第一招 關(guān)鍵詞法
用法之一：選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，直接查找潛在客戶發(fā)布的求購信息。
由于中文詞匯豐富，因此選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不妨用同義詞或近義詞。此外，涉及到行業(yè)的，還要注意英文中的行業(yè)術(shù)語，以及對這一產(chǎn)品最喜歡的表達(dá)方式。比如水果菠蘿，一般用pineapple，但也有不少外國商人喜歡用ananas的。多了解一些相關(guān)的行業(yè)英文，有助于收信信息。
判斷幾個(gè)同義詞中哪一個(gè)更受國際喜愛、更為常用有個(gè)小竅門，就是分別去Google搜索，看哪一個(gè)得到的網(wǎng)頁數(shù)量更多---特別是專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)頁更多。這不但可以為以后搜索信息作參考，也同樣可以成為日后與外商交流時(shí)用詞的參考。
直接用關(guān)鍵詞去尋找供求信息，自然比通過B2B網(wǎng)站去尋找得到的信息更多、更專業(yè)也更詳細(xì)。
用法之二：對B2B網(wǎng)站中獲取的信息做“深加工“”。B2B網(wǎng)站里免費(fèi)看到的求購信息通常沒有聯(lián)系方式，但不少會顯示公司名稱，那么以這個(gè)公司名稱作為關(guān)鍵字去搜索，就有可能找到這個(gè)公司的網(wǎng)站，自然了就可以獲其聯(lián)系方式了。甚至，還可以根據(jù)求購信息的只言片語去搜索。我們知道，互聯(lián)網(wǎng)世界的信息是交織溝通的，客戶很可能會用同樣的信息去不同的地方發(fā)布，通過這些“只言片語“”，就可能找到其他一些公布了聯(lián)系方式的相同信息。
關(guān)鍵詞法，可以在一定程度上避開B2B網(wǎng)站對聯(lián)系方式的限制，讓你抓住客戶。
第二招 逆向法
在國際貿(mào)易商中，無論是批發(fā)商還是零售商，他們既需要購買進(jìn)貨，也需要銷售出貨。這是逆向法的關(guān)鍵。尋找那些在網(wǎng)站上你銷售的商家，雖然他們沒有發(fā)布求購信息，但既然他們銷售，就肯定需要貨源。當(dāng)然，他們肯定已經(jīng)有了現(xiàn)成的貨源渠道，但并不意味著你沒有機(jī)會---事實(shí)上機(jī)會比你想像的要大，因?yàn)榧词褂辛素浽辞溃鄶?shù)買家并不介意多尋找合作的供貨商，以降低風(fēng)險(xiǎn)，擇優(yōu)比較或討價(jià)還價(jià)。更何況，很多產(chǎn)品類別一樣而款式不同，你完全可以向他們推薦你的多款產(chǎn)品。
顯然，尋找這些在自己的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品的客戶，比尋找求購者要容易得多。
惟一的障礙就是這些客戶在互聯(lián)網(wǎng)上公布的，自然多數(shù)是客戶負(fù)責(zé)銷售的部門聯(lián)系方式。如何在與客戶銷售部門電話或電子郵件聯(lián)系的時(shí)候，爭取幫助你轉(zhuǎn)到采購部門，這就需要各自為人處事的技巧了。
反過來向銷售產(chǎn)品的客戶推銷，爭取成為其貨源，這種逆向法成功的機(jī)會比想像的要大得多。
