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前陣子自己記錄了一下我在領(lǐng)英上開發(fā)巴西VIP客戶的全過程，沒想到被小編貼了火標(biāo)還被料神翻了牌，很多米友看了之后希望我分享一下我的領(lǐng)英是怎么打理的。

今年4月份的時(shí)候我在公司就做過一個(gè)領(lǐng)英的分享，當(dāng)時(shí)自己整理了一個(gè)PPT關(guān)于如何打造自己的領(lǐng)英賬號。所以我把這個(gè)PPT再次完善了一下分享出來，順便記錄一下德國的大客戶是怎么通過領(lǐng)英主動(dòng)聯(lián)系我的。

說在前面，我的領(lǐng)英其實(shí)還算停留在比較入門級的階段。如果你是個(gè)領(lǐng)英小白，還沒有開始打理你的領(lǐng)英賬號，想要學(xué)習(xí)一下怎么入門把賬號養(yǎng)起來，這篇文章應(yīng)該可以幫到你。如果你已經(jīng)是領(lǐng)英營銷老手，就不必要讓這篇文章浪費(fèi)你的時(shí)間。

我在今年3月份的時(shí)候聽了顏sir關(guān)于領(lǐng)英開發(fā)客戶的公開課，當(dāng)時(shí)就立馬決定開始做領(lǐng)英平臺營銷。于是整理了顏sir公開課上分享的干貨，也搜集了很多關(guān)于領(lǐng)英的教程，一步步把這個(gè)賬號養(yǎng)了起來。到了4月份就已經(jīng)微有成效，有專業(yè)的客戶發(fā)來詢盤，也會有行業(yè)相關(guān)的人自己發(fā)來邀請。

最近因?yàn)橐恢痹诿γ绹赝频氖虑椋I(lǐng)英已經(jīng)有一陣子沒有用心打理了（不要學(xué)）。我把自己的profile編輯好，好友加到了近2000人，偶爾才發(fā)布一些post。跟著我這篇分享的操作下來你會發(fā)現(xiàn)領(lǐng)英入門并不難，難的是后續(xù)需要持續(xù)不斷地輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，目前我自己也卡在了這一步（從小最討厭寫作文），這也是我目前一直想鍛煉自己輸出能力的原因。但即使只做到了這一步，現(xiàn)在仍然會有專業(yè)對口且質(zhì)量不錯(cuò)的客戶自己找上門，另外領(lǐng)英作為主動(dòng)開發(fā)的工具也非常好用（開發(fā)巴西客戶的文章已經(jīng)驗(yàn)證過了）。

先分享兩個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶自己找上門的案例：

1. 德國VIP級客戶主動(dòng)邀請見面

19.9.3

客戶(K)主動(dòng)在領(lǐng)英上聯(lián)系我（都還不是好友，我也沒有給他發(fā)送過邀請）。

表示對我們產(chǎn)品很有興趣，馬上告知我他即將有行程來深圳，詢問我是否可以去深圳與他會面。

19.9.6

客戶再次邀請我前去深圳會面。

表示太遲才注意到我們的產(chǎn)品，沒有時(shí)間安排過來廈門的行程。

客戶從一開始就表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意向，但也需要詢問客戶公司信息，做好背景調(diào)查，才好決策是否確實(shí)有必要過去深圳一趟。

客戶馬上發(fā)來自己的名片，告知已有直接在與不同的中國供應(yīng)商合作（有進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)），以及自己正在找的產(chǎn)品（有具體需求），自己的郵箱地址，網(wǎng)站地址。

客戶多次邀請前去深圳meeting，合作誠意滿出屏幕。

2019.9.9

對客戶發(fā)來的公司信息背調(diào)了一番，心里差不多有譜，確實(shí)是個(gè)專業(yè)對口且實(shí)力相當(dāng)不錯(cuò)的客戶。

