在Google
AdWords點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的今天，將點(diǎn)擊付費(fèi)廣告優(yōu)化到極致變得空前地重要。我們每個(gè)人都想獲得最
大的投資回報(bào)率，我們投資與我們的業(yè)務(wù)最相關(guān)的關(guān)鍵詞或詞組，這些詞或詞組最有可能給我們的網(wǎng)站帶來(lái)目標(biāo)流量。
隨著各類點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎的每次點(diǎn)擊成本價(jià)格不斷上漲，我們必須避免犯一些無(wú)疑會(huì)對(duì)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告效果不利的錯(cuò)誤。這些
錯(cuò)誤包括：
1.
制作非最佳目標(biāo)關(guān)鍵詞列表
2. 對(duì)自己產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)缺乏定位
3. 廣告文案中無(wú)關(guān)鍵詞
4. 只將用戶導(dǎo)向網(wǎng)站主頁(yè)
5.
建立單一的廣告組
6. 使用單一的廣告系列
7. 只用廣義匹配
8. 缺乏對(duì)廣告投放服務(wù)的優(yōu)化
9. 未跟蹤結(jié)果
10.
選擇內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)不修改出價(jià)
?
本文將逐一介紹這些錯(cuò)誤，讓讀者意識(shí)到這些錯(cuò)誤會(huì)引發(fā)的問(wèn)題并知道如何規(guī)避這些錯(cuò)誤。
1.
制作非最佳目標(biāo)關(guān)鍵詞列表
著手進(jìn)行AdWords廣告活動(dòng)時(shí)，重要的一點(diǎn)要避免“關(guān)鍵詞堆砌”——抵制誘惑，不要?jiǎng)?chuàng)建相關(guān)性差的熱門關(guān)鍵詞列表。例如，
如果你是汽車代理商，最好的做法不是使用”truck.”這樣的詞。熱門關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊成本比”T-Z783
Extended Cab.”這樣更具體、
相關(guān)性更強(qiáng)的關(guān)鍵詞收費(fèi)要高得多。
同樣地，如果你做的只是汽車銷售，那”tail light
covers”這樣的關(guān)鍵詞組并不會(huì)帶來(lái)流量轉(zhuǎn)化。也許會(huì)有人訪問(wèn)你的網(wǎng)站，但是
一旦他們發(fā)現(xiàn)在你的網(wǎng)站上沒(méi)有找到他們想要的東西，他們會(huì)馬上離開(kāi)。
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，向有需求的用戶直接推銷給你的產(chǎn)品和服務(wù)，這是最重要的。不要自欺欺人地認(rèn)為市場(chǎng)越大越好，至少在
AdWords，情況不是這樣。
2.
缺乏對(duì)自己產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的定位
在完成AdWords廣告之前，你必須了解，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你突出的優(yōu)勢(shì)在哪里。確定自己產(chǎn)品、服務(wù)或價(jià)格方面的獨(dú)特之處
，能夠讓你看清楚自己如何才能在競(jìng)爭(zhēng)者中出類拔萃，然后將你的優(yōu)勢(shì)于關(guān)鍵詞和詞組中表現(xiàn)出來(lái)。
我的建議是，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，分析他們的業(yè)務(wù)和他們正在使用的詞組。分析完之后，加上你對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特之處
的認(rèn)識(shí)，你就能在心里構(gòu)思出壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略了。
3.
廣告文案中無(wú)關(guān)鍵詞
在創(chuàng)作描述性廣告文案時(shí)，你必須將關(guān)鍵詞嵌入到標(biāo)題和描述中，同時(shí)保持文案的簡(jiǎn)潔和貼切。在用戶讀你的文案時(shí)，他們清
楚地知道點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站后他們會(huì)看到什么內(nèi)容，這樣的文案才是好文案。
4.
只將用戶導(dǎo)向網(wǎng)站主頁(yè)
很少有網(wǎng)站主會(huì)花時(shí)間細(xì)細(xì)思量每個(gè)廣告應(yīng)該導(dǎo)向哪個(gè)目標(biāo)網(wǎng)址。相反，他們會(huì)將所有的廣告都導(dǎo)向網(wǎng)站的主頁(yè)，然后還苦思
冥想為什么網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化率不高。
如果你已經(jīng)花時(shí)間完成了相關(guān)關(guān)鍵詞的列表，并突出了你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，那你為什么要把大家送到網(wǎng)站首頁(yè)上，讓他們搜索整個(gè)
網(wǎng)站來(lái)找到他們想要的東西？
為什么不直接將他們引向廣告文案中描述的內(nèi)容？參考我們的第一個(gè)例子，如果你是一個(gè)汽車代理商，你的廣告文案中包含了
關(guān)鍵詞”T-Z783
Extended
Cab”，你會(huì)將目標(biāo)客戶導(dǎo)向哪個(gè)網(wǎng)址？當(dāng)然是www.auto-motive-dealership.com/T-
Z783_Extended_Cab.html了，而不是www.auto-motive-dealership.com。
5.
創(chuàng)建單一的廣告組
如果你將幾個(gè)包含相關(guān)目標(biāo)關(guān)鍵詞的廣告歸為同一個(gè)AdWords廣告組，那你就掌握了對(duì)整個(gè)廣告系列的高度控制權(quán)。
假設(shè)你有一個(gè)運(yùn)動(dòng)用品店，你會(huì)將所有關(guān)于曲棍球鞋的廣告分為一個(gè)廣告組，然后再創(chuàng)建另一個(gè)關(guān)于曲棍球棍的廣告組，曲棍
球手套的廣告組，等等。這種廣告組結(jié)構(gòu)能夠讓你深入分析各個(gè)廣告組，并做些真正的改變，對(duì)長(zhǎng)期的廣告效應(yīng)產(chǎn)生影響。
6.
