多年來，外語總是橫在所有想做國際貿(mào)易的人前面， 一道重重的門檻。
在學(xué)校， 國際貿(mào)易專業(yè)的課程里面， 外語也是占用課程的很大比重。
普通老百姓想做跨國貿(mào)易， 但是遇到外語問題， 他們始終過不了這道心理的門檻，都放棄了這個夢想。
谷歌和訊飛在語音翻譯方面做了很多努力。 前段時間訊飛的自動語音翻譯器視頻， 讓大家興奮。
但問題來了！ 做生意， 銷售產(chǎn)品到國外， 真的缺了外語不行嗎？
1997年， 我自己就跟公司同事一起，還有一家黑龍江外貿(mào)公司合作， 運輸兩個火車皮的蘆柑到俄羅斯布拉戈維申斯克市銷售。 我們在當(dāng)?shù)乇ｕr倉庫租了一個鋪位。 把蘆柑卸下幾箱擺開來給買家看。 自己是一句俄語都不會。 壓著計算器給買家看價格。 幾箱幾箱就這樣批發(fā)出去。
前段時間廣交會后， 我逛了廣州白云服裝批發(fā)市場。 那里的店家跟外商溝通， 也是說不了幾句英文， 一樣是把小生意做得有聲有色。
更重要是， 現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代了。 直播工具， 視頻工具， 自媒體工具， 群功能， 都讓我們能跨越距離近景溝通， 非常便利。 特別是短視頻和直播，讓大家有近在咫尺的感覺。
上周遠(yuǎn)在另外半球的秘魯代理， 用手機(jī)錄了一段視頻， 通過微信群， 讓遠(yuǎn)在中國的我們即刻可以感受到當(dāng)時當(dāng)下秘魯市場， 商人銷售的產(chǎn)品，繪聲繪色。 通過視頻我們能馬上獲得活色生香的市場信息。
用手機(jī)， 用視頻， 通過私信和群， 我們可以即刻展示產(chǎn)品，標(biāo)注價格。 并通過網(wǎng)站下訂單成交。 這個過程中， 在直播或者視頻里， 語言已經(jīng)非常弱化了。
我們已經(jīng)可以“眼見為實”看到產(chǎn)品和賣家。 并通過平臺的擔(dān)保，放心交易。 最后通過全球物流系統(tǒng)完成貨物的運輸和通關(guān)， 并最后一公里配送。
在facebook上或者在微信里面， 我們經(jīng)常被一款產(chǎn)品視頻或者圖片吸引。 并沖動下單購買。 我們可并不關(guān)心這個產(chǎn)品叫什么，視頻上面是用什么語言標(biāo)注了哪些信息。 我們在看到視頻和圖片， 決定購買的那一刻， 我們甚至完全忽略了語言。 大家回想下， 這樣的沖動購買時刻是否越來越多？
不用刻意學(xué)習(xí)外語，就可以操作國際貿(mào)易， 是這個時代賦予我們的“禮物”。 甚至一個只會講本地話，連國語都講得不流利， 不懂得任何外語， 都沒有關(guān)系。 現(xiàn)在的技術(shù)和平臺已經(jīng)把操作分解得足夠簡單， 門檻降得足夠低。
相對于很多貿(mào)易平臺， 上傳產(chǎn)品需要填寫非常復(fù)雜的信息， 產(chǎn)品上線后需要做很多推廣引流。 這樣的邏輯大大增加了普通老百姓操作國際貿(mào)易的難度。 現(xiàn)在的趨勢是簡單、再簡單、降低門檻、人人可操作。
在眾多1.0國際貿(mào)易平臺中， 我很少看到有如此簡單的操作。 這里我不得不引用聚單網(wǎng)的案例：
上傳產(chǎn)品環(huán)節(jié)：
使用手機(jī)， 花費不到一分鐘就可以完成產(chǎn)品上線。
上傳產(chǎn)品的模塊很簡單。 圖片加價格， 基本就可以搞定。
銷售環(huán)節(jié)：
把產(chǎn)品鏈接、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品視頻發(fā)布到精準(zhǔn)的聚單網(wǎng)線上買家群， 就可以完成銷售動作。
聚單網(wǎng)在全球每個城市設(shè)置了城市代理， 并讓城市代理聚集當(dāng)?shù)刭I家在線上建群。
極大方便了買家和賣家“見面”。
買家環(huán)節(jié)：
每個買家參與門檻也很低。 每個買家購買數(shù)量也不像其他國際貿(mào)易B2B平臺，需要購買數(shù)量達(dá)到工廠生產(chǎn)起訂量。 每個買家最低允許購買三個到五個極低數(shù)量產(chǎn)品。 不同國家的買家可以一起拼單，來達(dá)到工廠的生產(chǎn)起訂量。
