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做外貿(mào)無非是把產(chǎn)品賣出去，賺老外的錢.可是老外憑什么把單下給你呢?

所以最重要的是你要確定你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的位置，包括品牌、質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、價(jià)格、功能等等，一個(gè)有競(jìng)爭力的產(chǎn)品才是成功外貿(mào)的保障.

有了良好的產(chǎn)品,也不是一上手就是要找客戶，之前要做好的幾件事明確幾個(gè)問題：
1. 外貿(mào)知識(shí)是不是扎實(shí)
2. 英語需不需要進(jìn)一步提高
3. business email 是不是可以寫得比較專業(yè)
4. 產(chǎn)品是不是熟悉，產(chǎn)品是不是比別人有競(jìng)爭力，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，價(jià)格還是質(zhì)量，拿什么和國內(nèi)同行比
做外貿(mào)可以上幾個(gè)不錯(cuò)的論壇，肯定對(duì)新手十分有幫助，比如跨過采購網(wǎng)的論壇，阿里巴巴的論壇,FOB外貿(mào)論壇等等。對(duì)以上的問題要有一定的把握，并不是說要完全掌握，畢竟實(shí)戰(zhàn)的歷練才會(huì)有更深刻的教訓(xùn)，呵呵！

上面的準(zhǔn)備工作都差不多了,可以開始找客戶了.由于LZ公司有付費(fèi)的B2B平臺(tái),接下來就是如何利用現(xiàn)有的平臺(tái)尋找客戶了.

做外貿(mào)要有一個(gè)好的習(xí)慣

1、收到每一個(gè)詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，公司名及其它相關(guān)的信息都最好記在筆記本上。

2、為每一個(gè)客戶都建一個(gè)文檔，聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不仿在每個(gè)客戶文檔都新建兩個(gè)子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發(fā)出去的郵件；收到的郵件要定期導(dǎo)出。

3、寄出去的樣品要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤，不仿有計(jì)劃的聯(lián)系一下客戶，隨時(shí)出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。

4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對(duì)方的公司，及一些相關(guān)的信息，并且查下對(duì)方國家所在的時(shí)區(qū)。

5、在貿(mào)易通上找到的客戶，最好能和對(duì)方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因?yàn)橘I家一般的時(shí)候不會(huì)上貿(mào)易通的，這樣可以為以后打好基礎(chǔ)。

6、多用幾個(gè)不同的搜索，搜一下一樣的關(guān)鍵字，會(huì)有不同的的結(jié)果，有一個(gè)不錯(cuò)的全球搜索導(dǎo)航www.howseek.com，同時(shí)多多的收集一下和自己公司的同類產(chǎn)品的信息及圖片，其它是那些有自營出品權(quán)的公司，這樣，賣別人的產(chǎn)品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產(chǎn)品；

7、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。

8、不仿結(jié)交一些同行的朋友，必要的時(shí)候他們說不定可以幫的上你的忙；

9、貨代沒有什么不好，試著交幾個(gè)做貨代的朋友，到時(shí)我們走貨還是哪個(gè)便宜走哪個(gè)。

10、業(yè)佘時(shí)間要多多的學(xué)習(xí)一下英語，因?yàn)橛⒄Z可是做外貿(mào)的工具，要做一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員，英語一定要好的！

11、必要時(shí)晚上加加班，多找一個(gè)客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通。

差不多就這些了,萬事開頭難,做外貿(mào)也不例外,這是一個(gè)辛苦的行業(yè),但是努力+有競(jìng)爭力的產(chǎn)品還是比較有希望的.不要以為免費(fèi)平臺(tái)就一無是處,對(duì)自己有信心.Best wishes