外貿(mào)旺季金九已過半，銀十如何把握機(jī)遇？
很多人說外貿(mào)旺季是九月和十月，既然九月沒有準(zhǔn)備好，十月再準(zhǔn)備就可以吧？小易可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，有這個(gè)想法是危險(xiǎn)的。
不論是哪個(gè)行業(yè)，都不是一蹴而就的。初期都要經(jīng)過很多鋪墊，做好很多準(zhǔn)備，才有下一個(gè)階段。既然九月上半月沒有什么成果那為什么不在九月份下旬做努力和準(zhǔn)備工作呢？
市場的開發(fā)和調(diào)查需要時(shí)間，客戶溝通需要時(shí)間，采取后續(xù)行動(dòng)，從樣品訂單到訂單需要時(shí)間，運(yùn)輸周期需要時(shí)間，熟悉運(yùn)營流程需要時(shí)間，國際貿(mào)易已經(jīng)恢復(fù)正常，金九銀十已經(jīng)到來！
據(jù)統(tǒng)計(jì)，8月份我國出口勢態(tài)良好、持續(xù)增長，之前就有專家預(yù)測，別的國家受到重創(chuàng)，其他國家供應(yīng)不足，而中國率先復(fù)產(chǎn)，第一個(gè)全面生產(chǎn)，作為出口大國，這就是中國出口的優(yōu)勢。8月進(jìn)出口總值達(dá)3.43萬億元，同比增長18.9%，比2019年同期增長26.1%。其中，出口1.9萬億元，同比增長15.7%；進(jìn)口1.53萬億元，同比增長23.1%。
全球產(chǎn)業(yè)鏈處于改造階段，中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先性復(fù)蘇在全球競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，金九銀十的外貿(mào)出口已經(jīng)到來，沒抓住金九的小伙伴如何抓住外貿(mào)銀十？
一、旺季前的準(zhǔn)備
旺季即將到來，可以說是外貿(mào)人的狂歡。大家都想揮拳跳躍。那么，為了更好地應(yīng)對旺季，可能需要提前做好應(yīng)對各種情況的準(zhǔn)備。
1.確保物品供應(yīng)
檢查一下倉庫庫存充足嗎？所謂倉庫庫存，不同企業(yè)的情況不同。要根據(jù)自己過去旺季的基本行情準(zhǔn)備充足的庫存。
顧客下單，工廠卻由于旺季沒有時(shí)間生產(chǎn)，帶來的不僅僅是訂單損失，更重要的是，會(huì)影響公司的信譽(yù)，對公司的長期發(fā)展非常不利。
當(dāng)然，大多數(shù)訂單要根據(jù)顧客的要求來訂購。如果是外貿(mào)工廠，可以自己看情況自己生產(chǎn)。如果是外貿(mào)公司，這是考驗(yàn)自己供應(yīng)鏈能力的時(shí)候了。所以要積累供應(yīng)商資源。
2.保證商品的質(zhì)量
旺季的時(shí)候，因?yàn)橄敫斓亟回洠员容^多的商品質(zhì)量不能貫徹，還會(huì)出現(xiàn)一系列售后問題。這也很常見。這也會(huì)對公司的信譽(yù)度產(chǎn)生很大的影響，所以在產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)上必須站穩(wěn)腳跟。畢竟我們是為了尋求長期合作，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，而且顧客服務(wù)好，顧客第二次回來的概率是非常大的。
第二，提高獲客能力
在外貿(mào)旺季推廣可以事半功倍。這個(gè)時(shí)候也可以開發(fā)平時(shí)完全無法開發(fā)的很多客戶，所以這個(gè)時(shí)候客戶開發(fā)與你全年的收入相關(guān)，旺季開發(fā)必須重視。這里小易分析一下幾種客戶開發(fā)方法。
1.社交營銷(LinkedIn，Facebook)，短視頻營銷(YouTube)
近年來，社交營銷已經(jīng)是一個(gè)非常明顯的趨勢，Facebook擁有全球近一半的人口的用戶都在使用。上面的客戶資源十分豐富，YouTube也是如此，現(xiàn)在視頻營銷也非?；鸨?。就像我們國內(nèi)抖音一樣，火的一塌糊涂。要想開發(fā)好客戶，跟上時(shí)代潮流很重要，只要客戶多的地方，我們就去哪里開發(fā)。
2.WhatsApp營銷
WhatsApp的海外地位基本上與微信國內(nèi)的地位相似。全球應(yīng)用最廣泛，一些國家的普及率甚至達(dá)到70%，印度、巴西等國家的普及率非常高。
因此，開發(fā)客戶需要WhatsApp營銷。特別是在WhatsApp普及率非常高的國家。
3.海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)
