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前跟大家聊過(guò)澳洲開發(fā)的事情, 可惜光見(jiàn)大家看看, 回復(fù)的少, 可能我的介紹太過(guò)籠統(tǒng), 不夠?qū)嶋H.

大的環(huán)境和市場(chǎng)問(wèn)題就撇開不說(shuō)了, 給大家介紹點(diǎn)實(shí)際的東西, 希望幫到大家。

找一個(gè)我不熟悉的行業(yè)吧. 如果你們要做安全防護(hù)設(shè)備產(chǎn)品到澳洲, 感覺(jué)是很困難吧.別說(shuō)零售商,進(jìn)口商都難找啊. 普通的產(chǎn)品還可以托我?guī)湍憬榻B介紹中間商.該怎么辦?

首先打開你的搜索引擎,或者澳洲黃頁(yè),輸入FENCING PRODUCTS AU, 無(wú)數(shù)記錄就跳了出來(lái). 太多了是吧, 那就再加一點(diǎn),TOP FENCING PRODUCTS AU,這下還是有很多網(wǎng)址跳出來(lái).

慢慢看,第一條是求職網(wǎng)站的,忽略.

第二條,BLUESCOPE STEEL AUSTRALIA,象個(gè)公司名.點(diǎn)擊進(jìn)入,恩,果然是間不錯(cuò)的大公司.產(chǎn)品線也很齊全。信息好多,怎么找到我們需要的信息呢?

發(fā)揮一下咱們中國(guó)人的聰明才智吧. 看到了么,右手邊,最頂上有幾個(gè)選項(xiàng),其中最后兩個(gè)是TOOL&RESOURCES和OUR COMPANY.把鼠標(biāo)移過(guò)去,OUR COMPANY里有很多OFFICE LOCATION的信息,點(diǎn)擊進(jìn)入,居然有在中國(guó)的OFFICE. BLUESCOPE STEEL這品牌也真夠大的(這行我不懂,懂行也許第一眼就知道是什么了).如果想跟他們合作,跟中國(guó)OFFICE的聯(lián)系聯(lián)系不就方便了?

當(dāng)然也不要太樂(lè)觀,如果就這么簡(jiǎn)單的話我也就沒(méi)有必要發(fā)這張?zhí)恿??？赡芩麄兊闹袊?guó)OFFICE只是跟他們平行的,各做各的業(yè)務(wù)而已,根本就老死不相往來(lái)的. 又或者這幫假洋鬼子根本就不打算幫你(對(duì)不住了BLUESCOPE STEEL的朋友們,千萬(wàn)別拍我啊),所以還得繼續(xù)搜索.

剛才不是有另外一個(gè)選項(xiàng)TOOL&RESOURCES么,把鼠標(biāo)移過(guò)去,其中有一項(xiàng):SUPPLIER LOCATOR.這個(gè)有意思吧.點(diǎn)擊進(jìn)入. 隨便輸入一個(gè)澳洲的郵編, 2111吧,選擇你的產(chǎn)品FENCING MANUFACTURERS,有結(jié)果了. 再選一個(gè)具體的街區(qū),哈,出來(lái)了吧,好多Jim's Fencing. 應(yīng)該是家安裝公司吧, 再回頭搜索Jim's Fencing AU, 果然! 安裝公司也算半個(gè)終端吧, 他們當(dāng)然也希望自己能有自己的產(chǎn)品,畢竟他們直接面隊(duì)消費(fèi)者,中間的利潤(rùn)能自己留著當(dāng)然最好啦.

這里贅述兩句, 很多產(chǎn)品,如衛(wèi)浴, 管道, 電氣輔料等產(chǎn)品的最好渠道就是通過(guò)安裝公司來(lái)合作. 最直接, 利潤(rùn)也會(huì)最好.??原因很簡(jiǎn)單:澳洲管道. 電工產(chǎn)品的安裝都必須要經(jīng)過(guò)專業(yè)的,有執(zhí)照的管道工,電工來(lái)安排。他們最清楚哪里有什么需要,消費(fèi)者也一般都會(huì)聽從他們的"專業(yè)"推薦。

之后就是點(diǎn)擊CONTACT US進(jìn)入,各洲的聯(lián)系人,聯(lián)系地址,地址,電話去都在那里的. 該做什么自己看著辦吧.

為了驗(yàn)證,可以再繼續(xù)找一個(gè), 其中有一條PERIMETER SECURITY SOLUTIONS引起了我的注意. 點(diǎn)擊進(jìn)入,果然又是一家大公司.這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),一定要有很好的直覺(jué)。哪些可能是有效信息的,千萬(wàn)別遺漏。

進(jìn)入http://www.l-v.com.au/default.asp; 點(diǎn)擊FENCING; 點(diǎn)擊CONTACT US,居然有AUSTRALIAN DISTRIBUTOR和INTERNATIONAL DISTRIBUTOR的信息,詳細(xì)到地址,電話,郵件. 千萬(wàn)別小瞧這些信息. 誰(shuí)愿意老給人做DISTRIBUTOR啊,而且,任他澳洲的產(chǎn)品如何如何,以他們的成本,來(lái)跟中國(guó)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),簡(jiǎn)直沒(méi)門. 所以DISTRIBUTOR也是一有機(jī)會(huì)就一定會(huì)自己做的.

這招是有點(diǎn)狠,挖人墻角。但為了幫到祖國(guó)掙回更多外匯,同時(shí)也讓自己的錢包盡快鼓起來(lái),大家還猶豫什么呢?

同理,我相信這一招式應(yīng)該也可以在其他市場(chǎng)上使用.但可能其他市場(chǎng)信息沒(méi)有澳洲這么透明。另外,切記你找到的必須是TOP的品牌商/經(jīng)銷商/進(jìn)口商. 為什么? 很簡(jiǎn)單,生意一旦做大, 他們就會(huì)放松警惕. 這些大的公司才會(huì)傻乎乎的把所有信息都公布在網(wǎng)上. 否則也就不會(huì)這么容易拿到一些信息.

當(dāng)然這一招不一定全部有效。但個(gè)人以為,以澳洲的工業(yè)基礎(chǔ),以澳洲的人工費(fèi)用,跟目前中國(guó)的產(chǎn)品還是沒(méi)法拼的. 我們的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)?shù)拿黠@。

最后祝各位XDJM們生意越來(lái)越紅火.錢包滿滿。