1)大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。
2)開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關系，我們才給你好的房子。
3)廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。
4)售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。
5)別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。
8)別以為實測面積是對的，其實測繪局都被我們買通的，少你一個平米你也看不出來，但是國家就只承認他的測繪報告..
9)綠化率，容積率大多都是與實際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。
10)漏水和外立面的材料根本沒關系，你們要關心的是樁有多深，因為新房漏水大多是因為房屋沉降過大，造成外墻裂縫才漏水的。
11)開盤的時候售樓處會有許多四五十歲的人在模型邊上說這個房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領導來捧場的。
12)注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通常花樣最多，比如排隊買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費。
13)為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實是整個上海的開發(fā)商都是為了省錢而內部統一那么做的。
14)如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫最后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？
16)一個好的施工單位關鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。
17)不要相信物業(yè)管理會是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價在一萬以上的樓盤來服務，別的其實都由本地公司來管理。
18)不要相信建筑設計是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設計單位不能單獨參與一個樓盤的建筑設計，而必須是外加一個國內設計公司來共同設計，但是真正做出房型的就是國內公司，弄個外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。
新手買房注意事項
一、買房目標的確定
理性和有規(guī)劃的消費——購房的前提。根據自己的收入、支出等實際情況來確定適合自己的樓盤。不要一買房就是要買三室兩廳，做到一步到位；而是從自己的實際情況出發(fā)，好好規(guī)劃一下，其實能滿足基本的居住需求就好，避免出現不必要的額外負擔，而培養(yǎng)有梯度的消費觀很重要。
二、買房首付款的積累
買房首付款的積累——購房的關鍵。首先初定一個目標，比如畢業(yè)后5年內支付一個首付款，那么就為了實現自己這個目標，合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分資金出來，制定出一個定期定額的計劃。因為如果開通了定期定額的強制儲蓄計劃，那么每個月必須得固定提出一筆資金，從而意味著可用資金必定減少，那么消費一定可以更加理性。點點滴滴的積累就是一筆財富。此外，建議也可先向父母借首付款，日后陸續(xù)返還，縮短積累時間和降低潛在的漲價成本。
三、買房常識的學習