加了客戶微信，閑聊時(shí)不忘記多挖掘一些有用信息，用于制定后期的跟進(jìn)方案。

例如他們目前都在跟什么公司合作？（Z為我們行業(yè)的頭部品牌之一）

跟行業(yè)頭部品牌的年合作量？

在德國和頭部品牌的合作量排名第二，正在尋找替換供應(yīng)商。

150萬歐元，自己稍微換算一下。

OK哥們，meeting妥了。我來還不行嗎？

19.9.14

期間一直跟客戶保持互動(dòng)。

閑聊的時(shí)候說到自己對烘焙挺有興趣的，客戶居然馬上下單了一本德國甜點(diǎn)烘焙書說是給我的禮物。

對口 優(yōu)質(zhì) 誠意滿滿 人也這么nice

我想這個(gè)客戶的質(zhì)量我不必再多說了。

19.9.20

按照客戶的空檔時(shí)間約定了這天下午三點(diǎn)見面，早上趕最早的一班動(dòng)車從廈門趕往深圳，帶著兩個(gè)行李箱的樣品出發(fā)了。

會議談的很順利，聊的很愉快，因?yàn)榭蛻舸_實(shí)也很nice。

至于會議的準(zhǔn)備和內(nèi)容這里不是重點(diǎn)，就不展開詳細(xì)說了。

收到了客戶德國給我?guī)淼亩Y物（真.的.好.喜.歡...

會議當(dāng)天晚上客戶對我們的評價(jià)：I think we can be a great team.

并且會議中客戶和我分享了很多行業(yè)信息和德國的市場信息，都是非常寶貴的，這樣的客戶就算沒有成交，也可以發(fā)展成很好的朋友和學(xué)習(xí)對象。（我一直功利性不強(qiáng)，開發(fā)客戶的同時(shí)更以交朋友和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技能為主）

從9.3號到9.20號，兩周多一點(diǎn)時(shí)間，就已經(jīng)取得了這樣的進(jìn)展。

2. 阿爾及利亞客戶主動(dòng)預(yù)約參觀工廠，獨(dú)家代理意向

19.8.6

客戶(B)主動(dòng)聯(lián)系我，索要產(chǎn)品價(jià)格信息。

看職位是創(chuàng)始人CEO，可以判定他有決策權(quán)。

19.9.20

把Catalog和信息丟給他后，期間一直沒有回復(fù)（領(lǐng)英畢竟不是facebook，使用頻率還是比較低的，客戶有可能好一陣子才會打開刷一次，要正確認(rèn)識）。我也就一直晾著他。

9月20號發(fā)來消息，表示看了目錄冊對產(chǎn)品很感興趣。

并且有簽他們國家獨(dú)家代理的意向。（說了，領(lǐng)英上的客戶確實(shí)質(zhì)量都挺高）

10月或者11月會來中國，跟我預(yù)約到時(shí)候參觀工廠。

直接扔出自己的微信和WhatsApp，保持聯(lián)系。

消失了一個(gè)多月之后一氣呵成，毫不費(fèi)勁。

簡單干脆我喜歡。

總結(jié)來說，個(gè)人使用領(lǐng)英到現(xiàn)在有2個(gè)很明顯的體會：1. 開發(fā)效高 2.客戶質(zhì)優(yōu)

在分享這個(gè)PPT之前，我想先引導(dǎo)大家從一個(gè)思路來看待領(lǐng)英營銷：有沒有想過用微商的方式來做外貿(mào)？

相信大家朋友圈都有幾個(gè)微商，我身邊就有同齡的朋友靠著做微商還在大學(xué)時(shí)期就已經(jīng)賺到了人生的第一桶金。可能有些人對微商嗤之以鼻，覺得就是一種變相傳銷和漫天的廣告（我自己也屏蔽了一些微商朋友），但是你不得不承認(rèn)微商之所以可以迅速崛起且孵化了這么多年輕的富豪，一定有它的可取之處。所以我當(dāng)時(shí)就一直在思考這個(gè)問題：外貿(mào)能否用微商的方式來做呢？（這里我不考慮某些微商的盈利模式和代理制度，只考慮營銷平臺和營銷方式）

這也是為什么我3月份聽完顏sir的公開課，立馬決定做領(lǐng)英平臺營銷的原因：

1. 使用領(lǐng)英的群體職場性質(zhì)強(qiáng)，客戶質(zhì)量高

2. 領(lǐng)英的2B性質(zhì)強(qiáng)（適合我的行業(yè)，2C的可以研究一下Facebook，INS）

3. 使用領(lǐng)英的美國客戶最多（我正好負(fù)責(zé)美洲市場）

領(lǐng)英平臺營銷和微商營銷模式有一定的相似之處，微商的營銷方式即有我們可以學(xué)習(xí)借鑒的地方（個(gè)人想法，接受反駁）。

你可以嘗試帶著這個(gè)思路進(jìn)入接下來的PPT分享：

PPT會分為4個(gè)步驟：

1. 完善個(gè)人資料

2. 精準(zhǔn)尋找目標(biāo)客戶

3. 有價(jià)值的內(nèi)容輸出

4. InMail推廣

第一步：完善好你的個(gè)人資料。

別人要不要通過你的好友邀請取決于你的職業(yè)檔案看起來是否專業(yè)，甚至別人看了你的檔案會不會主動(dòng)上前聯(lián)系，重要性不再強(qiáng)調(diào)。

