開(kāi)發(fā)客戶的技巧這一點(diǎn)是非常具體的工作任務(wù)了。
可以說(shuō)90%的企業(yè)都很看重這一項(xiàng)能力。它是直接能給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的能力。
而這個(gè)能力你在學(xué)校基本是學(xué)不到的，就算學(xué)了，也無(wú)非就是模擬模擬，就當(dāng)做是學(xué)會(huì)了精髓了。其實(shí)只有在實(shí)際工作中不斷的嘗試和積累，不斷的向前輩學(xué)習(xí)和討教，不斷的閱讀各種干貨經(jīng)驗(yàn)貼子、以及觀看視頻教學(xué)等，一點(diǎn)點(diǎn)的積累和學(xué)習(xí)，絕對(duì)沒(méi)有什么一口吃撐胖子的方法，所以最好別信什么現(xiàn)在的知識(shí)焦慮環(huán)境下“XXX節(jié)課學(xué)會(huì)大神30年的經(jīng)驗(yàn)”這種標(biāo)題黨課程，提升是有的，30年的經(jīng)驗(yàn)一口氣學(xué)會(huì)？怕是想把我當(dāng)成了愛(ài)因斯坦的大腦。
有一些不太懂外貿(mào)的老板，恨不得把你招進(jìn)公司之后一個(gè)月，你就能為公司出多大多大的單；而懂外貿(mào)的好領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)會(huì)循序漸進(jìn)，一步一步的讓你熟悉和掌握開(kāi)發(fā)客戶的基礎(chǔ)方法，這樣你才有自己施展拳腳的機(jī)會(huì)。想象一下，就算你是英語(yǔ)專八，你是海歸高材生，日常談判一流，但你要是連客戶去哪兒找都不了解，如何做出哪怕一丁點(diǎn)業(yè)績(jī)呢？辯論賽冠軍也未必是top sales。
常見(jiàn)的外貿(mào)營(yíng)銷推廣手段，我也列了一些，大家可以理理思緒：
ColdCall電話營(yíng)銷
EDM郵件營(yíng)銷
Facebook,Linkedin, Google+等SNS平臺(tái)營(yíng)銷
PPC點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(google, alibabaP4P, Facebook等)
基礎(chǔ)SEO知識(shí)，覆蓋行業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
海關(guān)數(shù)據(jù)、國(guó)外黃頁(yè)的使用
Youtube視頻營(yíng)銷
運(yùn)用google等搜索引擎尋找目標(biāo)市場(chǎng)客戶
免費(fèi)B2B、收費(fèi)B2B平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)
關(guān)鍵詞調(diào)查與研究
這些不是說(shuō)要你一個(gè)人全掌握，比較好、比較大的公司會(huì)對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行合理分工，還有投入合適的資金支持才能盡量覆蓋全面。小一點(diǎn)的公司直接在平臺(tái)上開(kāi)一個(gè)帳號(hào)也可以招一群人天天干貨。在資源有限的情況下，人貴在“精”而非“全”，做的更精其實(shí)更具有效率。說(shuō)個(gè)例子吧，有家模具公司，員工里面廣業(yè)務(wù)員就有四五十號(hào)，天天就打電話和發(fā)郵件不停的“騷擾”各個(gè)國(guó)家的客戶，覆蓋了全球范圍，還收獲了相當(dāng)可觀的業(yè)績(jī)，甚至把公司以都做上市了。
