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    serena brown
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    針對(duì)新人快速出單的技巧
    Browse volume：195 | Reply：2 | Release time：2013-08-07 08:57:32
    對(duì)于外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)找客戶困難，因?yàn)橘Y源比較少，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，所以要出單也就更難了，今天針對(duì)這個(gè)問題我們來(lái)看看有沒有讓外貿(mào)新人朋友盡快出單的偏方呢？

    之所以叫做小偏方，是因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為所有的新人都是從積累而出單，因積累而爆發(fā)，想要做好外貿(mào)，沒什么捷徑可以走，只有踏踏實(shí)實(shí)的工作。

    但是最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，某些公司非常的功利，一切以出單為衡量，三個(gè)月甚至一個(gè)月不出單就讓你滾蛋。

    我們不討論這種管理是否恰當(dāng)，每個(gè)公司有每個(gè)公司的管理方式，別人不好評(píng)論。這是個(gè)現(xiàn)實(shí)，新人想要留下，只能按照規(guī)定來(lái)。

    今天嘗試著給新人一些方法和技巧，讓你們能夠盡快的出單，立足！

    其實(shí)規(guī)定數(shù)月內(nèi)出單的公司往往是做了收費(fèi)宣傳，或者有足夠的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，這樣實(shí)際上詢盤一般不會(huì)少，否則很少有公司這么苛刻，當(dāng)然總是有特例的，如果你碰到了特例，只能說(shuō)你太不幸了！

    1.找老業(yè)務(wù)員合作！

    這個(gè)方法快速而有效，老業(yè)務(wù)員更懂得行情，更懂這個(gè)產(chǎn)品的規(guī)律，由他們出面來(lái)談，拿下訂單的幾率可以提升非常多。

    很多人說(shuō)老業(yè)務(wù)員怎么會(huì)心甘情愿教我呢？很簡(jiǎn)單，不要讓別人白做。我原來(lái)所在公司有個(gè)業(yè)務(wù)員就很聰明，入職后拿到詢盤就找老業(yè)務(wù)員合作，提出拿下訂單，業(yè)績(jī)算自己的，提成60%算老業(yè)務(wù)員的。于是公司幾個(gè)老業(yè)務(wù)員都愿意幫她，誰(shuí)有空都幫她談單，而她就在旁邊默默地學(xué)著，學(xué)到了很多一手的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。出了訂單又拿到了實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn)！

    2.分析客戶再發(fā)郵件

    不要說(shuō)自己是新人，什么都不懂，當(dāng)你沒有任何人幫忙的時(shí)候，你就要全部靠自己的。

    新業(yè)務(wù)往往急于求成，看到詢盤就興奮，恨不能立馬回復(fù)拿下訂單。但是往往忽視了一個(gè)問題，客戶為什么會(huì)下訂單給你呢？作為新人，你對(duì)產(chǎn)品不了解，行情不了解，客戶幾個(gè)問題就可以讓你露餡，很少有客戶愿意跟一個(gè)什么都不懂的業(yè)務(wù)合作，不安全，后續(xù)的問題太多。

    除非你有某些特質(zhì)！什么特質(zhì)呢？你通過(guò)某些途徑對(duì)客戶進(jìn)行了分析，獲知了客戶一些背景，而這是其他人所不知道的！

    這個(gè)就是我所說(shuō)的精發(fā)郵件！請(qǐng)移步：http://bbs.fob5.com/thread-20920-1-1.html

    很多客戶從網(wǎng)上搜不到任何信息怎么辦呢？吃虧了嗎？沒有，你拿到其他信息，你是提前跑了很多步，拿不到，只是跟大家回到了同一個(gè)起步線而已，我們從其他方面做工作。

    3.要學(xué)會(huì)跟老板或者經(jīng)理討價(jià)還價(jià)。

    價(jià)格很關(guān)鍵，有了詢盤，可能就會(huì)有人討價(jià)還價(jià)，價(jià)格怎么給很關(guān)鍵，有些老板或者經(jīng)理為了幫助新人出單會(huì)設(shè)置較為低的價(jià)格，但是有些恰好相反，認(rèn)為你是新人，不會(huì)有什么像樣的訂單，給價(jià)格的時(shí)候沒有任何優(yōu)勢(shì)。如果你遇到這種情況一定學(xué)會(huì)跟老板或者經(jīng)理要價(jià)格，具體解析請(qǐng)進(jìn)入：http://bbs.fob5.com/thread-20929-1-1.html