這個(gè)頁面強(qiáng)調(diào)4個(gè)地方：

1. profile背景要換上公司的產(chǎn)品圖片，盡量清晰精美一點(diǎn)的。一來客戶一看就知道你在做什么產(chǎn)品，二來顯得檔案更專業(yè)。

2. 在你的名字后面加個(gè)箭頭，寫上你的產(chǎn)品名稱。這樣客戶有可能通過搜索產(chǎn)品就能搜到你的檔案。（我的德國客戶我在會議后閑聊問他是怎么在領(lǐng)英找到我的，他說就是搜索我們的產(chǎn)品看到的。）

3. 職位上適當(dāng)?shù)陌b一下自己。比如你只是一個(gè)sales，你可以寫自己是個(gè)Overseas Account Specialist 或者 Overseas Business Development Executive。在領(lǐng)英上能接觸到很多大公司的高層管理層，我們肯定也希望能直接跟有決策的人直接交談。適當(dāng)包裝一下自己的職位能提升對方跟我們交流的意愿（不以偏概全），總之沒有壞處。

4. 放上你的個(gè)人照片頭像。這里我看到有一些人可能會放產(chǎn)品的圖片做頭像，我個(gè)人不建議，給人感覺很冰冷就是一個(gè)營銷公眾號。我在巴西那篇文章也說過了這種帶有個(gè)人頭像的社交工具是能一下子拉近距離感的，客戶會更愿意去回復(fù)你。照片可以盡量美化一下自己（說白了還是包裝），或者花點(diǎn)錢去天真藍(lán)拍個(gè)職業(yè)照，很多地方都能用上。

拉下來就是填寫你的檔案介紹，等于打造一張你的個(gè)人名片。

這一部分我當(dāng)時(shí)在做自己的profile的時(shí)候也是最頭痛的（中文都是個(gè)寫作渣，就不要說英文了），我相信對大部分人應(yīng)該也是。當(dāng)你知道自己實(shí)在做不來的時(shí)候，最好的開始的辦法就是模（chao）仿（xi）。毫不要臉的說，我這個(gè)檔案也是當(dāng)時(shí)借鑒了一些大神的文案，東拼西湊之后形成了自己的框架，然后結(jié)合自身的實(shí)際情況作了一些改動(dòng)來的。

前幾天看到冰大發(fā)布了一個(gè)post：完成比完美更重要。誠然，我們追求完美，很多事情都要盡善盡美，所以拖延，所以一推再推，所以無限期擱置。可如果換個(gè)思路，先把事情做成，然后再優(yōu)化細(xì)節(jié)，結(jié)果是否截然不同？

我非常認(rèn)同。所以沒錯(cuò)，我的意思是如果你實(shí)在寫不出來可以先拿我的。當(dāng)然還有很多領(lǐng)英大神的文案也可以去借鑒一下，記得結(jié)合自己的實(shí)際情況做相對應(yīng)的改動(dòng)。

我的框架是：

1. 簡單介紹一下自己和公司，以及公司的優(yōu)勢

2. 我可以為你提供什么幫助或者價(jià)值

3. 傳遞一下公司的文化

4. 留下你具體的聯(lián)系方式

5. 展現(xiàn)公司形象和產(chǎn)品的圖片

以上1、4、5我認(rèn)為是必須要的。

特別說下第5點(diǎn)展現(xiàn)公司形象和產(chǎn)品的圖片區(qū)，盡量往體現(xiàn)公司的高大上放（還是那兩個(gè)字：包裝），最大化體現(xiàn)公司的實(shí)力，不要只是單純的放幾張產(chǎn)品的圖片。公司展會圖片、工廠圖片、辦公圖片、公司舉辦的活動(dòng)甚至是產(chǎn)品的運(yùn)用場景圖片。

