隨著新年的到來，各地的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)瞄準(zhǔn)市場變化，緊鑼密鼓地展開了一系列外貿(mào)活動，24年的開端對于外貿(mào)行業(yè)來說，不是馬拉松的起點，而是百米沖刺的起點，大家都卯足了勁爭分奪秒的搶訂單、開市場，為24年爭取更高的起點。新年伊始，我們也看到了很多外貿(mào)企業(yè)在這個充滿活力的市場中已經(jīng)取得了明顯的成功。
浙江臺州的一家衛(wèi)浴企業(yè)，目前流水線正飽和全速生產(chǎn)，2024年他們已經(jīng)拿到了首個訂單——3600套浴室柜。這批產(chǎn)品需要在春節(jié)前發(fā)往英國，而該企業(yè)新年的生產(chǎn)訂單計劃已經(jīng)安排到了4月份。
企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，過去，他們通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶線索，再根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，但這種方式經(jīng)常導(dǎo)致訂單半路被搶走。為了更為主動地掌握商機(jī)，他們調(diào)整了產(chǎn)品開發(fā)流程，轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>用貿(mào)易數(shù)據(jù)分析市場，快速精準(zhǔn)的開發(fā)客戶，縮短供貨周期，快速出貨的模式。這種轉(zhuǎn)變讓他們能夠更快速地響應(yīng)市場需求，贏得先機(jī)。這種策略提升了他們的客戶開發(fā)進(jìn)程、優(yōu)化了生產(chǎn)效率，也增強了與客戶的合作關(guān)系，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
敏銳的市場洞察力和超前的布局，也是企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。寧波鄞州區(qū)的一家電商企業(yè)，他們通過全球貿(mào)易大數(shù)據(jù)分析，快速鎖定了菲律賓市場，結(jié)合數(shù)據(jù)找到了針對于該市場的熱銷產(chǎn)品，并制定了一系列的開發(fā)方案。為了更快地打入菲律賓市場，他們在馬尼拉設(shè)立了海外直播間。這一戰(zhàn)略決策讓企業(yè)更快的速捕捉市場動態(tài)，迅速調(diào)整銷售策略。24年一月這段時間，該企業(yè)的策略取得了巨大的成功，銷售量較去年同期翻了一倍。這充分證明了找到精準(zhǔn)目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位、快速在市場進(jìn)行超前布局策略的有效性，也讓企業(yè)在競爭激烈的市場中先發(fā)制人，保持市場領(lǐng)先地位。
港口做為重要的物流樞紐，在今年也做出了流程的優(yōu)化和快速運轉(zhuǎn)的調(diào)整。浙江的溫嶺龍門港和寧波舟山港合作推出的“雙港雙靠”服務(wù)，允許貨船在抵達(dá)寧波舟山港后可以先后?？績蓚€碼頭，為企業(yè)提供更快的裝卸速度，節(jié)省寶貴時間，據(jù)統(tǒng)計，“雙港雙靠”服務(wù)可以節(jié)省5天的貨物通關(guān)時間。
另外，寧波梅山綜合保稅區(qū)的“前置倉”，海關(guān)人員也在貨物理貨時同步介入工作，以前需要3天的通關(guān)時間，在海關(guān)人員的參與下，現(xiàn)在只需要1天就能完成。這一創(chuàng)新的通關(guān)服務(wù)為外貿(mào)企業(yè)提供了最高效的物流支持，讓出海的最后一公里可以“大步流星”。
淡季不“淡” 新業(yè)態(tài)新模式蓬勃發(fā)展。
一月份，在傳統(tǒng)觀念中是外貿(mào)的淡季。但是，深圳鹽田港作為世界單一港口集裝箱吞吐量最高的碼頭之一，在24年的一月打破了這一規(guī)律。在這個月份，大型集裝箱船忙碌地穿梭于港口間，滿載著中國的貨物駛向全球各地。隨著一艘艘巨型集裝箱船的進(jìn)港，鹽田港也迎來了開年十多天內(nèi)的第380艘集裝箱貨輪。
近年來，鹽田港?？康耐赓Q(mào)貨輪數(shù)量逐年攀升，每年增加的貨輪數(shù)量超過1000艘次。這些數(shù)字也預(yù)示著24年中國外貿(mào)業(yè)仍會蓬勃發(fā)展。
在距離鹽田港3公里的地方，是鹽田港跨境電商運營中心。大部分貨輪上裝載的包裹都是在此完成分揀工作的。這些貨物也是鹽田港在傳統(tǒng)外貿(mào)淡季仍保持繁忙的原因之一。數(shù)據(jù)顯示，2023年我國跨境電商出口額達(dá)到了1.83萬億元，同比增長19.6%。這一數(shù)字背后，是大量企業(yè)和小微個人涌入國際貿(mào)易領(lǐng)域，通過拓展銷售渠道，不斷擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的直接體現(xiàn)。
距鹽田港5公里的一家康復(fù)產(chǎn)品制造企業(yè)，他們生產(chǎn)的康復(fù)手套，從2022年開始銷往國外，僅 23年一年的時間，銷量就達(dá)到了300%的增長。目前，新品還在研發(fā)階段，通過外貿(mào)大數(shù)據(jù)找到的國外采購商，就已經(jīng)預(yù)訂了上千萬臺的意向訂單。
2023年，“新三樣”——新能源汽車、鋰電池、太陽能電池的出口首次突破1萬億，船舶、家電的出口也實現(xiàn)了快速增長，拓展以原材料、半成品、零部件為代表的中間品貿(mào)易也可以成為大家2024年外貿(mào)的主要關(guān)注點。面對新的外貿(mào)形勢，我們也整理出了，哪些產(chǎn)品賽道可以支撐24年外貿(mào)企業(yè)的穩(wěn)定增長。
繁忙的港口、滿載的巨輪將中國與世界各地的市場和工廠緊密地連接在一起，見證著中國外貿(mào)與世界貿(mào)易的緊密合作。而外貿(mào)大數(shù)據(jù)可以為大家提供更為清晰的思路和指引，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。一個個真實的案例，都在凸顯著數(shù)智化貿(mào)易時代的到來，外貿(mào)市場“唯快不破”，誰能最先抓住商機(jī)，誰就能搶占市場先機(jī)，而數(shù)據(jù)就是外貿(mào)企業(yè)抽絲剝繭，披荊斬棘的利器，易之家（GPM）專門打造貿(mào)易大數(shù)據(jù)場景化智能應(yīng)用的平臺，通過海關(guān)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、社媒大數(shù)據(jù)，發(fā)掘數(shù)據(jù)背后的價值，助力您在2024年的外貿(mào)賽道上“快馬加鞭”。
