從事外貿(mào)銷售人員和銷售管理人員的要求是：在銷售活動(dòng)中，計(jì)算貨款應(yīng)準(zhǔn)確，結(jié)算貨款應(yīng)及時(shí)，清理欠款應(yīng)有力度。銷售活動(dòng)的最終結(jié)果會(huì)體現(xiàn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。作為銷售人員(尤其是銷售管理人員)，在開(kāi)展銷售工作的過(guò)程中，必然會(huì)遇到支付、結(jié)算、預(yù)算等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題，很顯然，良好的財(cái)務(wù)知識(shí)背景會(huì)有助于他(們)順利開(kāi)展各項(xiàng)工作。因此，在此提醒大家：掌握下面外貿(mào)財(cái)務(wù)知識(shí)，可以讓你的外貿(mào)工作開(kāi)展的更順利。
國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的支付、結(jié)算手段有以下幾種：
匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)。
銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。
支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。
匯兌：包括電匯、信匯兩種。
委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款。
信用證：結(jié)算工具
1、銀行匯票
這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見(jiàn)票時(shí)按實(shí)際結(jié)算金額無(wú)條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):無(wú)起點(diǎn)金額；無(wú)地域限制；企業(yè)和個(gè)人均可申請(qǐng)；收付款人均為個(gè)人時(shí)可申請(qǐng)現(xiàn)金銀行匯票；有效期一般為1個(gè)月；現(xiàn)金銀行匯票可以掛失；見(jiàn)票即付；在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票；
2、銀行本票
這是由銀行簽發(fā)的、承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同一票據(jù)交換區(qū)域需支取各種款項(xiàng)時(shí)均可使用銀行本票。銀行本票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：不定額銀行本票無(wú)起點(diǎn)金額限制；銀行本票一律記名；收付款人為個(gè)人可申請(qǐng)的現(xiàn)金銀行本票，現(xiàn)金銀行本票可委托人向出票行提示付款；銀行本票見(jiàn)票即付；銀行本票付款期限一般不超過(guò)2個(gè)月。
3、支票
這是由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同城的款項(xiàng)結(jié)算均可使用支票，支票出票人為在中國(guó)人民銀行當(dāng)?shù)胤中信鷾?zhǔn)辦理業(yè)務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)開(kāi)立可以使用支票的存款帳戶單位和個(gè)人。支票主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：無(wú)起點(diǎn)金額限制；可支取現(xiàn)金或用于轉(zhuǎn)帳；有效期為10天(從簽發(fā)之日起計(jì)算，到期日為節(jié)假日時(shí)順延)；可以掛失。
4、匯兌
這是匯款人委托銀行將款項(xiàng)支付給收款人的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可使用這種結(jié)算方式。匯兌業(yè)務(wù)主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用；匯兌不受金額起點(diǎn)限制。
5、委托收款
這是收款人委托銀行向付款人收取款項(xiàng)的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人憑承兌商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務(wù)證明辦理款項(xiàng)結(jié)算均可使用委托收款的結(jié)算方式。委托收款業(yè)務(wù)主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：無(wú)起點(diǎn)金額限制；同城、異地均可辦理；有郵寄和電劃兩種收款方式供收款人選用。
6、信用證
這是指開(kāi)證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開(kāi)出的、憑符合信用條款單據(jù)支付的付款承諾，國(guó)內(nèi)信用證是由銀行提供擔(dān)保的國(guó)內(nèi)企業(yè)之間商品交易結(jié)算工具。
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2、精準(zhǔn)采購(gòu)商匹配定位服務(wù)——點(diǎn)擊 “數(shù)據(jù)中心——精準(zhǔn)匹配”，按照流程填寫(xiě)公司資料后，系統(tǒng)會(huì)為你從大數(shù)據(jù)中篩選、自動(dòng)匹配“最適合您的”目標(biāo)采購(gòu)商。填寫(xiě)的資料越完整，匹配的國(guó)外客戶就越精準(zhǔn)。和精準(zhǔn)客戶聯(lián)系，節(jié)省時(shí)間，大大提升成交率。
3、精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人郵箱挖掘服務(wù)——采購(gòu)商進(jìn)口數(shù)據(jù)頁(yè)面中，加入了“精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人郵箱深挖功能”，點(diǎn)擊“挖掘”按鈕，即可深挖更多該采購(gòu)商的聯(lián)系人信息，并從中鎖定“精準(zhǔn)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人及其郵箱”。和精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，找對(duì)人，做對(duì)事，節(jié)省時(shí)間的同時(shí)，還大大提升了成交率。
4、采購(gòu)商智能畫(huà)像服務(wù)——采購(gòu)商進(jìn)口數(shù)據(jù)頁(yè)面中，加入了“企業(yè)畫(huà)像管理功能”，點(diǎn)擊即可進(jìn)入“該采購(gòu)商的企業(yè)背景畫(huà)像頁(yè)面”。企業(yè)畫(huà)像內(nèi)容包括：公司基本信息、聯(lián)系信息、社交賬號(hào)、關(guān)鍵人、數(shù)據(jù)分析、新聞動(dòng)態(tài)等信息。能幫助外貿(mào)人全方位、深入了解該采購(gòu)商，有助提升成交率。
5、“采購(gòu)商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”貿(mào)易鏈監(jiān)控服務(wù)——采購(gòu)商進(jìn)口數(shù)據(jù)頁(yè)面中，加入了“貿(mào)易鏈監(jiān)控功能”，點(diǎn)擊文字“監(jiān)控貿(mào)易鏈”，即可實(shí)現(xiàn)對(duì)該采購(gòu)商的貿(mào)易鏈監(jiān)控。當(dāng)其供應(yīng)鏈發(fā)生變動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)第一時(shí)間發(fā)出紅色警示，在“數(shù)據(jù)中心”點(diǎn)擊企業(yè)名稱即可查看詳細(xì)情況。屆時(shí)外貿(mào)企業(yè)可以在變動(dòng)中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)、增加更多銷售額、獲取新的合作伙伴。
6、新增“谷歌地圖定位服務(wù)”——采購(gòu)商進(jìn)口數(shù)據(jù)頁(yè)面中，加入了“谷歌地圖定位服務(wù)”，可360度實(shí)景查看采購(gòu)商的周邊環(huán)境、有助分析和驗(yàn)證采購(gòu)商的企業(yè)規(guī)模和實(shí)力。同時(shí)還對(duì)采購(gòu)商附近20公里以內(nèi)的同行企業(yè)進(jìn)行了地圖標(biāo)注，有助外貿(mào)人挖掘出更多的目標(biāo)客戶。該功能軟件版已經(jīng)上線，在線版即將登陸........敬請(qǐng)關(guān)注！
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