使用單一的廣告系列
有了分類的AdWords廣告組后，就可以進(jìn)行下一步了：創(chuàng)建廣告系列。
在上面的例子中，我們創(chuàng)建了不同產(chǎn)品的廣告組：曲棍球鞋、曲棍球棍、曲棍球手套等。接下來(lái)就要建立一個(gè)廣告系列“曲棍球
裝備”，把這些廣告組都包括在內(nèi)。這樣我們可以通過(guò)重復(fù)這個(gè)過(guò)程創(chuàng)建網(wǎng)球的不同廣告組——網(wǎng)球鞋、網(wǎng)球拍等，把這些廣告組歸
到“網(wǎng)球裝備”的廣告系列中。
高度組織的廣告系列是決定哪些廣告能創(chuàng)造最大轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。不要將所有廣告都列為一個(gè)系列——把它們分為不同的系列可
以很容易地追蹤和修正廣告組。
7.
只用廣義匹配
要學(xué)會(huì)利用AdWords提供的短語(yǔ)匹配選項(xiàng)，否則有可能會(huì)錯(cuò)失潛在客戶并造成高額的每次點(diǎn)擊成本。
顧名思義，廣義匹配比精準(zhǔn)匹配和短語(yǔ)匹配的目標(biāo)性略差。廣義匹配是默認(rèn)選項(xiàng)，選擇廣義匹配后，你的廣告會(huì)包括擴(kuò)充的關(guān)
鍵詞，如復(fù)數(shù)或相關(guān)的關(guān)鍵詞變形等。
選擇短語(yǔ)匹配后，結(jié)果會(huì)顯示你指定的搜索術(shù)語(yǔ)，并按照你選擇的順序排列，有時(shí)候也可能是其他術(shù)語(yǔ)。精準(zhǔn)匹配是目前針對(duì)
性最強(qiáng)的選項(xiàng)，因此不要忽略它！廣告會(huì)顯示你指定的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。負(fù)面關(guān)鍵詞選項(xiàng)也是一個(gè)不錯(cuò)的工具——在這個(gè)選項(xiàng)中，你可
以指定你不想在廣告中出現(xiàn)的詞語(yǔ)?，F(xiàn)在讓我們來(lái)快速看看這些選項(xiàng)是如何運(yùn)作的：
?
廣義匹配：默認(rèn)選項(xiàng)：blue widget
? 短語(yǔ)匹配：關(guān)鍵詞加引號(hào)：”blue widget”
? 精準(zhǔn)匹配：關(guān)鍵詞加中括號(hào)：[blue
widget]
? 負(fù)面匹配：在關(guān)鍵詞前加一個(gè)負(fù)號(hào)：-blue
widget
花些時(shí)間來(lái)測(cè)試這些匹配技巧，并通過(guò)調(diào)整來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。廣義匹配不一定是最好——或唯一的選擇！
8.
缺乏對(duì)廣告投放服務(wù)的優(yōu)化
使用AdWords廣告投放服務(wù)時(shí)，確保你最受歡迎的廣告能夠經(jīng)常得到投放。
在同一個(gè)廣告組中，AdWords平臺(tái)重視點(diǎn)擊率最高的廣告，并會(huì)多次投放這種廣告，而點(diǎn)擊率低的廣告出鏡率也比較低。
9. 未追蹤結(jié)果
想要了解AdWords活動(dòng)的效果如何，你必須能夠辨別哪些關(guān)鍵詞起作用，哪些沒(méi)用。Google
AdWords提供了很多有用的追蹤
工具。Google還在AdWords界面中植入了Google分析——這是一種很棒的網(wǎng)絡(luò)分析工具，對(duì)廣告活動(dòng)效果的各個(gè)方面提供深入報(bào)告
。
為AdWords廣告活動(dòng)制定目標(biāo)，然后對(duì)比這些目標(biāo)和實(shí)際效果，衡量自己是否成功，這樣做的重要性我怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。
10. 選擇內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)不修改出價(jià)
AdWords平臺(tái)最近允許廣告商為內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)（而非搜索網(wǎng)絡(luò)）設(shè)置不同出價(jià)。
如果你不在內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)為關(guān)鍵詞設(shè)置不同的出價(jià)，你每次點(diǎn)擊的付費(fèi)會(huì)比應(yīng)該付的錢多。降低某些關(guān)鍵詞的價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站
的點(diǎn)擊次數(shù)還是和出價(jià)高的時(shí)候一樣。
結(jié)語(yǔ)
?
本文的目的是讓AdWords廣告主意識(shí)到他們?cè)谑褂眠@個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)可能犯的常見(jiàn)錯(cuò)誤，并消除他們?cè)诠芾鞧oogle
AdWords活動(dòng)時(shí)可
能會(huì)有的挫敗感。
上面列舉的十點(diǎn)是我從一次又一次自身經(jīng)歷的錯(cuò)誤中總結(jié)出來(lái)的。我希望這些建議能夠幫大家創(chuàng)立營(yíng)銷活動(dòng)，并從中獲得較大的
企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)
學(xué)習(xí)了，GOOGLE廣告還是不錯(cuò)的。
