開發(fā)信(Sales Letter)是推銷產(chǎn)品的信函，不是一張便條
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一個業(yè)務(wù)代表他的公司登門造訪一個客戶，他必須衣著整齊，帶去的資料齊備，態(tài)度莊重，言行舉止要有禮貌，表達(dá)要誠懇有誠意。
一封開發(fā)信，就像一個業(yè)務(wù)代表他公司登門造訪客戶推銷產(chǎn)品，必須要具備上述的條件，及發(fā)揮推銷自己產(chǎn)品的功能，要像一本書的序言，長短適當(dāng)?shù)亟榻B自己公司，介紹自己公司的產(chǎn)品，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)特性，陳述與自己公司交易的國家和客戶的評價，發(fā)揮推銷函的作用。
某商業(yè)網(wǎng)站派出的那些所謂老師，認(rèn)為客戶很忙碌，所以開發(fā)信要盡量簡短，只需要說三兩句把客戶引去看你的網(wǎng)站就可以了，這種論說，表面上看來像很有道理，但實(shí)際上是似是而非的謬誤，如果客戶真的忙成這個樣，他還有時間打開你的網(wǎng)站，去看你長篇大論的網(wǎng)頁嗎？
而剛好相反，一封開發(fā)信必須要把自己網(wǎng)站所介紹自己公司與產(chǎn)品的重點(diǎn)，簡單握要地在自己的開發(fā)信陳列出來，讓客戶在看你的開發(fā)信就可以對你公司，對你的產(chǎn)品有了一個重點(diǎn)的了解，免除了他需要看你長篇大論的網(wǎng)站資料。
開發(fā)信是一封推銷自己產(chǎn)品的信函，不是一張價條，一封只有三幾句的開發(fā)信，就像給客戶寫張便條，讓人覺得你不莊重，不尊重客戶，只會讓客戶留下不良的印象，損害了公司的形象。
而更重要的是，如果你只寫幾句，不把來意寫清楚，客戶怕是病毒，還不敢把你公司的網(wǎng)站打開來看呢！
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有道理
說的有道理，一封有吸引力的開發(fā)信才能達(dá)到彼此需求。不是簡單的廣而告之。
