最近，大唐公司推出一種名為娛樂(lè)寶的新產(chǎn)品，用戶(hù)不用買(mǎi)電腦，只要有一臺(tái)電視和一條寬帶線，就可以用遙控器對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的影視、音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行點(diǎn)播、下載、收看，價(jià)格卻只在1000元左右。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于娛樂(lè)寶減少了上網(wǎng)的硬件設(shè)備投資，使大量沒(méi)有電腦的家庭也能圓上網(wǎng)夢(mèng)，這將加快寬帶網(wǎng)的推廣進(jìn)程，同時(shí)也為生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造了新的贏利空間。
????無(wú)獨(dú)有偶，環(huán)球嘉年華為了打開(kāi)各地市場(chǎng)，也在減法上大做文章。比如在一些中東國(guó)家，由于女性不可以隨意拋頭露面，為了吸引女性參加環(huán)球嘉年華，主辦者專(zhuān)門(mén)在這些國(guó)家開(kāi)女子專(zhuān)場(chǎng)，工作人員全部由女性擔(dān)任，只接待女游客，結(jié)果空前火爆，平均每天能接待五六萬(wàn)名女游客。?
????過(guò)去我們總認(rèn)為產(chǎn)品功能越多，服務(wù)越全，消費(fèi)者越喜歡，其實(shí)，這種觀點(diǎn)并不完全正確。在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，針對(duì)特定的顧客，做做減法文章，有時(shí)候反而能贏得市場(chǎng)。
????功能上的減法大有文章可做。人人都想過(guò)得好點(diǎn)兒，在消費(fèi)環(huán)境不具備的情況下，如果在功能精簡(jiǎn)上想想辦法，生產(chǎn)出一種價(jià)廉物美的過(guò)渡產(chǎn)品或替代品，也許更能打動(dòng)消費(fèi)者的心。時(shí)下，農(nóng)村最暢銷(xiāo)的不是洗衣機(jī)而是從洗衣機(jī)身上剝下甩干功能的甩干機(jī)，這主要是農(nóng)村地區(qū)很少有通自來(lái)水，冬天衣服不容易干，很多農(nóng)村用戶(hù)認(rèn)為花一兩百塊錢(qián)買(mǎi)臺(tái)甩干機(jī)更實(shí)用也更合算，親友結(jié)婚、喬遷、生子，送臺(tái)甩干機(jī)也很體面。
????在價(jià)格高得難以讓普通消費(fèi)者接受的情況下，尤其要進(jìn)行功能精簡(jiǎn)，只有這樣才能打開(kāi)有效市場(chǎng)。10年前，當(dāng)國(guó)外開(kāi)始流行錄像機(jī)時(shí)，咱們國(guó)內(nèi)因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)力有限，很難普及，而價(jià)格只有錄像機(jī)1/3左右的VCD影碟機(jī)卻賣(mài)得發(fā)瘋。現(xiàn)在人們都知道，VCD的工作原理是個(gè)人電腦上運(yùn)行的一種解碼程序。中國(guó)企業(yè)萬(wàn)燕將這項(xiàng)功能從個(gè)人電腦中剝離出來(lái)，進(jìn)行簡(jiǎn)化，做成了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)VCD。隨后大量企業(yè)跟進(jìn)，目前全國(guó)的VCD及其換代產(chǎn)品的家庭擁有量已達(dá)近5000萬(wàn)臺(tái)。時(shí)下，市場(chǎng)上還有很多功能多而全的產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格不菲而難于走近大眾生活，作為商家應(yīng)當(dāng)在功能精簡(jiǎn)上多想辦法，從而打開(kāi)潛在市場(chǎng)。
????用戶(hù)精簡(jiǎn)也是一種拓市捷徑。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，有意識(shí)地選擇顧客，有利于細(xì)分市場(chǎng)，從而打開(kāi)市場(chǎng)。兒童手機(jī)、情侶手機(jī)、老年人專(zhuān)用手機(jī)就是在用戶(hù)精簡(jiǎn)中贏得獨(dú)特市場(chǎng)。
????此外，還可以在渠道上進(jìn)行精簡(jiǎn)。過(guò)去很多國(guó)有企業(yè)喜歡搞大而全，一個(gè)產(chǎn)品，所有的配套零件都要建車(chē)間自產(chǎn)，結(jié)果把企業(yè)搞得十分龐大，導(dǎo)致管理難度增大，效率低下，一些企業(yè)因此而被拖垮。而國(guó)際上更多的名牌企業(yè)則善于在渠道上進(jìn)行精簡(jiǎn)，對(duì)上游配件，盡可能地外包給專(zhuān)業(yè)廠家，由于可以貨比三家，不僅提高了配套質(zhì)量，還壓縮了生產(chǎn)成本；對(duì)終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售也可以委托專(zhuān)業(yè)公司運(yùn)作，從而提高資金周轉(zhuǎn)率和企業(yè)管理效率。
????善作減法并不單純是一種降價(jià)策略，它也是一種技術(shù)創(chuàng)新手段，減得好，能“減”出新產(chǎn)品，“減”出新市場(chǎng)，“減”出好效益。當(dāng)冰箱和冷柜市場(chǎng)趨向飽和時(shí)，海爾集團(tuán)的研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)，歐美國(guó)家的高收入一族喜歡喝葡萄酒，葡萄酒的貯存溫度要求很?chē)?yán)格。于是他們就設(shè)想把冷柜的外殼剝?nèi)?，只留下制冷和溫控兩大功能，結(jié)果開(kāi)發(fā)出可單獨(dú)放在客廳或臥室的家電型酒柜，很快以其新穎的外觀和實(shí)用的功能而受到歐美人士的追捧?，F(xiàn)在，在美國(guó)市場(chǎng)上家電型酒柜銷(xiāo)售最旺的就是海爾酒柜。
厲害
我也正在自己身上做減法，以前總是什么都嘗試去做，各個(gè)方面都想爭(zhēng)強(qiáng)，都想高人一等，結(jié)果是那樣也拿不起來(lái)，其實(shí)可以找到適合自己的一個(gè)確定的方向，按著這一個(gè)方向走下去，做通，做精，一樣可以獲得成功．