學習一些地產基礎知識——購房的必需。房屋因為涉及的金額巨大，購買它是一個比較專業(yè)的行為。而在一些發(fā)達國家，有著成熟和專業(yè)的房屋經紀人可以為個人購房者提供專業(yè)的咨詢和服務，法律法規(guī)和操作程序也比較規(guī)范，個人買房已經有了一套比較成熟的模式，過程也比較輕松。但是，目前國內的房地產市場還沒有培養(yǎng)出這種專業(yè)的針對個人購房者的房屋經紀人。因此，買房前學習一些房地產基礎知識是必需的。
四、買房范圍的篩選
選擇適合自己的樓盤——購房量力而行。 面積小、首付少、總價底的樓盤適合年輕人。建議可購買市中心的二手小房子或是新開盤的小戶型。二手小房子的優(yōu)勢是交通便利、配套方面成熟、價格相對優(yōu)惠；此外，由于年輕人的工作流動性還相當大，所以考慮一個交通合適的地方，即使工作變換而搬遷，出行還能依舊方便。新開盤的小戶型的優(yōu)勢是戶型更合理、居住舒適性較高、未來投資回報率相對較高。
五、出行時間成本的節(jié)省
購房前還應考慮出行的時間成本。因為我們不難發(fā)現，穿越城市的時間成本和交通成本正變得越來越昂貴。如果每天花費2小時在交通上，那么1月=60小時=2.5天，1年=730小時=30天，50年=36500小時=1520天=4年。
開車或乘公交車的上班族，若平均一天有兩個小時花在交通上，一年就有約一個月的時間待在車里。如果把這每天花掉的兩個小時集中起來，連續(xù)不斷地坐一個月車，或不眠不休地開一個月車，就能體會其時間數量的可觀了。反之，如果把這些時間花在工作上或其他方面，則能創(chuàng)造更多的效益。如果再將時限放大到50年，時間成本的價值就顯得驚人了。
確定5公里生活圈
提醒要買房的朋友，把握5公里生活圈，是衡量購房效益和購房質量的一個有效參數，支出的成本越小，表明所購房屋的性價比越高。這樣一來，買房后額外付出的錢也會越來越少。
六、購房費用的了解
在確定了買房的目標和范圍之后，一些購房的基本費用是一定要提前計算的，雖然這些費用表面看起來似乎不多，還有些是固定值，但是與以后的房屋總價結合起來計算的話，它們的費用還是一筆不小的支出。
交易費用
契稅：普通商品住房120平方米以下1.5%、120平方米以上3%，公寓、別墅等高檔住宅為3%，當房屋的實際成交價格高于同級別土地上住房平均交易價格的1.2倍以上，契稅按3%收取。
登記費：每套80元
印花稅：5元
手續(xù)費：3元/平方米
貸款費用
貸款保險：按貸款額的萬分之六×躉交保險系數收取，躉交保費系數根據 保險期限的長短而變化
抵押費：貸款額×1.4‰
登記費：80元
印花稅：5元
備注：以上只是通常所需交納的購房費用，而買不同的房需要交納的費用是因人而異。
七、購房費用具體實例（一）
某購房者購買一套商品房，報價為每平方米5500元/平方米起價（現房）。現假設該購房者選中了一套位于5層，面積為81平方米的兩室一廳，其價格為5700元/平方米，那么購買這套商品房的費用應包括：
一、房價款：5700元/平方米×81平方米＝461700元
二、應交稅費：
1、在交易過戶過程中：
?。?）契稅：買方繳納房價款的4％，等于461700元×4％＝18468元；
?。?）買賣手續(xù)費：買賣雙方各交成交價的0.5％，等于461700元×0.5％＝2308.50元；
?。?）印花稅：買賣雙方各繳納合同金額的0.5‰，等于461700元×0.5‰＝230．85元。
三項合計為：21007.35元。
2、在申辦產權證件過程中
（1）登記費：每建筑平方米0.3元，等于0．3元/平方米×81平方米＝24.3元
（2）房屋所有權證工本費：每證收費4元。若房屋產權為2人以上時，還應辦理房屋共有權執(zhí)照，每證收費2元。
?。?）印花稅：每件5元。三項合計為33.3元
?。?）公共維修基金：購房款的2％，等于461700元×2％＝9234元。
八、購房費用具體實例（二）
三、物業(yè)管理費
依照《北京市居住小區(qū)物業(yè)管理辦法》的規(guī)定，新建小區(qū)必須統一實行物業(yè)管理。既是使用人又是產權人的購房者根據《北京市居住小區(qū)（普通）委托管理收費標準（試行）》的規(guī)定，應繳納的費用有：
