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    芳 徐
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    過去的五月和六月
    Browse volume:270 | Reply:12 | Release time:2015-06-30 16:40:16

    過去的五月和六月

    公司的主要市場是歐洲,東南亞偶爾會有一些客戶,南美洲市場比北美洲市場又好那么一點(diǎn)。因?yàn)槟厦烙腥齻€客戶分別巴西2個,智利1個,而北美就一個,還是5月份剛談的一個客戶。

    過去的5可以說是風(fēng)生水起啊!5月份粗略算了一下成交了三個客戶,2個新客戶,1個老客戶。共計11臺機(jī)器!看著生產(chǎn)日程表上面寫著自己的名字。。。好開心。。。

    那個月因?yàn)榻回浧谮s的非常緊張,出了2個新客戶的機(jī)器后,天天跑車間盯著老客戶的訂單,老客戶是丹麥的,這次的訂單7臺機(jī)器,有6臺是非標(biāo)的,很多事情特別復(fù)雜.....由于今年車間非常的忙,最終丹麥的客戶生產(chǎn)還是未能趕上交貨期,這是我來公司以來,第二次未能及時出貨,而且還都是同一個客戶的??蛻綦m然很生產(chǎn),但是考慮到在下訂單的時候沒有和我說明,這些機(jī)器要在他們新廠開之前到貨,中間我是好話說盡...最后只能先發(fā)3臺機(jī)器給客戶緩緩??蛻翳b于我這兩年來合作的表現(xiàn),也沒說什么特別過分的要求,就提過一次,分開發(fā)貨,會產(chǎn)生多余的運(yùn)費(fèi),要求我們支付,我說:Claus,這次訂單我們已經(jīng)破例使用了PLC控制,成本已經(jīng)增加很多,在讓Jerry 出運(yùn)費(fèi)。他絕對不會同意的。 Jerry是我們的boss。在今年3月份客戶來工廠兩天,我和boss一直全程陪伴。就這樣先暫時回復(fù)。??蛻魧τ谶\(yùn)費(fèi)也沒說什么。。。只是后來我問了貨代,大概第二批貨運(yùn)費(fèi)估計7000多元。 當(dāng)時我真是做好自己出這個運(yùn)費(fèi)了。?;蛘哒f說,,看客戶的翻譯.不過我還是提前和我朋友了解了下。朋友說:千萬別試探,我都這樣吃虧很多次了。   好吧。。既然客戶不說,那我也不提了。。畢竟7000多,對于現(xiàn)在的我來說,也不是小數(shù)目,當(dāng)時我都為了這個申請了信用卡。。本人一直都沒有信用卡,是因?yàn)槔瞎珦?dān)心我控制不住。?!,F(xiàn)在還是申請了。。。一直未用。。。

    5月初,丹麥的三臺機(jī)器正常出運(yùn),,,剩下的4臺,在520號左右出貨...第二批貨沒那么好運(yùn)了。??蛻艚衲杲Y(jié)婚30周年紀(jì)念日,我買的禮物放在機(jī)器里面的,本來想省了國際快遞費(fèi)用,將近400多塊呢。誰知道,每次發(fā)到丹麥這邊的,經(jīng)常被查驗(yàn),這批貨,居然被查驗(yàn)了。。我的禮物也沒了。。。后面又重新買的。。。

    3月客戶的那次采訪,我知道了好多客戶的私人信息,他唯一的女兒18周歲生日,在客戶回國后的一周,我就網(wǎng)上訂了一條裙子,沒想到真的趕上了他女兒的生日。在30周年的禮物,第二次我是快遞過去的,客戶很高興,居然發(fā)信息說了很多感謝的話,后面來了句,你是不是從facebook 或者領(lǐng)英上面看到的。。。。。

    我回了句,這些都是你告訴我的??!。。。??蛻粽f:我沒想到你居然這么細(xì)心。。

    其實(shí)這些是坐地鐵的時候,我陪他去逛七浦路,我們聊天,他說的,客戶很健談,可惜我英語不好,很多時候我都是笑啊笑啊。。。好傻的感覺。。。。

    巴西的客戶,新客戶,夫妻倆。。。

    在北京展會見過一面后,客戶又來了工廠。當(dāng)時正好我自己買的口紅沒用,想著第一次見面,也是因?yàn)樗土说溈蛻舳Y物,客戶開心,我也開心,想著巴西客戶的老婆,估計應(yīng)該也喜歡吧,,因?yàn)樗苛丝诩t。。。沒想到當(dāng)天中午,客戶吃好飯后,就用了我送的口紅。。??蛻羰?span>18號來的工廠, 22號的飛機(jī),在21號,客戶給我發(fā)信息,問我是否方便在買口紅,她很喜歡,要給她女兒帶幾只。。。沒辦法,趕緊淘寶買了5只。。自己留了2只,客戶3只,順豐快遞,趕在客戶到工廠之前拿到貨。。。

    22號中午休息時間,讓同事一起去了超市,買了1大把香蕉,和一些蘋果,女客戶不愛喝可樂,她說的那種飲料,我找遍了幾個超市也沒有,就買了果汁和水。。。

    有些時候不是說歧視國人。巴西的客戶因?yàn)榘b要求特殊,我和同事忙著包裝,雖然也幫不上什么,男客戶了解好產(chǎn)品后也開始幫忙,最后打包好后,地上的垃圾,我們都沒有準(zhǔn)備清理呢,就看客戶在那邊用手撿起來。。。搞的我們都不好意思,趕緊拿掃把掃。。。事后,就連車間的師傅都說:好男人啊。。。

    今天心情不佳,被刺激了。。。。。

    我的業(yè)績啊。。。今年怎么了?6月怎么這么淡定。。。7.8 月又是淡季,讓我情何以堪啊。。。

    Concern (0
    Commentary(12)
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    燕李

    加油,外貿(mào)人

    2016-04-04 09:15:24
    素月徐

    向前輩學(xué)習(xí)

    2016-04-03 07:18:07
    鵬忠余

    不要?dú)怵H,總會越來越好的

    2016-04-01 20:10:53
    雪嬌李

    牛氣

    2015-11-05 16:31:53
    lisaLisa

    求分享方法

    2015-11-05 10:03:25
    lisaLisa

    向你學(xué)習(xí)哦

    2015-11-05 10:03:03
    lisaLisa

    好棒哦

    2015-11-05 10:02:51
    LisaZhou

    厲害,加油。求指教^-^

    2015-07-09 16:50:05
    henry6henry6

    新客戶咋開發(fā)出來的啊,求教

    2015-07-09 16:10:52
    木曾

    哇塞兩個新客戶,樓主怎么搞得,好想知道啊

    2015-07-08 23:08:31
    merryDu

    加油

    2015-07-07 09:58:24
    junliu

    淡定,基礎(chǔ)打好了,沒什么淡季可言。所謂的淡季都是傳統(tǒng)思維固化。加油!

    2015-07-01 09:00:12
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