我們是一家小型外貿(mào)公司，大家整天都在忙碌：開發(fā)客戶，跟訂單，不過業(yè)績一般，一年五六百萬美金的銷售額，到年底也沒有多少獎金。
你們公司業(yè)績怎么樣？獎金多么？
以前做外貿(mào)，價格優(yōu)勢太明顯了，客戶覺得質(zhì)優(yōu)價廉，工廠覺得客戶人傻錢多！為啥，競爭少，人工成本低，客戶對產(chǎn)品了解不足，只要低于他的價格預(yù)期就會買，誰做了都能賺的盆滿缽滿。
現(xiàn)在呢？人力成本逐年攀升，價格優(yōu)勢已然不再，瘋狂的競爭導(dǎo)致工廠偷工減料，客人越來越精，信任感也少了，價格高了覺得沒興趣，低了又怕被騙。
我做的是小客戶，一個產(chǎn)品800-2000美金不等，一個月4萬美金，也就是這個月從跟單到出貨要跟30-40家工廠聯(lián)系跟單出貨。再加上平時客戶的新產(chǎn)品詢價，要聯(lián)系的工廠就更多了，離職的時候看了下QQ，工廠好友有600個。大部分是詢價時候加的，真正有訂單的工廠大概有100多個左右。
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