運輸和清關(guān)環(huán)節(jié)：
物流公司是最專業(yè)的跨國物流和進(jìn)出口清關(guān)機(jī)構(gòu)。 把貨物交給他們，安心等待收貨就好了。
動作分解， 降低操作門檻。 在這個時代，普通老百姓應(yīng)該享受到國際貿(mào)易的便利。 外語的重要性， 被可視化的技術(shù)替代。
視頻和圖片的體驗往往比語言更豐富， 體驗更好。 所以利用好高效組織起來的技術(shù)和銷售渠道， 每一個人都可以輕松操作國際貿(mào)易。
回顧歷史，對比不同階段，我們不難發(fā)現(xiàn)技術(shù)的迭代推動著國際貿(mào)易交易工具的迭代， 包括對語言的依賴：
一， 沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代。 國際貿(mào)易可以追溯到“絲綢之路”和大航海時代。
二， 電子郵件時代。 外貿(mào)主要由跨國公司主導(dǎo)。 外語是跨國溝通的必要條件。 跨國公司設(shè)立交易標(biāo)準(zhǔn)。 包括工廠認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)體系，產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系，驗貨標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，銀行結(jié)算體系， 物流體系， 標(biāo)準(zhǔn)國際貿(mào)易術(shù)語，這些都是這個時代的產(chǎn)物。 標(biāo)準(zhǔn)是為了方便交易。 標(biāo)準(zhǔn)也是為了大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模銷售。
三， 數(shù)碼照片時代。 外貿(mào)可以通過電子商務(wù)網(wǎng)站完成。 查找產(chǎn)品通過搜索引擎完成。 標(biāo)準(zhǔn)化的參數(shù)，和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在這個時期是非常關(guān)鍵的。 如果不懂得標(biāo)準(zhǔn)化的語言，產(chǎn)品在線上就不容易被找到。
四， 視頻時代。 外貿(mào)基于自媒體傳播，基于朋友圈推薦。 個性化產(chǎn)品迎合個性化需求。 產(chǎn)品被分為標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品。
五， 直播時代。 外貿(mào)門檻進(jìn)一步降低，普通老百姓即可完成跨國交易。 語言不再是必要條件。 產(chǎn)品通過可視化技術(shù)的視頻、圖片、直播來展示。 線上的買賣群用于多方高效溝通。 平臺擔(dān)保機(jī)制， 物流的專業(yè)化配合， 城市代理人制度和城市代理人服務(wù)體系， 為國際貿(mào)易小白保駕護(hù)航。
這是一個即將迎來5G的時代； 這是一個多元化的時代；這是一個創(chuàng)新創(chuàng)造的時代； 這也是一個更簡單、更隨機(jī)、更普世、更變通的時代； 這是一個聚合的時代， 可以把簡單的東西聚合成無比高級； 這也是一個分解的時代， 可以把非常復(fù)雜的事物分解成為非常簡單的模塊；語言是溝通交流的一個手段， 但已經(jīng)可以被其他信息元素弱化和替代。
有人問過我：不會外語，能不能做外貿(mào)？
我回答能！
首先，你不會，可以是對方會你的語言。
其次，你不會，可以雇傭會的人為你服務(wù)。
外語從來都不是國際貿(mào)易的必要條件，它是工具，是幫助一個外貿(mào)人更有效的從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的工具。
工欲善其事，必先利其器。
合理有效的使用工具，沒有壞處！
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