我在這一區(qū)域大部分放的就是公司年終舉辦與客戶的雞尾酒會，公司舉辦行業(yè)論壇，還有公司一年國內(nèi)外參加近10個(gè)展會，最后才放上1-2張產(chǎn)品宣傳圖片（我們在做什么產(chǎn)品，其實(shí)檔案的封面已經(jīng)一眼知道了）。這些圖片放上去，別人對我們公司的第一印象是什么？大家現(xiàn)在應(yīng)該心中有數(shù)了。

再拉下來的話就是一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷的填寫。這一部分大家按照各自實(shí)際情況去填寫完整就好了，沒有什么需要強(qiáng)調(diào)注意的地方。

Skill & Endorsements：添加幾個(gè)跟業(yè)務(wù)相關(guān)的技能。但是注意一點(diǎn)就是最好不要寫sales，我個(gè)人認(rèn)為銷售技巧總給人一種很會推銷的感覺，第一感覺不好。寫客戶服務(wù)、營銷策略是不是看著感覺好一些（真的很會包裝自己了）。

Accomplishments：個(gè)人成就這邊可以填的有很多，參與項(xiàng)目、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)...有相關(guān)經(jīng)歷的當(dāng)然填寫的越多越好，沒有的就像我一樣填個(gè)語言，中文和英語總都有的。

這些都填下來，檔案基本就是ALL STAR了。前期一個(gè)宗旨就是先追求資料完整，后期可以再慢慢精善。

profile的部分我一直在強(qiáng)調(diào)的2個(gè)字，就是包裝。

某些微商經(jīng)常在朋友圈發(fā)布的一些高級聚會派對、團(tuán)隊(duì)出國游都是花了大本錢在包裝自己的，目的就是塑造品牌實(shí)力，吸引代理和客戶，這里面是有一定道理和對人性本質(zhì)的參透的。當(dāng)然我們不需要那么浮夸，但是適當(dāng)?shù)陌b自己我認(rèn)為還是很有必要的。

第二部分：尋找精準(zhǔn)目標(biāo)客戶

資料填寫完，接下來就是加好友。

加好友本身沒有什么難的，主要是要添加你相關(guān)行業(yè)的精準(zhǔn)好友。我添加到200多個(gè)好友的時(shí)候就已經(jīng)有詢盤，就是因?yàn)槲?00多個(gè)好友全都是相關(guān)行業(yè)內(nèi)的。如果你是一個(gè)賣化妝品的微商，去加一個(gè)50幾歲的大叔意義就不大，還浪費(fèi)時(shí)間。

分享一下我加好友主要用的3個(gè)途徑：

1. 直接搜索：產(chǎn)品名/產(chǎn)品名 distribution/產(chǎn)品名 distributor

隨便一個(gè)結(jié)果搜索出來就會有幾千上萬的結(jié)果，這些比較靠前幾頁的基本被我加遍了，都是一度好友。

2. 利用老客戶的朋友圈（去加現(xiàn)有1度好友的好友）

比如說我找到一個(gè)我現(xiàn)有的一度好友點(diǎn)進(jìn)他的profile，可以看到他的好友有500 個(gè)，這些好友你都可以點(diǎn)進(jìn)去全部添加一遍。這個(gè)方法有2點(diǎn)好處：①領(lǐng)英平臺的職業(yè)相關(guān)性比較強(qiáng)，也就是說一般你相關(guān)行業(yè)的好友，他的好友大部分也都是相關(guān)行業(yè)的。②他是你的一度好友，他的好友全部都是你的二度好友，可以直接添加。

有一個(gè)弊端就是有的好友可能會設(shè)置隱私讓你看不到他的好友，這種情況下就沒辦法添加他的好友了。（去找沒有設(shè)置隱私的好友就夠你加的了）

3. 到你的行業(yè)的知名公司的主頁去添加他的員工

不一定要是你的目標(biāo)客戶，只要是你行業(yè)內(nèi)的知名客戶主頁進(jìn)去，可以看到他們有多少員工在領(lǐng)英有注冊賬號，點(diǎn)擊進(jìn)去都可以添加一遍。相信我，可以添加到很多質(zhì)量很高的行業(yè)人員，對你擴(kuò)大人脈圈幫助還是很大的。

加好友的過程中注意兩點(diǎn)：

①注意篩選（公司、職位等），這個(gè)主要是針對使用第一種方法直接搜索。因?yàn)榈谝环N方法搜索出來的結(jié)果實(shí)在太多了，要全部加下來很費(fèi)時(shí)間。這個(gè)時(shí)候你可以針對性的去做一些篩選，節(jié)約時(shí)間的同時(shí)也提高效率。

