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對(duì)于剛剛起步的外貿(mào)人員來(lái)講這都是一個(gè)非常棘手的問(wèn)題。對(duì)于老鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，也不是輕易能回答地清楚的。

??福步上也有很多類似話題的討論，但都無(wú)非是談一下展會(huì)，email溝通的技巧，都沒(méi)有說(shuō)到實(shí)質(zhì)的點(diǎn)子上。當(dāng)然，誰(shuí)能一下子說(shuō)到點(diǎn)子上呢？一個(gè)外貿(mào)高手寫(xiě)一個(gè)秘籍，你看了之后就立即能找到客戶？當(dāng)然是不可能的。

??那我在這里又啰嗦什么呢？ 那就繼續(xù)往下看。。。。

??對(duì)于廣交會(huì)，春交會(huì)，高交會(huì)，國(guó)外展會(huì)，我不想多說(shuō)，我針對(duì)的人群是：沒(méi)有實(shí)力參加各類展會(huì)的小企業(yè)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者等

??我，一個(gè)外貿(mào)新手plus一臺(tái)電腦，如何找國(guó)外客戶？

??當(dāng)然是網(wǎng)絡(luò)，目前成本最低的還是在網(wǎng)絡(luò)上找客戶，說(shuō)到這里有人首先想到了發(fā)電子郵件，千萬(wàn)不要！目前垃圾郵件滿天飛的時(shí)代，盲目的搜集郵件地址，然后群發(fā)，只能引起receiver的厭惡。。

??1 首先搞清楚你做的是什么產(chǎn)品，屬于那個(gè)行業(yè)，你所做的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在那里；

???2 然后在網(wǎng)上找相近行業(yè)的B2B網(wǎng)站，大多數(shù)B2B網(wǎng)站是可以免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息的。什么，你不知道那些網(wǎng)站？其實(shí)這里就是我發(fā)些貼的主要目的，如果你是一個(gè)心胸開(kāi)闊，樂(lè)于共享的人，請(qǐng)把你自己搜集的網(wǎng)站，寫(xiě)在回貼里，大家都會(huì)感謝你；另外，這個(gè)貼子回到五樓的話，我會(huì)在六樓貼上“全球前100位免費(fèi)商業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)址”。

??3 找相關(guān)產(chǎn)品或技術(shù)的論壇，在論壇里面你才真正可以看到（潛在）買家的真正需要，以及他們的顧慮，面臨的問(wèn)題等等。在論壇里如果你的產(chǎn)品或技術(shù)剛好符合客戶的需求，這時(shí)你再去聯(lián)系那成功的機(jī)率就會(huì)大多了。
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?4 時(shí)不時(shí)給你以前的國(guó)外朋友發(fā)一些問(wèn)候的電子郵件，不要談生意，有時(shí)會(huì)有意外的收獲。

??基本上就是這些，但是一個(gè)人的力量是渺小的，如果你感興趣，想被人幫也樂(lè)于助人的話，在回貼時(shí)寫(xiě)：

A 目前從事哪個(gè)行業(yè)，做的是什么產(chǎn)品（權(quán)當(dāng)做廣告，版主不要?jiǎng)h吧）,所做產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在那里；

B 目前你在覺(jué)得一些好用的B2B或商業(yè)網(wǎng)站；

C 其它

"克服自私，你就會(huì)成為強(qiáng)者"