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做外貿(mào)，除了客戶開發(fā)之外，我們還有很多的東西需要去做，跟單這塊是比較核心的一個環(huán)節(jié)，那么對于一個老業(yè)務(wù)員來說，價格這塊也是比較重要的談判的籌碼，那么我們平時在跟客戶談判的時候，聊到價格，我們該怎么做。

要我來說的話：對成熟的業(yè)務(wù)員來說，價格從來不是核心機(jī)密

人人都知道蓋房子需要打地基，沒有地基的房子，稍微有點風(fēng)吹草動就塌了。

這世上的事，萬事萬物的道理都是相通的。

但很多人對類似事情的原理視而不見，不管不顧，蒙著頭就朝著自認(rèn)為的目標(biāo)奔去。

就像一些人看到一個產(chǎn)品，最先盯著的是價格，卻從不考慮首先要把決定價格的東西搞清楚。

這樣做的結(jié)果顯而易見:

• 當(dāng)專業(yè)客戶到來的時候，抓不?。?/li>
• 能吸引的，是一些只專注于價格的低質(zhì)量客戶。

如果老是跟低質(zhì)量客戶打交道，業(yè)務(wù)員會抱怨產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，客戶不好找，生意難做，利潤微薄。卻從來不去從自身的角度去找原因，比如：

1. 為什么生意到了你這里就變得難做了呢？
2. 為什么你就吸引不了優(yōu)質(zhì)客戶了呢？
3. 為什么垃圾客戶就只找你呢？

1、我們要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解

任何一個產(chǎn)品，從設(shè)計到產(chǎn)出都有一個非常嚴(yán)格詳細(xì)的過程，那么我們就必須要知道這個產(chǎn)品的優(yōu)點，長處在哪里，跟同行相比，缺點在哪里，這個非常的重要，因為這個直接關(guān)系到我們跟采購商談判時候的自信心，對談判的節(jié)奏也是會有一個非常好的把握。

2、在價格上有足夠的的研究

不同的行業(yè)，成本以及利潤自然不同，除了大環(huán)境下的產(chǎn)品利潤差不多，但是很多企業(yè)他們還是可以賣出高價，有非常好的利潤，我們要對自己的產(chǎn)品有的價格有比較深入的研究，知道大致的價格區(qū)間，當(dāng)然是對應(yīng)不同品質(zhì)的產(chǎn)品需要的成本以及最后售價以及中間的利潤空間，我們知道這個之后，對于價格把控就非常的從容了，不會因為別人一說貴，你就以降價來打動客戶，降價當(dāng)然能打動一部分客戶，但是并不是最好的方法了，把控在合理范圍內(nèi)是沒問題的。

3.證書資質(zhì)一定要齊全

做生意，尤其是做外貿(mào)這個行業(yè)，外國人非常注重資質(zhì)這個，而且你出口的時候國家也會查你的資質(zhì)，所以這塊的投資一定不能省，這個是產(chǎn)品能否順利出去的一個非常重要的保障啦，因為產(chǎn)品質(zhì)量問題。

4、客戶使用反饋問題收集

因為一個產(chǎn)品推出的話，除了自己測試之外，肯定也要得到客戶的認(rèn)可，所以我們通過客戶的一個反饋，不斷地優(yōu)化升級我們的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品變得更加適合以及吸引客戶，這樣回頭客也會更多的，其中好處不說了，不僅僅可以有利于打造爆款吸引新客戶，還可以不斷的穩(wěn)住老客戶。

所以作為一個優(yōu)秀成熟的老業(yè)務(wù)來說，價格其實并不是核心的東西，關(guān)鍵是客戶的一些問題的把握，以其低價成交，不如我們把我們的優(yōu)勢講出來，再對比，畢竟價格只能鎖住一些比較看重價格的喜歡壓價比價的客戶，我們要長久發(fā)展的話還是需要對自己的產(chǎn)品的信心更加明確以及服務(wù)更加周到。

像我也是做銷售的，很多時候客戶說你產(chǎn)品的缺點什么的，都只是為了壓價而已，所以我們遇到壓價的客戶，不要慌，作為一個成熟的業(yè)務(wù)，價格不是核心的問題，只要你買，我就能給你一個合適的方案，產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)這些才是留著客戶的利器。

如果需要開發(fā)客戶的話，可以試下這個工具，非法好用，還可以直接體驗：http://t.cn/E9UL09f

好了，說了這么多，希望對大家有幫助。