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我知道很多外貿(mào)新人開始開發(fā)客戶的時候喜歡群發(fā)郵件！還有很多新人一封封的發(fā)郵件。

大家的工作態(tài)度和熱情沒有錯，我佩服大家，但是你有沒有去想過如下問題：

第一，退信很多。

第二，你的郵箱很可能很快沒有用啦，為什么，很多真的客人會把你列入黑名單，這個問題還不算嚴(yán)重，怕就是怕你的郵箱（特別是企業(yè)郵箱）被國外的服務(wù)器列為黑名單就是得不償失。

所以我想我給大家一點(diǎn)建議，最好資料里面的所有客人都去查一下，找出你的目標(biāo)客人，最好一個一個的去查，查我就不用教大家了吧，然后有重點(diǎn)的去發(fā)，如果客人有網(wǎng)站，看看他們的產(chǎn)品，多準(zhǔn)備一些資料，有計劃的去騷擾客人，讓客人看出你的做生意的誠意和對他們的了解，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，你查好的資料都能作為你以后的參考，這樣才有價值，有些人不同意我的觀點(diǎn)，認(rèn)為，時間很重要，今天你不去查一下，下次發(fā)的時候還是垃圾一堆，同時你有沒有去想過客人的時間比你更重要，他對你的第一印象就決定以后對你的態(tài)度，大家去想想，今天回你的，給你報價，給你訂單的客人，明天會不會再次的回另外一個拿到資料的同行？而且發(fā)信的技巧也很重要，福九外貿(mào)網(wǎng)有很多我就先不多說了。

幾年前我也像大家一樣，剛剛做外貿(mào)的時候，用過差不多的資料，花錢買的哦，想做生意的心情同你們一樣，結(jié)果同大家一樣，事半功倍，講我的兩個經(jīng)歷給大家聽聽。

1.?我曾被客人罵過FUCK?GUY,PLS.?STOP?SPAM,結(jié)果不小心，幾個月后發(fā)現(xiàn)，又被罵了一次，大家可能知道為什么啦。

2.?發(fā)垃圾郵件發(fā)到我老板的郵箱啦，老板以為我發(fā)我寫的推銷信給他參考呢，其實只有我知道為什么，夠幸運(yùn)的，大家可能也猜到為什么，因為我老板去廣交會啦。

3.?我聯(lián)系上我們客人的競爭對手啦，他們給了我很小的訂單，但我卻丟掉我手頭上最大的客人，郁悶。

所以群發(fā)郵件其實效果還是有限的，開發(fā)客戶開始建議大家找準(zhǔn)了開發(fā)，才能收到好的效果。