    4.要學(xué)會(huì)自己獲取價(jià)格信息

    很多公司報(bào)價(jià)是由專人負(fù)責(zé)，或者報(bào)價(jià)員，或者經(jīng)理，或者老板，每次報(bào)價(jià)都要受制于人，不知道報(bào)的正確與否，不知道報(bào)的高低與否，弄得報(bào)出價(jià)格去，客戶不明不白的丟了。

    所以你要對(duì)你們公司的報(bào)價(jià)有一個(gè)大體的把握，這個(gè)要等到你拿到幾個(gè)價(jià)格后，例如拿到了三個(gè)價(jià)格了，都是CIF某港口，你根據(jù)CIF的計(jì)算公式，就可以基本上得出出廠的價(jià)格水平。

    你要時(shí)刻關(guān)注著你們公司的成交價(jià)格，因?yàn)榇蟛糠值某山粌r(jià)格都是客戶普遍能接受的價(jià)格，拿到這些價(jià)格，根據(jù)公式倒著推回去，你就能知道哪個(gè)水平是比較容易接受的。

    你要時(shí)刻關(guān)注著你們公司報(bào)出去的最低價(jià)，同上，拿到出廠價(jià)，這就是你們公司能接受的最低價(jià)格，當(dāng)談客戶的時(shí)候你就能有一些自己的把握！

    5.手頭必須有足夠的一手資料

    這個(gè)是你工作的最基本準(zhǔn)備，例如產(chǎn)品資料，例如技術(shù)參數(shù)，各種表格，即便你們公司有自己的貨代，你也也有獲取海運(yùn)費(fèi)的渠道。

    即便沒人要求你準(zhǔn)備這些，你也必須準(zhǔn)備！

    6.多看，多聽

    如果你們公司有老業(yè)務(wù)員，你一定要多看多聽，看他們?nèi)粘Ｔ趺垂ぷ?，怎么接待客戶，聽他們?cè)趺创螂娫?，怎么交流。之所以不寫多問，是因?yàn)槟銌柫怂麄儾灰欢ㄕf(shuō)！

    7.做一個(gè)大家喜歡的新人

    如果你能找到一個(gè)跟你很投緣的老業(yè)務(wù)員那是最好的，想搞定一個(gè)人其實(shí)很簡(jiǎn)單，投其所好，觀察其愛好，其風(fēng)格，融入他的生活習(xí)慣。

    8.別妄自菲薄，新人又如何

    新人心態(tài)差，對(duì)自己的角色就把握的不怎么恰當(dāng)，瞻前顧后，患得患失，急于出單，生怕一句話得罪客戶，很多事情不敢做，很多話不敢說(shuō)，其實(shí)你的心態(tài)客戶可以通過(guò)你的語(yǔ)言表現(xiàn)感知到，你越卑微，他就越囂張，這樣就不是平等的談判，很難拿到你想拿到的結(jié)果

    所以新人一定要樹立一個(gè)概念，買賣平等，哪怕是裝，也要裝的不卑不亢有禮有節(jié)！

    9.不能總是守株待兔，要主動(dòng)出擊

    新人不能總是等著詢盤過(guò)來(lái)，要通過(guò)各種渠道去搜索客戶，發(fā)開發(fā)信，如何搜索，google很強(qiáng)大。

    這是我們的壇友公司的現(xiàn)實(shí)：

    我公司其他兩個(gè)業(yè)務(wù)員也是什么都沒有。卻一直有單在跟。在我進(jìn)來(lái)這三個(gè)月從來(lái)沒閑下來(lái)過(guò)。而且從不加班?。。。∥铱偣苁羌彝ブ鲖D都有孩子了。。。  我估計(jì)她從來(lái)不做B2B網(wǎng)站的，只做搜索，由此可見谷歌強(qiáng)大。不過(guò)她有3年同行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，一共做了6年外貿(mào)了。

    so 叫我怎么能不充滿信心呢？    

    不是路不平，只是你不行。這是別人對(duì)我說(shuō)的，教會(huì)我遇事要找方法，總會(huì)有出路。

    以上就是我給新人的建議，雖然看起來(lái)很復(fù)雜，但是都是可以短時(shí)間內(nèi)可以掌握的東西，只要你做到這些，出單很容易，以為已經(jīng)有太多的成功案例
    方法
    技巧
    X 使用技巧
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    紅梅李

    很受益，謝謝

    2013-08-07 09:31:45
    serenabrown

    個(gè)人覺得不錯(cuò)

    2013-08-07 09:10:38
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