②盡可能拓展人脈圈（二度好友），這個(gè)主要是針對第二種和第三種方法。因?yàn)檫@兩種方法找到的好友都是比較精準(zhǔn)的好友，而且范圍也比較小了。這種情況下我認(rèn)為可以全部添加，盡可能擴(kuò)大人脈圈。

③注意每天搜索的好友，發(fā)送的邀請不要過多，否則容易被封號。另外也要及時(shí)清理及撤銷未被通過的邀請（控制在1000以內(nèi)）。

分享一個(gè)當(dāng)時(shí)我加好友用到的工具：http://dwz.win/mJX

我利用上面的方法加到現(xiàn)在2k左右的好友，很經(jīng)常有時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)客戶去領(lǐng)英搜索一下，發(fā)現(xiàn)上面的人都是我的2度好友了，這就是我說的為什么要盡可能的去擴(kuò)大人脈圈的原因，包括開發(fā)巴西客戶的那篇文章也是一個(gè)很好的例子。

好友找到了，發(fā)送邀請的時(shí)候要添加note，通過率會更高一些。這部分我就不廢話，直接甩上顏Sir公開課上分享的3個(gè)模板，拿走輪著用。

第三部分：有價(jià)值的內(nèi)容輸出

Profile做好了，客戶群也有了，接下來就是開始輸出內(nèi)容。

領(lǐng)英發(fā)布內(nèi)容的話也是有兩種形式：可以發(fā)布動(dòng)態(tài)和長篇文章。

1. 發(fā)布動(dòng)態(tài)

可以發(fā)布純文字、圖片、視頻三種形式。建議不要只是單純的漫天發(fā)布產(chǎn)品廣告（微商這么做你看多了也很煩的對吧）。可以參考下我發(fā)布動(dòng)態(tài)幾個(gè)思路：

①最基礎(chǔ)的：簡單產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品圖片（或視頻）展示

（產(chǎn)品宣傳圖）

（產(chǎn)品宣傳視頻）

②工廠環(huán)境、生產(chǎn)環(huán)節(jié)展示

（做作雞湯文的本質(zhì)還是打廣告）

（自己去工廠拍的生產(chǎn)流水過程剪成小視頻）

到這里我已經(jīng)徹底暴露了我詞匯的匱乏：） 

③產(chǎn)品發(fā)貨

發(fā)現(xiàn)我的小心機(jī)了嗎？又一臺樣品送出了，生意真是火爆啊，你還不行動(dòng)嗎？

是不是有點(diǎn)微商的味道出來了，微商拍成山的包裹，我們就拍柜子啊。

④客戶反饋

像不像微商天天刷屏的讓你蠢蠢欲動(dòng)的買家秀？客戶的反饋是最直接有效且有說服力的。平時(shí)跟客戶聊天的時(shí)候記得第一反應(yīng)就是收集起來發(fā)post，或者也可以主動(dòng)引導(dǎo)客戶說一些好的評價(jià)。

⑤展會邀請函、展會現(xiàn)場

⑥客戶拜訪或來訪

⑦公司活動(dòng)

（公司中秋節(jié)博餅，又是一個(gè)自己瞎剪輯的小視頻）

⑧生活碎片分享

你以為我在跟你講故事，其實(shí)我是想打廣告。

（我是一個(gè)莫的感情的廣告機(jī)器）

節(jié)假日的時(shí)候也可以發(fā)布一些日常生活的post（這種post其實(shí)更容易獲得點(diǎn)贊），然后（悄咪咪）打個(gè)廣告。

⑨歡迎brainstorm

所以其實(shí)單獨(dú)動(dòng)態(tài)就有很多內(nèi)容可以發(fā)，只要稍微動(dòng)動(dòng)腦筋。盡量不要漫天的去刷產(chǎn)品單調(diào)的廣告（我本身自己很反感朋友圈里這樣的微商）。

