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1、搜索引擎www.google.com   英文界面；
a、進行搜索前建議把 preference 改成每頁100個結(jié)果。因為這個樣子可以可以看到10000個結(jié)果，如果一頁10個的話，只能看到1000個結(jié)果。
   b、有很多介紹說用其他國家語言搜索，但是我還是建議用英文來搜索，然后用翻譯軟件或者翻譯網(wǎng)站把英文翻譯成該國語言，畢竟我們對外國語言（除了英文）不大熟悉。 
   注：請看《Google 大全》---其他國家和地區(qū)的google網(wǎng)址。


2、公司后綴搜索方法
   把每個國家公司的后綴名放到google搜索欄中，然后加上產(chǎn)品名稱搜索，比如：llc plastic mold 搜索，就會有很多公司的網(wǎng)址，然后通過網(wǎng)址找到郵箱。
如中國習慣的是Co., LTD 那就找其他過家習慣什么。
如美國習慣INC、LLC；
意大利習慣S.R.L； 
西班牙習慣S.P.A；然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個大范圍名稱輸進去，一般也會出現(xiàn)閃光客戶。


3、Google命令語言搜索


比如，我想搜德國的經(jīng)銷 mold 的公司：
在Google搜索欄中鍵入：site: de. mold.gmbh,相信大家已經(jīng)知道介是德國公司的后綴，如果再知道德語Mold（=Mold）就更好了。
                       site: de. mold.gmbh
                       site: as …..丹麥
                       site: inc …. 美+中東
                       site: srl …..意大利(有小小的改動)               
Site 還可以替換為：
                       Site: 
                       Insite: 
                       url:
                       inurl: 
                       title:
                       filetype: 文件類型（pdf.等）如：pdf. Mould industry.                    
如果搜的時候不想要來自alibaba等的信息，因為這些信息，你或許已經(jīng)掌握。也可以這樣操作：
                      site: de. Mould gmbh –alibaba.com等就可以過濾掉不想要的信息。


related: 用related提交查詢，Google會返回跟我們要查詢的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容相似的一些其它網(wǎng)站。例[ related:www.b2bplasticmold.com ]，提交這個查詢，Google會返回所有跟網(wǎng)站www.b2bplasticmold.com結(jié)構(gòu)內(nèi)容相似的網(wǎng)站。我們也可以通過點擊搜索結(jié)果后面的相似網(wǎng)頁，來查詢跟當前網(wǎng)頁類似的網(wǎng)頁。（related:后面不能跟空格）
―――可以用這個語法來查詢和本公司網(wǎng)站或者競爭對手網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容相似的網(wǎng)站。


link: 當我們使用link:URL提交查詢的時候，Google會返回跟此URL做了鏈接的網(wǎng)站。例［link:www.ssoooo.com］，提交這個查詢，我們將得到所有跟www.ssooo.com這個網(wǎng)站做了鏈接的網(wǎng)站。（link是個單獨的語法，只能單獨使用，且后面不能跟查詢關(guān)鍵詞，跟能跟URL）


intitle: 當我們用intitle進行查詢的時候，Google會返回那些在網(wǎng)頁標題里邊包含了我們查詢關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁。例［plastic injection intitle:mold］，提交這個查詢，Google會返回在網(wǎng)頁標題包含了查詢關(guān)鍵字”mold”，而在其它任何地文包含了查詢關(guān)鍵字”plastic”和”injection”的網(wǎng)頁。（intitle:后面也不能有空格）

4、google圖片搜索方法。
    進入英文google，點擊 image， 然后在地址欄中輸入產(chǎn)品名稱，就會出來很多圖片，如果圖片和自己的產(chǎn)品一樣，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的internet 地址欄中打開。


5、 有的客戶網(wǎng)站，沒有郵箱地址，只有一個feedback 表格讓你填，你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱（以www.hono-mould.com為例）
    在google中輸入“hono-mould.com email”進行搜索，結(jié)果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了，如果結(jié)果鏈接超過100個，就不要發(fā)了，搜索一下：hono-mould.com president 看看有沒有結(jié)果，沒有就算了。回去把表格填了就好了。
[@honor-mold.com ]


6、關(guān)鍵詞的選擇。
    兩個鏈接，可以把你知道的關(guān)鍵詞放到里面前看看怎么樣，
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal 
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion 可以分析出來自己的關(guān)鍵詞的排名和別的關(guān)鍵詞的好壞！
 

