其實(shí)這一點(diǎn)上國(guó)內(nèi)外的客戶都一樣，一個(gè)國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員，要找客戶，首先要具備兩個(gè)條件：4 V$ w$ ], z) p3 b" v: c
第一，首先作為公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)公司是真的需求這種產(chǎn)品，或者說(shuō)，以前需要現(xiàn)在還需要嗎？如果不需要，你說(shuō)的再天花亂墜也沒(méi)用，價(jià)格再低，質(zhì)量再好，不是我需求的，自然不感興趣，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是一封垃圾郵件！
+ I( F% o* v6 W: O( Y
還有一點(diǎn)，文化的差異，翻譯的不同，尤其作為初入行的新手來(lái)說(shuō)，公司原來(lái)沒(méi)有外文資料，或者有也是錯(cuò)誤的，用的產(chǎn)品名字，客戶根本不懂，真的有這種情況，像是我上一個(gè)公司，我們自創(chuàng)的專利產(chǎn)品，給老客戶發(fā)，老客戶都不懂，如果不是因?yàn)槭煜ぃ赡芤彩抢]件了。
7 b& G+ ?, l+ M+ f+ H' f3 a. V
因此，第一個(gè)問(wèn)題中，你要確認(rèn)這個(gè)公司真需要產(chǎn)品嗎？你的產(chǎn)品名稱他們能搞清楚嗎？
/ ~. N! O. R& x r V; o& x
第二，這個(gè)公司確認(rèn)需要這種產(chǎn)品，那你確認(rèn)你發(fā)的這個(gè)郵箱就是負(fù)責(zé)采購(gòu)的人嗎？一些稍微大點(diǎn)的公司，采購(gòu)都有專人負(fù)責(zé)，你確認(rèn)你找對(duì)人了？如果這個(gè)郵箱是銷售的郵箱，他根本不關(guān)注采購(gòu)，那你發(fā)的再多有用嗎？例如說(shuō)有個(gè)其他的業(yè)務(wù)員發(fā)了一封英文的推銷信息給你，你會(huì)非常的關(guān)注在意嗎？
( @, W+ ]# G/ O' E; d
我們從網(wǎng)絡(luò)上搜到了客戶信息，知道這個(gè)公司采購(gòu)，但是就是看不到郵箱，于是拿著客戶的名稱去搜，搜到一個(gè)郵箱欣喜若狂，但是要知道，很多時(shí)候，發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上的郵箱是銷售的郵箱啊！
! h |6 z4 y3 b H# Q2 |, l" @
如果真是銷售的郵箱，我們就沒(méi)有辦法了嗎？當(dāng)然有，開發(fā)信里面，可以加入這么一句：
Material in low pirce means that your product has more competation in the market!
; e4 R I. f8 x' y% m
有心的銷售人員看到這些會(huì)心動(dòng)嗎？也許吧，找不到采購(gòu)郵箱的情況下，只能從這個(gè)點(diǎn)攻進(jìn)去了！
, j, S B& ^% F" n
這兩點(diǎn)都是基礎(chǔ)工作，如果這兩點(diǎn)都沒(méi)有落實(shí)好，單純追求開發(fā)信的好壞是沒(méi)用的！
