經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國的電子商務(wù)業(yè)已經(jīng)具備了一定的火候。說到B2B、B2C和C2C這三種電子商務(wù)的主要模式，B2B有阿里巴巴，C2C有淘寶網(wǎng)，而B2C則缺少一個“帶頭大哥”。
很多人為B2C缺少“帶頭大哥”而感到悲哀，我卻認(rèn)為這是好事?！耙换í毞挪皇谴?，百花齊放春滿園?！蔽覈鳥2C領(lǐng)域的發(fā)展不是靠一個公司、一個地區(qū)的發(fā)展所能解決的，它需要全國全行業(yè)B2C水平的整體提高。
目前在B2C領(lǐng)域大致有三種類型的企業(yè)：有卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)纫詧D書、影像為主業(yè)的綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站（以下把這種類型稱為X型）；也有VANCL（男裝網(wǎng)上直銷）、北斗手機網(wǎng)（手機網(wǎng)上零售）、紅孩子（母嬰用品網(wǎng)上直銷）等垂直類網(wǎng)站（以下把這種類型稱為Y型）；更有淘寶和拍拍網(wǎng)這些傳統(tǒng)的C2C網(wǎng)站切入B2C領(lǐng)域，在服裝和化妝品方面銷售火爆（以下把這種類型稱為Z型）。
古時，諸葛孔明未出茅廬已知三分天下，未嘗沒有道理。如果孔明之說有點牽強，那么現(xiàn)在B2C領(lǐng)域三分天下卻是言之鑿鑿。態(tài)勢的形成，非一般人力所能左右。
如果把目前B2C市場看成三國時期，那么X型、Y型、Z型就好比是三國中的魏、吳、蜀。X型勢大，苦心經(jīng)營的年頭也最久，可謂是當(dāng)今B2C市場的曹魏。Y型割據(jù)的都是細(xì)分市場，雖然看上去是偏安一隅，但都擁有自己的優(yōu)質(zhì)用戶。這和當(dāng)年占據(jù)漁米之鄉(xiāng)的孫吳頗為神似。要知道，X型也是從Y型的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。
Z型好比西蜀，它們推出B2C之前，在C2C市場已經(jīng)闖蕩多年，就好比劉備一開始就炒作自己是中山靖王之后，是正宗的皇脈，不管是造反還是為霸一方，都是名正言順的。Z型雖然現(xiàn)在還是剛開始，但憑借自己的資源和影響力，要把持這個市場并非沒有可能。
中國目前的電子商務(wù)業(yè)，第一個階段——就是實現(xiàn)有供求關(guān)系的階段已經(jīng)基本完成了，現(xiàn)在正邁入第二階段，就是解決供求關(guān)系時所衍生出來的許多問題，比如說支付問題、物流問題以及誠信問題等等。
這也就是為什么在現(xiàn)階段，C2C能夠有阿里巴巴，C2C能夠有淘寶網(wǎng)，而B2B則缺少一個“帶頭大哥”的原因。實際上不管是B2B的阿里巴巴還是C2C的淘寶網(wǎng)，其實這些都是電子商務(wù)平臺。這兩類電子商務(wù)模式里的平臺商都不用考慮庫存、物流以及售后這三座壓在每一個商人頭上的“大山”。但如果你是做產(chǎn)品的，不管你是巨頭還是小蝦米，每天都要考慮這“三座大山”。而B2B和C2C這兩種電子商務(wù)模式的平臺商都不需要考慮這些問題，他們只是一個中間商，要考慮這些麻煩事的應(yīng)該是處于兩端的那些企業(yè)或客戶。
而B2C企業(yè)則不同，因為他們實實在在地參與到“游戲”中間。比如說目前國內(nèi)做得相對較好的B2C企業(yè)，不管是綜合領(lǐng)域的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)，還是垂直領(lǐng)域的北斗手機網(wǎng)以及鴻信通，都是自己采購貨物，然后再轉(zhuǎn)賣給客戶，這樣，庫存、物流以及售后都是他們繞不過去的麻煩。所以，在電子商務(wù)領(lǐng)域中，做B2B最容易，C2C次之，B2C最難。
淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)這些傳統(tǒng)的C2C網(wǎng)站切入B2C領(lǐng)域，使本就不清晰的B2C市場更加波瀾叢生，B2C領(lǐng)域也由此進入三國混戰(zhàn)時代。難怪就連被稱做“中國電子商務(wù)之父”的王峻濤（老榕）也已經(jīng)不做B2C，改做“B2C服務(wù)了”。
