1.過(guò)于依賴傳統(tǒng)的收款方式。通常做外貿(mào)交易收款結(jié)算方面，較為常用的是電匯、現(xiàn)金結(jié)算、還有就是西聯(lián)。這些外貿(mào)收款普遍一個(gè)特點(diǎn)就是可以大額結(jié)算，收款金額比較大，到賬時(shí)間普遍3~7天不等，西聯(lián)不同之處在 于到賬時(shí)間短，只需要幾分鐘的時(shí)間。整個(gè)操作手續(xù)方面比較繁瑣，有人說(shuō)西聯(lián)比較方便，其實(shí)我并不認(rèn)為這樣的觀點(diǎn)，支付收款的所有流程也并沒(méi)有脫離線傳統(tǒng)的線下操作，這個(gè)是國(guó)外客戶認(rèn)為非常繁瑣的事情。
同時(shí)它們有一個(gè)共同的特征，就是基本上是一個(gè)先款后貨的操作。從我接觸的國(guó)外客戶來(lái)看，他們也跟我們中國(guó)人買(mǎi)東西一樣，最好就是先 發(fā)貨后發(fā)款。所以如電匯的收款結(jié)算方式，比較容易受到老外的抗拒心理，特別是做小額結(jié)算外貿(mào)收款的人，千萬(wàn)要記住現(xiàn)在客戶沒(méi)要求，不代表以后客戶會(huì)反悔。 由此產(chǎn)生的問(wèn)題將會(huì)越來(lái)愈多。
2.迷戀Paypal賬號(hào)收款。Paypal是一家非常出色的第三方支付公司，由此也解決了傳統(tǒng)外貿(mào)收款各種問(wèn)題，同時(shí)其發(fā)展的速 度也頗為迅速，目前仍有較多的國(guó)外客戶要求賣家使用paypal支付。但是由于在國(guó)內(nèi)的使用情況來(lái)看，paypal帳戶容易凍結(jié)、國(guó)內(nèi)無(wú)法提現(xiàn)、 信用的威懾力不足，國(guó)外公司不受國(guó)內(nèi)法律控制。
3.信用卡收款方式是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，也是一個(gè)比較新的收款方式，剛接觸的商家會(huì)被以前的種種遭遇產(chǎn)生懼怕心理，如果了解清楚信用卡收款是保護(hù)國(guó)內(nèi)商家利益，不會(huì)凍結(jié)收款賬戶等眾多現(xiàn)象后，就會(huì)很容易接受并很好的利用這一新興的外貿(mào)收款方式，為外貿(mào)事業(yè)增添一種新的生力軍。