1、進住手續(xù)費：2元（一次性）。
2、裝修垃圾外運費：20元/居室×6＝120元（一次性）。（注：兩室一廳外加廚、廁、陽臺視為6個居室）
3、保潔費：36元/年·戶。
4、保安費：24元/年·戶。
5、各項費用統收費：12元／年·戶。
6、自行車存車費：48元／年·戶（以每戶有兩輛算）。
7、共用電視天線費：39．84元／年·戶（以每戶有兩端計）。
8、生活垃圾外運費：7元／年·戶。
9、化糞池清淘費：24．3元／年·戶。
10、管理費：113．4元／年。
11、小修費：155．52元／年。
12、中修費：554．32元／年。
13、小區(qū)公共設施維修費：81元／年。
14、供暖費：1296元／采暖季。
備注：因該套商品房屬多層普通住宅，所以物業(yè)管理費中不含電梯、水泵費，費用中也未考慮產權人擁有機動車所需交的存車費，此外具體收費還具有時效性，這只是一般費用展示。
從以上的計算可知，在購房消費中除房價款461700元以外，還要繳納相關稅費，物業(yè)管理費等。同時在購房以后每年仍需繳納2381．38元的物業(yè)管理費。
提醒：購買商品房入住后需繳納的物業(yè)管理費是大多數購房人未能考慮到的，而以上所列收費標準只是普通住宅的標準，其它高級公寓、別墅區(qū)的物業(yè)管理收費實行市場價，標準還會更高一些。因此提醒購房者在購買前應做到心中有數。另一方面，發(fā)展商或中介商在銷售房屋時對這一問題也應明確告知購房者。
九、購買二手房費用的了解
在確定了買房的目標和范圍之后，一些購房的基本費用是一定要提前計算的，雖然這些費用表面看起來似乎不多，還有些是固定值，但是與以后的房屋總價結合起來計算的話，它們的費用還是一筆不小的支出。
購買二手住房
中介費 一般為買賣雙方各1%，看房費每次10元。
測繪費 有土地證的，測繪時不需交費；沒有土地證的，需交13元測繪費
評估費 持證房屋（私房）的評估費光過戶為5‰，如需貸款為7‰；已購公房光過戶不需評估，如需貸款評估費用為2‰
交易費用
契稅：普通住房1.5%，高檔住房3％。已購公房除按1.5%交稅外，還應按實際購買價和評估價差額的1%交納土地收益金。
登記費：每套80元
印花稅：5元，買賣雙方均需繳納
手續(xù)費：3元/平方米，買賣雙方均需繳納。
營業(yè)稅：個人購買并居住不足一年，按銷售價減去購入原價后的差額的3%繳納，由賣方繳納。
貸款費用
貸款保險：按貸款額的萬分之六×躉交保險系數收取，躉交保費系數根據保險期限的長短而變化。
抵押費：貸款額×1.4‰
登記費：80元
印花稅：5元
注意：假如在購買時，賣方申明所賣房屋的標價為凈價，則意味著在雙方交易過程中產生的所有稅費均由買方承擔。
備注：以上只是通常所需交納的購房費用，而買不同的房需要交納的費用是因人而異
7位美女售樓小姐 坦誠曝光賣房背后的故事
金怡
在開盤前期，我們樓盤非常火爆，客戶都提前過來帶著板凳自行排隊。由于當時房貸政策收緊，甚至有很多想買房的客戶都是找朋友籌措首付。其中有一位76歲的老人讓我印象深刻。老人是自己座11號線地鐵來到我們售樓處的?，F場他問了好多樓盤的情況，幾天后又帶著太太及家人一起過來看房。老太太原先就住嘉定本區(qū)，如今年紀大了，有了落葉歸根的想法，所以急著想買我們這里的房子。
我們知道老人行動不便，于是派車接送他們看房。前后一共看了3次房，并且都是親自來的。這位老人還對我們說“你們服務真是周到，很耐心給我講這樓盤的情況，非常感謝你們?！碑斶@位老人說出這些話的時候，我感覺到，我的服務能讓客戶滿意，這才是我工作中最大的收獲。
小姚
在我接待時候碰到了2個客戶，一個客戶非常喜歡我們的別墅，開盤時他來看房子了，但是覺得價格偏高，對市場也沒有什么信心，就放棄了購房打算。過了一段時間，這位客戶還是打算要買我們的產品。又來到我們售樓處看房，結果房價漲了，還是沒有買成。等我們推出聯體別墅的時候，這位客戶終于想買了。但因為房價上漲的確很快，銷售非?；鸨吭春芸炀弯N售一空了，最終這位客戶還是沒有買到自己想要的房子。
