剛開始使用的中小型企業(yè)有挑戰(zhàn)性。

龍媒－－相對比較年輕，但有一幫很有干勁的年輕人，以展會上派發(fā)免費(fèi)的雜志為主要手段吸引海外買家，見效比較快，投資相對要少。屬于上升期的企業(yè)，在燈飾和五金行業(yè)做得非常好，擁有一定的客戶群體。

第二： 經(jīng)?？匆娪械呐笥言趩柲睦镉忻赓M(fèi)網(wǎng)站,特此共享一下自己的發(fā)布經(jīng)驗(yàn),希望對你有所幫助. 我把免費(fèi)網(wǎng)站索定在了以下幾個(gè),其它所有的都舍棄掉了:

http://www.made-in-china.com
http://www.asianproducts.com
http://www.commerce.com.tw
http://www.fuzing.com

以下是對幾個(gè)網(wǎng)站的評論:
www.made-in-china 從注冊至今,已經(jīng)收到35個(gè)詢盤,共寄樣10人.效果還算不錯(cuò). 技巧:多注冊兩個(gè)號碼,對自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類.每一個(gè)帳號都發(fā)布不同的系列的產(chǎn)品.我們分在不同的時(shí)內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品,時(shí)間掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.這是一個(gè)黃金時(shí)間.

http://www.asianproducts.com 已經(jīng)注冊有20天,共收到詢盤4個(gè),寄樣一個(gè).客戶價(jià)值高.值得挖掘. 技巧:選對關(guān)鍵字,對產(chǎn)品描術(shù)要十分的確切,最好附上你的建意價(jià)格;要有圖片,以加大對客人的吸引力 http://www.commerce.com.tw 已經(jīng)注冊有三個(gè)月之久,客人詢盤30個(gè),聯(lián)系10個(gè),未寄過實(shí)樣.

技巧:因?yàn)槊恳粋€(gè)供應(yīng)商注冊時(shí)都能查詢五個(gè)購買信息,可見郵箱地址. 建議查詢完后就扔掉這個(gè)帳號,重新注冊,重新查詢.這樣,我們的機(jī)會就是無限的,沒有查不到你所要的東西. http://www.fuzing.com 已經(jīng)注冊有五月余,共收詢盤10個(gè),多來自于英國,美國地區(qū),未寄過實(shí)樣.效果顯著.

技巧:需要不間斷地更新產(chǎn)品,不用每日更新,建意5天更新一次

第三： 大家對我上次轉(zhuǎn)的那個(gè)外貿(mào)類網(wǎng)站也很感興趣。

于是又轉(zhuǎn)了一篇 絕對經(jīng)本人精心挑選的B2B頂級站給大家。希望能夠得到大家的肯定。

本人精心挑選的，可以得到詢單的，沒功勞也有苦勞的，免費(fèi)提供給大家了， http://www.ecplaza.net http://www.ec21.com/ 這兩個(gè)是韓國人開的網(wǎng)站，詢單量不少 http://www.made-in-china.com/ 這個(gè)現(xiàn)在最牛，最出名了，做外貿(mào)的，有誰不知道MIC啊。

不過經(jīng)過了上次改版，好象對免費(fèi)會員不那么友好了，添加產(chǎn)品要一個(gè)星期才能審批，有錢人去注冊個(gè)交費(fèi)會員去。值！

http://www.tradeKey.com 最近很牛的一個(gè)站，沙特人開的，詢單N多，現(xiàn)在注冊免費(fèi)會員不給發(fā)產(chǎn)品了。不過，或許有例外的，假如你是，你就中獎(jiǎng)了。另外免費(fèi)會員該網(wǎng)站發(fā)布了產(chǎn)品之后，不可以更新，不可以刪除，只能有20個(gè)TRADE OFFER，你刪除了，就等于少了一個(gè) http://www.Cnties.com 跟TRADEKEY站是同一人開的，我也是才發(fā)現(xiàn)的，你們不去注冊還等什么？

http://www.importers.com/ 美國人開的站，歐洲地區(qū)流量很大，可以免費(fèi)注冊ID 不過注意：一月內(nèi)免費(fèi)用戶只能發(fā)10條尋盤。對免費(fèi)的來說，已經(jīng)非常不錯(cuò)了

http://www.fuzing.com/ 也是美國那邊上的人很多

http://www.commerce.com.tw/ 臺灣網(wǎng)站，不過國外的瀏覽量很大

http://www.ttnet.net/ 同樣是臺灣開的公司，臺灣詢單很多，你想做臺灣人的生意，這個(gè)站一定要加入 http://www.tpage.com/ 這站注冊很難通過啊。我注冊N天了。都不給我通過，不過確實(shí)是好站

http://trade.indiamart.com/ 印度的站，印度人占了7成，大家看著辦吧。

兩個(gè)很好的產(chǎn)品進(jìn)口商搜索引擎
1.http://www.thomasnet.com
2.http://www.reedlink.com

英國黃頁:http://www.businessmagnet.co.uk/

美國黃頁http://www.superpages.com/

澳洲黃頁:http://www.australiabigbook.com/

加拿大海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫 http://strategis.ic.gc.ca/

二、新西蘭海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫 http://www.nzimporters.co.nz/

三、波蘭海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫 http://www.bmb.pl

另外提供：商務(wù)站集合:http://www.dragon-guide.net/ 在另一論壇上看到此貼，覺得很好，轉(zhuǎn)一下，希望作者不會太介意。也希望此貼對做外貿(mào)的有用。