三個(gè)點(diǎn)說一下：

a.每一篇post后面記得標(biāo)配：你的各種聯(lián)系方式 hashtag

b. 圖片和視頻都是展示的一種方式，以上的內(nèi)容都可以使用。現(xiàn)在領(lǐng)英的視頻營銷風(fēng)刮的很大，但我還沒有系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)這一塊（是我接下來會注重的方向之一），目前只是自己剪輯一些簡單的小視頻，大家關(guān)于視頻這一塊可以去學(xué)起來。

c. 雖然大部分（不動(dòng)腦）的微商都被我屏蔽了，但我還是有保留了幾個(gè)做的風(fēng)生水起的，他們可能有的有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)在發(fā)布每天的廣告內(nèi)容，也有的自己有系統(tǒng)的受過團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，我都會觀察他們發(fā)的廣告（雖然從來也不買，對8起），確實(shí)是帶給我一些靈感。

2. 發(fā)布長文章

這一部分我是沒有資格說太多的（畢竟自己也寫不出來），就跟大家分享一下發(fā)布長文章的主要思路，一起努力。

寫長文章主要就是要內(nèi)容有料，要有價(jià)值和幫助，體現(xiàn)出你的行業(yè)專業(yè)水平，也就是內(nèi)容營銷。一篇專業(yè)的article是可以帶來無限商機(jī)的。

長文章的內(nèi)容可以有這么幾個(gè)方向：

①職業(yè)專長和經(jīng)驗(yàn)

②你所在的行業(yè)趨勢分析

③產(chǎn)品科普

④記得文章中神不知鬼不覺的廣告植入（插點(diǎn)自己的產(chǎn)品圖片啥的）

我4月份的時(shí)候?qū)戇^一篇文章，就是比較基礎(chǔ)的產(chǎn)品科普文，標(biāo)題是：如何選擇適合你的XXX產(chǎn)品？文章里就有穿插了我們不同功能的產(chǎn)品圖片和介紹，幫助客戶的同時(shí)又打了廣告。這篇文章呢我也是參考了國外網(wǎng)站專業(yè)的一些文章（犯法的話請告訴我）。

當(dāng)然我這里不是鼓勵(lì)大家到處抄襲別人的勞動(dòng)成果，只是提供一個(gè)更快起步的方向，在參考別人的過程中慢慢培養(yǎng)自己的一個(gè)輸出能力，累積形成自己的寫作思維（我在參考別人文章的時(shí)候不會直接copy拿來用，都是自己參透過一遍后結(jié)合自己的思考做一些改動(dòng)），這才是我們的最終目的。

長文章也會是我接下來會注重的一個(gè)方向。

3. 堅(jiān)持每天輸出

很重要。

前面也說了，因?yàn)長inkedIn說到底還是比較邊緣化的社交平臺，使用頻率比較低。要保證每天都有內(nèi)容輸出，才能確?？蛻裘看闻紶柎蜷_都能看到你的動(dòng)態(tài)。當(dāng)然這種情況下你可以每天刷幾條簡單的產(chǎn)品廣告去確保一個(gè)輸出量，這跟你需要盡可能多發(fā)布一些更有價(jià)值的內(nèi)容是不沖突的。

第四部分：InMail推廣

LinkedIn如果是通過你邀請后的好友，是有一個(gè)私信功能的。InMail推廣其實(shí)就是一對一的私信推廣。

這一部分的話我目前也還沒有注重利用起來（再次失去資格...），我認(rèn)為這個(gè)功能可以針對一些意向較強(qiáng)的目標(biāo)客戶去做以節(jié)約時(shí)間成本。

幾個(gè)給精準(zhǔn)目標(biāo)客戶定期發(fā)私信推廣的思路：

①新品推廣

②產(chǎn)品單頁

③展會、活動(dòng)邀請

④節(jié)日祝福

⑤刷存在感

以上4個(gè)步驟如果你都在進(jìn)行，分享一個(gè)領(lǐng)英賬號質(zhì)量自查的網(wǎng)站：www.linkedin.com/sales/ssi

達(dá)到60以上說明你的賬號質(zhì)量已經(jīng)很不錯(cuò)了。

利用國慶假期的零碎時(shí)間寫完了這篇文章，梳理一遍過后自己接下來LinkedIn的方向也清晰了：

1. 研究領(lǐng)英視頻營銷

2. 長文章寫出好的內(nèi)容營銷文案

3. InMail的高效利用

最后想說的是，LinkedIn總歸是一個(gè)社交平臺，其主要的核心是分享，建議大家功利性不可太強(qiáng)，不妨抱著先給予人幫助的心態(tài)，再水到渠成的做生意。

希望對你有一點(diǎn)幫助。