第二個客戶也是一樣看的別墅，第一次也因為覺價格高，就沒有買。但他第二次來看房的時候，就下定主意賣房，當房子買好之后，他又和我說，真是太高興了，買了就賺到了。其實我感覺要是自己住，不管多少錢，只要喜歡就要買，心態(tài)一定要放平衡。
顧倩
我的客戶基本上都是老客戶，就粗略的說下我們是怎么成為朋友的吧。
我的那個“朋友”是開服裝店的，但是也有做一些投資，就是房地產。之前她來看房都只是看看，并不急著買。后來我知道她是開服裝店的，就主動到她那里坐坐，或者買買衣服，并且我介紹我的家人、親戚、同事、朋友到她那里經常去逛逛，買買衣服。就這樣，你來我往我們成了朋友。之后她想通過投資房地產多賺點錢，就主動找我?guī)退x房子。我給她推薦過不少房子，都非常符合她的要求，她對我的工作也非常的支持。最后她不僅買到了中意的房子，還推薦他的朋友，家人來買房。
通過和客戶真誠的溝通，我不僅把我的工作做好了，而且也收獲一份與客戶間的友情，一直到現在我們都是最好的朋友。
還是比較搶手的，客戶要購買適合的樓房，但由于我們的銷售速度很快，一直沒能如愿。在08年的時候，由于市場原因，客戶買的房子房價下跌了。有些客戶就找到我們，要求我們退錢。作為第一線員工的我們就成了公司和客戶的中間的橋梁。一開始的時候，我們采取冷處理，但沒有收到效果。之后我們主動與客戶調節(jié)，再加上市場有所回暖，房價也回到了他們購買時的價格，客戶的態(tài)度終于有所緩和。
通過這件事，我個人覺得收獲很大。做銷售的，就是要有一定的“回頭客”，其實現在想想，他們也很不容易的，把畢生的積蓄都投到房子里了，確實也是很為難的?？蛻羰俏覀兊囊率掣改福晕覀円獣r刻為客戶著想?，F在我們的業(yè)主里有不少都是老客戶了。
陳月波
像我們工作真是蠻辛苦的，記得去年10月我們新開盤的時候，每個人都從早上7點一直忙到晚上11點。那個時候樓市非?；鸨總€客戶都要排隊拿號?，F場人很多，客戶急著買房，沒時間好好選房子。不管什么樣的房型，只要有就去買。買好了之后才來問我們，買的是什么房子，幾棟幾號的，就感覺像在超市里賣日用品一樣，很隨意。
但是如今的市場不比去年，買房的人少了，但是房價也還是和去年差不多少。其實我覺得，要是自住，自己感覺合適，別超過自己的預算，無論什么時候都可以買。我個人認為，現在其實正是買房的好時機。在這段時間里，購房者可以多看看樓盤，做好比較，不要總是看都火爆的時候你也買。事實上，上海的房價就算跌也不會跌太多的。
劉娜
我要講述的是一個關于客戶與銷售人員之間的信任的故事。在上海房地產市場低谷的時期，有兩位溫州購房者來到**湖濱售樓處購房。在接待的過程中，我周到而細致的接待方式，受到了客戶的好評。作為對我工作的認可，這位林姓購房者又介紹了近10組溫州購房者到**湖濱參觀。由于人數較多，為保證客戶順利參觀，我主動與案場方面協商，租用了大巴接送這批客人。活動結束后，我的工作也得到了客戶的贊賞。如今，這些客人已經成為**湖濱的忠實的購房者，每次項目開盤，他們都會向身邊需要購房的朋友介紹我們樓盤。至今已經有13、4組溫州客戶在**湖濱購房。通過自己的工作，能與客戶建立良好的溝通關系，幫助項目銷售，我感到很開心也很自豪。
謝時韋
我做售樓的時間也不是太長，但是有一個客戶我印象很深刻，從他第一次來我們樓盤看房子到他最終買房子，持續(xù)了將近一年的時間，在我的銷售經歷中很罕見。
他第一次來看我們樓盤的時候，對房子很滿意，但是因為資金沒到位，就錯過了。后來他再來看樓盤的時候就是我接待的了。帶他看新房的時候，他對于購房積極性不大。于是，沒事的時候，我就約他出來喝喝茶、聊聊天，增進交流。
第二次開盤時他也來了，但是他拿的號比較靠后，當時只剩下一套房子404。這個房號讓他很猶豫，不是很想買。我就和他說，你已經看了兩三年房子了，花費了不少精力。而且404這個房號你換種方式理解就是4+4=8，8就是發(fā)，也是很吉利的啊！他最終決定買下這套房子。
這個可是要注意了。
好陰險呀，不看不知道。一看嚇一跳。
學習了。謝謝.
