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最近大家朋友圈里瘋狂賣口罩的情況應(yīng)該少了很多了吧。

至少在我的微信里，比起前幾個(gè)月千百個(gè)提問，最近問我要不要進(jìn)軍口罩行業(yè)的私信明顯少了很多。

不過隨著外貿(mào)訂單的逐漸復(fù)蘇，大家又開始問一些老問題——

“接下來我應(yīng)該什么行業(yè)，應(yīng)該做什么產(chǎn)品比較好，現(xiàn)在外貿(mào)哪些產(chǎn)品比較好做？

我是選熱門行業(yè)好呢，還是冷門行業(yè)好？

我目前的行業(yè)競爭太激烈了，我是不是應(yīng)該做別的？

國外哪些產(chǎn)品最好賣？

01

熱門產(chǎn)品or

冷門產(chǎn)品？

其實(shí)大家要進(jìn)入什么行業(yè)，選什么產(chǎn)品，我還真沒辦法給大家一個(gè)明確的答案：

世界上不存在一個(gè)行業(yè)或者是產(chǎn)品，你去了就能直接賺大錢走上人生巔峰，這是不現(xiàn)實(shí)的。

不過針對(duì)大家最關(guān)心的幾個(gè)問題，我可以給大家一些建議。

首先就是，做外貿(mào)是選熱門行業(yè)還是冷門行業(yè)？

其實(shí)呢，這個(gè)問題一般是有些工作經(jīng)驗(yàn)的朋友們會(huì)比較糾結(jié)的。

就拿國內(nèi)的紡織行業(yè)來說吧，紡織業(yè)在中國的外貿(mào)出口里面屬于一個(gè)非常大的類別了，全國有不少工廠都在做這個(gè)領(lǐng)域有關(guān)的工作。

因?yàn)樗?span>全球市場(chǎng)很大，除了輔料還有各種配件，這整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值是非常巨大的，參與的人多，所以競爭也格外的激烈。

別人不做這行的，在外面看著，可能會(huì)覺得你這個(gè)很好啊，整個(gè)市場(chǎng)有那么大的需求量，肯定不愁沒客戶。

但只有真正在這個(gè)行業(yè)里的，才知道有多難做，隨便客戶一個(gè)詢盤過來，千百個(gè)同行都爭上去報(bào)價(jià)。

如果還沒什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)，開發(fā)客戶更是難上加難。

所以是不是一個(gè)跳槽到相對(duì)競爭不那么激烈的行業(yè)會(huì)更好？

其實(shí)我想說，競爭激烈，有好處也有壞處。

壞處就像我剛才講的，同行里面，拼價(jià)格的太多，如果自家不出挑，那機(jī)會(huì)就很少。

但是你換一個(gè)角度想想，雖然競爭激烈，但也正因?yàn)樗a(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值夠大，所以也有足夠多的客戶，有足夠大的市場(chǎng)。

在這樣的形勢(shì)下，找準(zhǔn)自己的定位，還是有機(jī)會(huì)的。

產(chǎn)品好不好做，都是相對(duì)的。

的確，一些相對(duì)冷門的產(chǎn)品，競爭少的時(shí)候你沒有同行，看起來會(huì)比較好做，利潤夠高。

但你也要知道，這同時(shí)意味著市場(chǎng)需求少，長期沒有詢盤，也難找到目標(biāo)客戶，這些你真的能忍受嗎？

另外，在市場(chǎng)上也不會(huì)永遠(yuǎn)只有你一家獨(dú)大，也不會(huì)讓你一個(gè)人吃獨(dú)食的。

很快就會(huì)有一批競爭對(duì)手冒出來，緊接著就是價(jià)格火拼，大家的利潤都隨之而降低。

所以這種情況下，我是覺得跟你做什么產(chǎn)品的關(guān)系都不大，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都有競爭對(duì)手。

你的競爭對(duì)手出來，他愿意降價(jià)10%，你能不降嗎？

你不得不降價(jià)，不然失去的就是你的客戶，所以說每個(gè)行業(yè)都有自己的難處。

02

國外哪些產(chǎn)品

最好賣？

再講講另外一個(gè)大家比較關(guān)心的問題，國外哪些產(chǎn)品最好賣？

我明白大家的想法，想先了解國外哪些東西最好賣，然后按照客戶的需求，再去選擇要做的產(chǎn)品跟行業(yè)。

我可以例舉幾個(gè)，在歐美比較好賣的產(chǎn)品。

在零售界，首先就是電子產(chǎn)品，其次就是一些紡織品之類的小禮品。

當(dāng)然如果涉及到一些工業(yè)體系，不同的領(lǐng)域會(huì)有不同的要求，也會(huì)有不同的需求，今天暫時(shí)只講消費(fèi)品的部分。

你如果去亞馬遜或者 ebay上看看，紡織品，電子類產(chǎn)品賣的都很好，國外也有很多實(shí)體店都是做這些類產(chǎn)品的。

服裝店或者是耳機(jī)店，手機(jī)店，或者說像蘋果這種比較大的零售商。

這些產(chǎn)品一直銷量都是非常大的，也是很熱門的東西，客戶多，供應(yīng)商也多。

第二類，就是中等熱度的產(chǎn)品，比如說家具，原材料。

這類產(chǎn)品也還算可以，但是熱度比不上紡織跟電子產(chǎn)品，競爭也沒有那么激烈。

03

自我增值是

最重要的

總結(jié)下來一下我想說的吧

第一，任何產(chǎn)品都有人做的好，也有人做的不好。

二八定律在任何領(lǐng)域都存在，不管你是超級(jí)熱門的行業(yè)，還是相對(duì)冷門的行業(yè)，做的人多不多，賺大錢的精英永遠(yuǎn)是少部分人。

大部分人其實(shí)都是混混日子，平平庸庸拿一份工資的。

沒有一個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品能讓你一飛沖天，熱門產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，好不好做都是相對(duì)的。

第二：做什么產(chǎn)品，沒你想的那么重要。

如果大家真的不知道怎么去選擇產(chǎn)品，我建議大家去選擇一個(gè)自己最喜歡的。

因?yàn)橛信d趣才能夠長期維護(hù)自己的興趣，才能夠一直去努力，有動(dòng)力去把這個(gè)事情給做好。

第三：自我增值才是最直接的捷徑。

可能會(huì)有這么一種情況，目前的行業(yè)你很有興趣，但就是一直做得不好，大家這個(gè)時(shí)候不要先去想著跳槽回避，而是應(yīng)該仔細(xì)的去考慮，是否自己有哪些地方做得不夠好？

我明明喜歡這個(gè)產(chǎn)品，但為什么就是開發(fā)不到很好的客戶？

是我談判能力不好，還是說開發(fā)信寫得太差？

然后有針對(duì)性的改正。

當(dāng)你在想究竟要做什么產(chǎn)品的時(shí)候，用心去選擇，不要去聽別人給你所謂的建議。

這些都是人云亦云的東西，沒有太大價(jià)值，你的人生你的未來要你自己去主宰，要你自己去思考。

你對(duì)你自己的投資，這才是最大的價(jià)值