利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，第一步就是要找對海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)公司。因?yàn)槭褂煤ｊP(guān)數(shù)據(jù)，投入的不僅僅是金錢，更多的是外貿(mào)業(yè)務(wù)員寶貴的時(shí)間和精力，這里小易會(huì)用用易之家GPM平臺(tái)進(jìn)行舉例，演示如何在上面探索精準(zhǔn)客戶。
易之家GPM平臺(tái)（tradesns.vip），對海外企業(yè)信息的深挖非常專業(yè)，包括公司信息、采購頻率、合作商情況等詳盡數(shù)據(jù)，同時(shí)可以直接提取聯(lián)系方式，這樣就可以省去你各個(gè)平臺(tái)一個(gè)一個(gè)搜索的時(shí)間了，節(jié)省工作時(shí)間就是提升工作效率是第二，利用貿(mào)易淡季囤積客戶才是第一。具體搜索方法如下：
進(jìn)入GPM數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)，在GPM基礎(chǔ)查詢頁面，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞“bearing”在2020年1月至2021年7月期間共有1638910條交易記錄：
點(diǎn)擊“可視化智能分析報(bào)告專區(qū)”功能查看詳細(xì)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)及貿(mào)易總覽：
點(diǎn)擊感興趣的采購商即可查看目標(biāo)采購商的詳細(xì)信息：
下拉即可看到目標(biāo)采購商的交易信息和供應(yīng)鏈信息：
如果我們需要挖掘客戶聯(lián)系方式的話只需要點(diǎn)擊“精準(zhǔn)決策人定位”：
直接通過公司名稱，模擬手工搜索，匹配對應(yīng)客戶官網(wǎng)，選中信息即可一對一深度爬蟲網(wǎng)站郵箱，接入linkedin社交大數(shù)據(jù)庫，抓取負(fù)責(zé)人職位郵箱列表。
搭配了GPM郵箱挖掘工具一起用，這樣我們就可以更高效快速找到國外采購商的郵箱，同時(shí)我們還可以通過領(lǐng)英信息與客戶進(jìn)行聯(lián)系。
4.郵件營銷
提前做好發(fā)信準(zhǔn)備也很重要。除了日常營銷外，還需要傳達(dá)客戶和公司的活動(dòng)等，因此提前寫好優(yōu)秀的發(fā)信信是很重要的。
郵件是對外貿(mào)易溝通交流中不可缺少的方法，郵件營銷一直被很多外貿(mào)人喜歡。因?yàn)檫@種顧客開發(fā)方式很簡單。特別是在對外貿(mào)易旺季，這個(gè)時(shí)候去營銷的話效果會(huì)更好。
當(dāng)然，開發(fā)客戶的方法很多。像傳統(tǒng)平臺(tái)展覽這樣的實(shí)力都可以投資。
三、合作可靠的物流
你知道嗎？因?yàn)樾鹿谝咔榈挠绊?，目前的航運(yùn)狀態(tài)不是說你有錢和目的地就能進(jìn)行航運(yùn)配送的，這確實(shí)是一個(gè)對外貿(mào)人來說非常不方便的地方。集裝箱不足、物流費(fèi)用暴漲，特別是海運(yùn)，近期費(fèi)用出奇地高。
因此，為了應(yīng)對已經(jīng)到來的外貿(mào)旺季，我們需要做一些準(zhǔn)備，找一家非常可靠、性價(jià)比高的物流公司合作。物流的好壞很容易影響你的訂單。
四、售后服務(wù)人員的準(zhǔn)備
做外貿(mào)，售后服務(wù)也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)檫@直接關(guān)系到客戶是否再次和我們進(jìn)行合作。目前外貿(mào)訂單與以前有很大的差異，以前的訂單都比較大。目前，外貿(mào)訂單正在向碎片化趨勢發(fā)展?，F(xiàn)在的顧客都很聰明。先嘗試合作一個(gè)小目標(biāo)，以后是否合作再看情況。所以小訂單也不得不接受。如何讓客戶繼續(xù)訂單，成為忠實(shí)的大客戶，這個(gè)成敗基本取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的保障。金九銀十的到來，我們應(yīng)該更早抓住機(jī)會(huì)，積極開發(fā)客戶。旺季已經(jīng)來了，外貿(mào)人，準(zhǔn)備好了嗎？
易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點(diǎn)”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)—GPM系統(tǒng)（tradesns.vip）可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的采購商、采購負(fù)責(zé)人，將80%的時(shí)間放在20%的核心客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。
