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對價格條款的認(rèn)識是學(xué)會如何計算對外報價的基本認(rèn)識，就如同樣的產(chǎn)品，FOB價格和CNF價格就不一樣。因為以FOB條件下的價格為基礎(chǔ)，是所有價格條款外銷價格的共識。據(jù)此，下面我們就以FOB條件下的報價為例來說明應(yīng)該如何計算對外報價。（注：FOB為船舷邊交貨，CNF為外國碼頭交貨，即CNF=FOB+遠洋費用--國際小包

對外報價還得看公司性質(zhì)，是單純性的貿(mào)易公司還是生產(chǎn)型出口公司。兩者的在計算對外報價的最大區(qū)別便在于是否退稅！

單純性貿(mào)易性質(zhì)公司

　　外貿(mào)公司或其他采購成品的貿(mào)易型公司是單純貿(mào)易性質(zhì)的公司，主要的業(yè)務(wù)是對成品的采購及對外銷售。因現(xiàn)階段我過的退稅是推給外貿(mào)公司的，因此國內(nèi)供貨方的報價都是稅后價格。而外貿(mào)公司要想辦理退稅手續(xù)，就的證明該批貨物是用于出口。一般是要要求國內(nèi)供貨方提供增值稅發(fā)票和出口專用繳款書。

對外報價還涉及到一個概念，就是換匯成本，即每換取1單位的外匯使用的人民幣成本，它是衡量價格利潤水平的一個重要參數(shù)。比如：你的賣價是USD2.10，你的收購成本是RMB17.8，那么換匯成本(不考慮其它費用)就是：換匯成本(x)=人民幣成本(A)/外匯收入(B)=17.8/2.10=8.5。

我們暫時不考慮在特定的換匯成本(如 x =8.5)下，我們的利潤水平如何。我們來看一下如何保證我們不虧本，也就是說，我們要計算出在一個臨界換匯成本(x)，換匯成本高于這個x，我們就會虧損，反之，才會盈利。

那么如何去計算這個X呢？

   第一步：我們可以從最簡單的概念開始：利潤=收入-成本！當(dāng)x=x時，利潤=0，即：收入=成本收入=收匯金額+退稅成本=貨款+費用。就是收匯金額+退稅=貨款+費用

    為了更清楚一些，我們設(shè)貨款=A1,費用=A2,退稅率為y,收匯金額=B(以下假設(shè)為USD),那么退稅=A1* y /117,另外，我們先不考慮各種費用，即A2=0,那么上面的等式變成了：(假設(shè)美元賣出價是8.2646) 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x是什么呢，按照上面的概念， x = A1 / B,不難算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)對于退稅是15的， x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是說，對于工廠報價9.48的產(chǎn)品，如果你對外商的FOB價格如果低于USD1.00，那你就要虧本，一定要高于USD1.00，你才能賺錢。

我們衡量一個價格的利潤水平一般以USD1.00能有多少人民幣的利潤來說明，如按照剛才的9.48的產(chǎn)品來說，如果退稅是15%，報價是USD1.30,則x = 7.292,我們可以說這個報價可以一個美金賺人民幣 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一個美金能賺2.188元人民幣!當(dāng)然這是理想的，別忘了還有費用沒算呢。

第二步：費用包括：直接費用(可以按照每一票貨物來計算的費用)報關(guān)費(100-300元 / 20)內(nèi)陸運費(0-10000000000000元)內(nèi)裝箱費(1000左右 / 20)收匯費用(如L/C的銀行費用和不符點費用。USD0-300 /票)商檢費用(0.125%的出貨金額)代理費用(1%左右)快件費(如給客人寄提單等單據(jù))退稅利息間接費用(無法按照每一票貨物來計算的費用)辦公費用(房租、人員工資、參展費用、水電、福利、差旅等)

生產(chǎn)型出口企業(yè)

　　生產(chǎn)型出口企業(yè)實行“免抵退”政策，對于自營出口，沒有退稅的問題，因而，x都是8.2646，如工廠成本12.00，對外FOB報價是USD1.66, x = 7.23,一個美金能賺 8.26 - 7.23 = 1.03元人民幣。

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