?張小姐多年前在深圳做業(yè)務(wù)，后來(lái)到東莞做業(yè)務(wù)，05底自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，人年輕漂亮，做老板已經(jīng)兩年多了，兩年前我認(rèn)識(shí)她時(shí)是她的公司是剛開(kāi)始，工廠、寫字樓、宿舍一起是一私人住宅的兩層樓房，總面積約150個(gè)平方，全部人員不到十人，但通過(guò)兩年間的發(fā)展至今，她的企業(yè)早在一年前搬進(jìn)了工業(yè)區(qū)，工廠占地面積已是3000個(gè)平方了。
? 兩年間我們電話常保持聯(lián)絡(luò)，見(jiàn)面平均約每月一次，無(wú)論每次見(jiàn)面她總是想請(qǐng)我去她的公司幫她做銷售部經(jīng)理，幫她經(jīng)營(yíng)她的誠(chéng)信通，寫她的博客，宣傳她的公司。我知道她是很需要這樣一個(gè)人來(lái)幫她打理她的公司，因她自己兼顧著公司的管理銷售一切事務(wù)，確實(shí)忙不過(guò)來(lái)，但無(wú)論怎樣邀請(qǐng)我始終沒(méi)有意向去她的公司。
? 記得06年底一次我與她一起去廣州辦事，在廣州一家飯店吃飯時(shí)我分析她當(dāng)時(shí)的家產(chǎn)，我說(shuō)她經(jīng)過(guò)這一年的發(fā)展現(xiàn)時(shí)約有150萬(wàn)的家業(yè)。她用出奇的眼光看著我，問(wèn)我是怎樣算出她的身價(jià)？我說(shuō)通過(guò)你的機(jī)器設(shè)備，庫(kù)存原材，客戶月結(jié)貨款，你這快一年的發(fā)展已是這個(gè)身價(jià)了。她沒(méi)反駁也沒(méi)回答算是默認(rèn)了,不過(guò)她向我透露，她能找到這些客戶完全是誠(chéng)信通的作用，雖說(shuō)她大部分時(shí)間在外面跑，但只要回到辦公室，第一件事就是看貿(mào)易通的留言，再一一去回復(fù)洽談。
? 因我與張小姐是同行業(yè)不同產(chǎn)品，我也常幫她拉客戶。07年我常參加一些線下活動(dòng)，她也知道，我也約過(guò)她，只是她忙于自己的公司發(fā)展一直沒(méi)空出來(lái)參與。08年她找我，說(shuō)自己公司各項(xiàng)管理都到位了，自己再有空出來(lái)參與一些活動(dòng)，只要有活動(dòng)叫我通知她，其中她也參與過(guò)一些活動(dòng)。
? 2008年4月底首屆華南電子商務(wù)論壇在深圳吹響了集結(jié)號(hào)，我約她一起前往。當(dāng)日大早她開(kāi)著她的愛(ài)車豐田凱美瑞來(lái)接我一同前往深圳，在高速公路上我們高談闊論起來(lái)，什么都談，我又分析出她現(xiàn)時(shí)的家產(chǎn)業(yè)約有700萬(wàn)。她說(shuō)我總是對(duì)她的公司如此了解，她一路上講述她這兩年的發(fā)展，自己也做了很多外單，無(wú)論怎樣的單算起來(lái)有50%的毛利自己才做，除去采購(gòu)成本生產(chǎn)損耗工廠開(kāi)支自己最少要有20-30%營(yíng)利才能生產(chǎn)，若低過(guò)了這%比臨可不做，并肯定地講做業(yè)務(wù)起家的老板工廠一定穩(wěn)定，因從采購(gòu)成本、生產(chǎn)控制、市場(chǎng)銷售自己本人都能精通，才使自己的企業(yè)不斷穩(wěn)定壯大。
?談話中張小姐講述到她一客人的采購(gòu)吃回扣吃的太厲害，一年要吃她30萬(wàn)，不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，他吃我30萬(wàn)我在他公司一個(gè)賺回了120萬(wàn)。高額回扣下必有高額的收入，也難怪她的公司兩年間能發(fā)展這么快！
采購(gòu)吃回扣，羊毛長(zhǎng)在羊身上。只要他能幫我推銷產(chǎn)品，我也愿意被吃。呵呵
