阿成進(jìn)入一家公司做銷售,因自己沒做過銷售行業(yè),故一切還得從頭開始,在銷售部看同事們整天報(bào)價(jià)、打辦、訪客忙碌不停,雖說自己進(jìn)來時(shí)也是帶單進(jìn)來的,但看到同行的忙碌多少給自己增加了很大壓力.
一天阿成實(shí)在沒事,別的心慌,剛好老板找他探討公司一些問題，他就順便問老板:"這么多業(yè)務(wù)中哪個(gè)業(yè)務(wù)做的最好?"老板回答:"A業(yè)務(wù)這個(gè)月做了多少萬,B業(yè)務(wù)做了多少萬......."阿成暈啊!人家的業(yè)績(jī)都在自己之上,不努力將會(huì)落后與人或被淘汰出局!
經(jīng)過幾個(gè)月的業(yè)務(wù)生涯,阿成終于明白了,其實(shí)一直以來還沒有誰的業(yè)績(jī)超過自己的業(yè)績(jī),但業(yè)務(wù)們都很勤肯,也明白老板當(dāng)初的意思是將別人的業(yè)績(jī)說的高來激勵(lì)自己去努力,A業(yè)務(wù)的客人下單1000件產(chǎn)品,老板對(duì)別的業(yè)務(wù)講,A業(yè)務(wù)的客人一下子下了幾千件產(chǎn)品,B業(yè)務(wù)的客戶下了一萬件產(chǎn)品,老板會(huì)對(duì)別的業(yè)務(wù)講B的客戶下了幾萬件產(chǎn)品,其實(shí)完全是老板激勵(lì)業(yè)務(wù)的一種方法.還有對(duì)任何一個(gè)業(yè)務(wù)的客戶能不能做,老板的意思是業(yè)務(wù)說了算,業(yè)務(wù)說做就做,放開手腳給足信心讓業(yè)務(wù)們?nèi)ラ_發(fā)新的客戶，而且打辦速遞費(fèi)用都是老板自己承擔(dān),他的觀念不想為一點(diǎn)打辦及速遞費(fèi)用讓客戶看不起,老板開廠幾年來在同行業(yè)中他的生意巳是做的很大了.
一次機(jī)會(huì)阿成跳槽了,在新的公司里老板整天抓什么打辦費(fèi)用要客人出,速遞費(fèi)用也要客人出,這新找的客戶能不能做要老板說了算,遠(yuǎn)的不做,近的要做現(xiàn)金,做東家怕跑了貨款,做西家怕結(jié)不到帳,任何一個(gè)客戶老板都擔(dān)心會(huì)倒閉,阿成也做的沒信心！也難怪這工廠開廠十多年來是越做越小.
兩家企業(yè)經(jīng)營理念鮮明對(duì)比,一個(gè)以客戶為中心,一個(gè)以自我為中心,一個(gè)放心大膽的干,一個(gè)前怕狼后怕虎,在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代,前者成功了,后者面臨著倒閉的狀態(tài),這經(jīng)營理念不同,結(jié)果就是不一樣
