銷售，僅僅打折是不夠的
在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，“顧客就是上帝”已成為許多商品生產(chǎn)和經(jīng)銷者的座右銘，而對待“上帝”，當(dāng)然要和顏悅色，客氣周到才是。
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不過，要真正討好這位“上帝”的歡喜，把“上帝”的金銀財(cái)寶榨干；挖盡，應(yīng)重視掌握和運(yùn)用幽默。千篇一律，只知道四處張貼“九五折”、“八五折”等紙條，笑盈盈地招呼顧客快買便宜貨的花招已經(jīng)過時(shí)了。請看美國人怎么做：2 Y* F5 k??x& @3 Q! h- h' N
有位先生走進(jìn)西部航空公司的售票廳，對售票小姐說：
我要兩張舊金山的機(jī)票?！?font style="font-size: 0px; color: #fff">* _7 H5 w* l& j' e+ g
“好的，不過，先生，這種機(jī)票有多種優(yōu)惠價(jià)格，不知您適合哪一種？”小姐答道。
“哦，優(yōu)惠？”我漫不經(jīng)心地說，“我早聽說過，可不知道有些什么優(yōu)惠？”) g$ S7 z. b% |2 }( t
“你是美國印第安人嗎？”: q??C$ K; _" y( Z
“不是。你問這干吧？”, }* K. v4 y7 F- l
“那太遺憾了，先生，因?yàn)槿绻怯〉诎踩瞬⒃谇宄?點(diǎn)起程，又在次日清晨返回的話，我們可以給您30％的減價(jià)優(yōu)待，但現(xiàn)在只剩下8％了?！?font style="font-size: 0px; color: #fff">( h$ |* a
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“哎，我的上帝，請問你們還有其他優(yōu)惠條件嗎？”* k- I# c0 g3
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“嗯，如果您已經(jīng)結(jié)婚50年以上沒有離婚，并且去參加您的結(jié)婚紀(jì)念活動的話，我們給您減價(jià)20％?！?br />“這對我不合適，不有嗎？”) Y3 W3
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“有的，這里有一種票，如果您是一個(gè)度假的國家駐外使館的人員，那可以給予15％的優(yōu)惠?！?br />“那我又錯(cuò)過了，我正我我太太一起旅行?！?br />“哎呀，先生您怎么不早說呢？您太太還不到60歲吧？如果他不到60歲，且你們又不趕在周末旅行，那么可以享受20％的優(yōu)惠價(jià)?！?br />可我們非得在周末才有空呀？”
嗯，別灰心，請問您和您夫人中有當(dāng)學(xué)生的嗎？如果你們有在上大學(xué)的，且又在星期五（星期五在美國屬周末，卻又因耶穌在星期五遇難而視為不祥日子）乘飛機(jī)，我們可給您45％的減價(jià)優(yōu)惠?！?font style="font-size: 0px; color: #fff">/ E3 L( f1 L) B6 j3
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“我的天，差不多便宜一半??！可惜我已早兩年念完大學(xué)了。這樣吧，小姐，您還是給我那8％的優(yōu)待吧，謝謝您介紹?！?/p>
你看，面對如此名目繁多而又富有幽默色彩的優(yōu)惠條件，這位乘客最后雖沒有得到多少優(yōu)惠，卻也心滿意足地買下了機(jī)票，不用說，只要有機(jī)會，我還會多多光顧這家航空公司。
銷售是需要技巧的，是一門藝術(shù)。
呵呵 回一樓 那么心急呀
暈死，如果心急的人可能都爆炸了。
