馮崴，這個(gè)名字相信外貿(mào)朋友們應(yīng)該不陌生，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)，講實(shí)戰(zhàn)的——資深外貿(mào)人，大家都喜歡親切的叫他，馮大哥。
今天讓我們?cè)偕钊肓私庖幌逻@個(gè)資深外貿(mào)老大哥——馮崴 。
遵從內(nèi)心的直覺(jué)
馮崴，江蘇宜興人，衢州師范大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，天生傲骨不甘于平凡，教書(shū)育人是很好，但是作為一個(gè)男人，馮崴有更遠(yuǎn)的志向，出去闖一闖，做生意也許值得一試——做外貿(mào)，用自己優(yōu)越的語(yǔ)言天賦和外國(guó)人做生意。畢業(yè)后，他就去了無(wú)錫一家大型的外貿(mào)公司，被派駐廣東佛山從事家具進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
有成功也有失敗
通過(guò)摸索和逐漸積累的人脈資源，馮崴的出口訂單開(kāi)始越來(lái)越多，直到2007年，他開(kāi)辦了自己的外貿(mào)公司，4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)做的風(fēng)生水起，專(zhuān)業(yè)做家具的進(jìn)出口，而且主要針對(duì)非洲市場(chǎng)。
“在這個(gè)過(guò)程中，我也經(jīng)歷過(guò)和其他外貿(mào)人一樣的路，沒(méi)客戶(hù)，沒(méi)訂單，沒(méi)有穩(wěn)定的合作商，我在天橋派過(guò)傳單，跑展會(huì)，通過(guò)朋友推薦，慢慢的我開(kāi)始有了起色，和一個(gè)香港的拍檔開(kāi)始穩(wěn)定的合作，公司經(jīng)營(yíng)的也算不錯(cuò)?！?/span>
公司順風(fēng)順?biāo)慕?jīng)營(yíng)了很多年，有一次，由于香港拍檔的個(gè)人原因，導(dǎo)致客人付了貨款沒(méi)有交付工廠，為了不讓合作的供應(yīng)商和客人收到損失，他把所有的欠款都結(jié)清，為此付出了很大的代價(jià)，同時(shí)為了平息這次的事情，馮崴的公司也受到了牽連，直接導(dǎo)致公司解散，大家各奔東西。
沉淀三年，東山再起
由于資金壓力，馮崴一時(shí)間無(wú)法東山再起，2014年他選擇進(jìn)入一家企業(yè)，被外派異國(guó)長(zhǎng)達(dá)三年的駐外工作，主要從事翻譯和參謀。
2017年，馮崴結(jié)束了企業(yè)的工作，開(kāi)始了外貿(mào)人的全新生涯，他在一次偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的合作伙伴，一家包裝品生產(chǎn)工廠的老板，從各方面的了解和溝通，兩人達(dá)成了一定默契，馮崴選擇去廈門(mén)開(kāi)始自己外貿(mào)事業(yè)的新旅程。
馮崴現(xiàn)在主要從事禮盒包裝的出口業(yè)務(wù)，出口國(guó)家主要有美國(guó)，澳大利亞這些樹(shù)木森林匱乏的國(guó)家，涉及化妝品類(lèi)、鞋包飾品等產(chǎn)品的外包裝禮盒，很多都是國(guó)際知名品牌。
如何獲取客戶(hù)
馮大哥告訴我們，他一般是通過(guò)展會(huì)去尋求客戶(hù)資源，國(guó)際性質(zhì)的展會(huì)機(jī)會(huì)大一些，不要去介意人家同行的報(bào)價(jià)是不是會(huì)比你低，按照正常的報(bào)價(jià)，自信的展示出自己企業(yè)的實(shí)力，客戶(hù)更愿意了解我們的生產(chǎn)能力和實(shí)力，愿意去玩價(jià)格戰(zhàn)的客戶(hù)都不是優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，靠的就是初次見(jiàn)面的幾分鐘的交談，要好好把握。
相信中國(guó)制造
很多外貿(mào)朋友都在說(shuō)生意不好做，壓力大，客戶(hù)價(jià)格壓的很低，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)能力不行，馮崴說(shuō)：“這些問(wèn)題都是存在的，但是我們要相信，我們的中國(guó)制造是世界第二大出口國(guó)，外國(guó)客人選擇我們，就說(shuō)明他們認(rèn)可我們的中國(guó)制造，價(jià)廉物美，在價(jià)格上和品質(zhì)上肯定是比其他國(guó)家有優(yōu)勢(shì)的，為什么是第二出口大國(guó)呢？
因?yàn)檫€有一個(gè)德國(guó)，德國(guó)已經(jīng)提前進(jìn)入了工業(yè)4.0時(shí)代，用機(jī)器人替代了人工的生產(chǎn)模式，在提升生產(chǎn)力的同時(shí)節(jié)約人工成本，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品品質(zhì)和降低了生產(chǎn)的成本，這也是未來(lái)的趨勢(shì)，我們也正在往這方面走，像現(xiàn)在我們的工廠生產(chǎn)的包裝盒，使用了智能化的設(shè)備，已經(jīng)減少了大部分的人工支出。
為客人提供優(yōu)質(zhì)的中國(guó)產(chǎn)品，提升我們自己的競(jìng)爭(zhēng)力，是我們目前最要緊的！我希望我們外貿(mào)人一起奔著讓世界愛(ài)上中國(guó)制造的目標(biāo)一起努力！加油吧，朋友！”
（轉(zhuǎn)）