7、B2B使用方法。
    普通B2B網(wǎng)站上面的客戶雖然大家雖然不大重視，但是我認為還是有必要看看的，一個月之類發(fā)布的都有必要看看，找找trade lead，一般買家也會在一些商務(wù)網(wǎng)注冊，找到客戶的公司名稱，然后放到google里面搜索公司網(wǎng)址，一般會出來他在那些網(wǎng)站注冊過，再找郵箱。
建議： 去注冊世界買家網(wǎng)，注冊成為正式會員，不花錢，而且是政-府辦的，一個月可以查看150家世界買家，上面的基本是最終用戶。


小技巧：
     A、當你通過客戶名稱搜索進入一個網(wǎng)站后，客戶的同類客戶肯定都排在一起。很容易判斷，比如你的客戶公司名稱為A，那你就把A貼在GOOGLE搜索，打開顯示有A公司的網(wǎng)站，有些網(wǎng)站就會出現(xiàn)一系列與A公司生產(chǎn)或銷售同一產(chǎn)品的公司。當然也有一些網(wǎng)站只顯示他一家的，如果出現(xiàn)只有他一家的，也不要放棄，可以換關(guān)鍵詞再在此網(wǎng)站搜，因為有的網(wǎng)站歸類不一樣。比如我做的是mould產(chǎn)品，我可以輸plastic mould、plastic mold、tooling、injection mold 都試一下。
     B、買家可以去尋找，除非象ALIBABA這樣的B2B直接告訴你他是買家，其他靠自己去發(fā)現(xiàn)了。無論他是貿(mào)易商或是廠家，都可聯(lián)系。甚至在ALIBABA里的一些外國的供應(yīng)商都可以聯(lián)系，因為他們很多也是在中國采購的東西，又跑到ALIBABA買的。廠家可以給他OEM。當然要是有名的大廠，可別發(fā)給同等級的競爭對手。
    C、再告訴大家一條，大家知道EXCELL文件后綴是xls吧。這時可以把產(chǎn)品名稱或是某個客戶名稱連同xls符號一起搜索，幸運的話你就偷著樂去了。
      我就這樣發(fā)現(xiàn)了兩個。搜出來直接就是xls文件，打開就是一個EXCELL表格，里面全是客戶，別人都給你整理好了。不過這樣的機會應(yīng)該很少見，大家可以試一下。
    D、Sales 郵箱就是負責銷售郵箱，你找對了，如果一個網(wǎng)站沒有sales郵箱，就看有沒有marketing,or product郵箱，也就是marketing@.....或product@.....一般都是這些人負責。讓對方把自己介紹給采購方就有點天真了，因為我們的這些郵件，坦白講已經(jīng)是騷擾了。再露骨點說獨立開發(fā)就是碰運氣，如果你能恰巧發(fā)到一家正考慮買這些產(chǎn)品的，你就OK了。不要抱太大希望，有時不是努力了就有回報，但不努力肯定沒回報，大家要適應(yīng)發(fā)幾百封都沒回復的感覺，很正常。但發(fā)一千封只要有兩個回復的，那怕幾千美元不也是收獲嗎。

8、黃頁的使用。
     以歐洲黃頁為例，建議不要發(fā)上面的郵箱，去找公司網(wǎng)址再找郵箱，雖然費時費事，但是可以提高退信，因為郵箱很多都變了，而且上面還有很多國家公司的后綴名，
比如中國的是：co.,ltd，日版是：.NEC
美國的 llc等等，這些是為下面的搜索方法做準備。


9、一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。
這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國的www.Fireball.de 


【問：在使用別國搜索引擎時，那些語言自己也不認識怎么辦啊？】
    語言不認識就找模板網(wǎng)站，比如你有個德國的老客戶，他有網(wǎng)站，你就上他的網(wǎng)站，找到你所做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，還有聯(lián)系方式的關(guān)鍵詞，COPY就OK了。我說的是再線翻譯不出來的。因為在線翻譯也只是常用語系，最多8重，如泰國語言、老撾語言可能就難，這是就找模板網(wǎng)站要熟悉各國的Contact的不同寫法，就多了就OK了。


10、借助軟件搜索！